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楊江濤老師

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楊江濤老師的文章

商品的“平臺化”與“模式化”

營銷人早已經習慣了商品賣點式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再決定商品的賣法，這種微觀思考方式已經禁錮了我們的思維，以致于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象商品來宏觀地看商品呢？　　當然可以，當我們把商品放置在特定的環(huán)境下再看商品時，就能看到商品的廬山真面目。原來商品還有...

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跳出“賣點”看營銷

營銷人早已經習慣了商品賣點式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再決定商品的賣法。這種微觀思考方式已經禁錮了我們的思維，以至于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象來宏觀地看商品呢？　　原來商品還有另外兩種特性：平臺化與模式化?！　淇耸瞧矫瘢閷⑹琴F族　　撲克牌就是一種平臺化的...

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就這樣賣上價

價格的倍增效應　　2000元的手機與1000元的手機，價格上相差一倍，但性能僅多了10，然而，還是有很多消費者愿意為這10多付出1倍的錢。　　但他愿意多花1倍的價錢，真的是希望購買這10的功能嗎　　不是。其中相當數(shù)量的消費者，之所以多掏1000元，其實只是從這款手機里獲勸獨特的價值mdash;mda...