王成 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
關(guān)鍵客戶管理 (KAM) 王成第二階段：KAM商機(jī)的規(guī)劃和掌控 Opportunity Planning for Controlling課程導(dǎo)言Preamble：贏得關(guān)鍵客戶，必須爭(zhēng)取參與關(guān)鍵客戶每一個(gè)商機(jī)的機(jī)會(huì)。參與每一個(gè)商機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，不等于每一個(gè)商機(jī)都能夠存活下來(lái)，并且獲得成功。贏得關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵，是大力參與每一個(gè)關(guān)鍵的商機(jī)，并贏得這些關(guān)鍵商機(jī)。要贏得這些關(guān)鍵商機(jī)，你必須學(xué)會(huì)一套科學(xué)的流程、步驟、方法和策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[pic]課程目標(biāo)Objectives：執(zhí)行
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動(dòng)態(tài)銷售談判 王成課程導(dǎo)言：如果價(jià)格下降1，企業(yè)利潤(rùn)率則下降達(dá)765的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)：1.目標(biāo)學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃懂得規(guī)劃并掌控整個(gè)談判過(guò)程3.思考理解對(duì)方的思考方式和談判底線4.溝通談判中的溝通模式與技巧運(yùn)用5.讓步為鎖定談判結(jié)果而有策略地讓步課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天講授方式：案例分析、小組討論、角色扮演、頭腦風(fēng)暴。學(xué)員對(duì)象：學(xué)員