舒國華 老師
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舒國華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象： 營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容：時間：1 天培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：市場的開發(fā)、啟動 2市場的渠道建設(shè)，招商、維護(hù)與管控， 3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場區(qū)域 4區(qū)域市場的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道 5優(yōu)勢市場利潤提升的低成本宣傳，促銷，口碑等方法三、授課目的 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點(diǎn)，掌握高效
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卓越大客戶銷售技能提升 ——營銷人員8項(xiàng)修煉 步部分：如何做正確的事——思考力 認(rèn)識大客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢 #61656; 1兩個基礎(chǔ)問題 #61656; 2市場是一個怎樣的市場？？ 機(jī)遇是什么？ #61656; 3公司選擇大客戶的標(biāo)準(zhǔn) #61656; 大客戶營銷的五大特征 #61656; 分析我們的大客戶 #61656; 重點(diǎn)客戶分類 #61656; 重點(diǎn)客戶特點(diǎn) #61656; 4產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)的26種途徑 #61656; 作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢 #61656; 我們的市場目標(biāo)客戶及特征 第二部分 如何提升對大客戶的位勢——自信力 #61656; 1銷售業(yè)績無法提升原因解析； #61656;
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實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)： 本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。 本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的解決方案。 本課程融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采用互動、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過豐富多彩的訓(xùn)練活動，讓學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動，從而幫助快速提升業(yè)績！課程特色:語言幽默、化繁為簡、形象生動授課形式
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大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同 競爭支點(diǎn)力——弱者撬動強(qiáng)大競爭對手的力量 弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個" 支點(diǎn)". "競爭支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。 " 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品
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勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略 舒國華課程背景: 本課程在北大、清華、海爾、中國移動、五糧液、AMD、茅臺、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個個案例及其背后的獨(dú)特宣傳策劃創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。課程概述： 市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？低成本營銷及宣傳成了企業(yè)
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部分 經(jīng)銷商如何與廠家共贏 1目前經(jīng)濟(jì)形勢與未來趨勢 中國市場特點(diǎn) 困難是暫時的 困難時期的機(jī)會 2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢 A重視數(shù)據(jù)管理 B建設(shè)重心下移; C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù); d信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享; e、打造卓越自身服務(wù)品牌; B終端商做大做好的七大原則 1積極開拓 2不打價格戰(zhàn) 3，拼命奔跑 4堅(jiān)持推廣 5售后服務(wù) 6選擇好的產(chǎn)品 7不換跑道 第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域低成本營銷-有效運(yùn)作市場 1目前營銷特點(diǎn) 2目前營銷種趨勢 3競爭形勢對運(yùn)作的要求 4低成本宣傳模式 5如何進(jìn)行低成本新聞事件營銷