于斐老師的文章
如今的保健品，有越來越多請明星加盟做形象代言人的趨勢。海王金樽請出“皇帝專業(yè)戶”張鐵林發(fā)布“第二天舒服一點”的信息；“萬基洋參丸”的姜文則是“隨時二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀來“射雕英雄”——黃日華一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”廣告畫面上出現(xiàn)了深情并茂的陳強、陳佩斯...
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近幾年在保健品江湖上馬不停蹄之余，時常聽聞一些大師、專家天南海北授業(yè)解惑，諸如企業(yè)之道、產品推廣術等等，大有在營銷界指點江山、揮斥方遒之感。聽得多了，自己也不免疑惑頓生。要說這些大師、專家、理論上確實有一套，不佩服不行，但是他們十之有八九沒有經過市場血與汗的洗禮，如果在多年的經歷中沒有一點真正的...
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金日心源素的成功法則 自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導向，到八十年代的競爭導向，再到21世紀的消費者導向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉變，更是成為眾多學者、業(yè)內菁英最致力研究的話題，即從強調不計代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標，轉變?yōu)榱糇】蛻舻男模瑥膿尮ナ袌稣?..
于斐 151查看全文
截止目前，我國已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準了22種保健功能，這些功能是：免疫調節(jié)、調節(jié)血脂、調節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的?！ ‘斍埃谖陌感麄髦写嬖谥交?、雷同化趨向，往往通過抽象虛幻的醫(yī)學理論或術語來闡釋...
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曾經一度被詡為朝陽產業(yè)的保健品市場如今遭遇著前所未有的信任危機，如何在鹿死誰手、競爭激烈的如林同行中脫穎而出，獨樹一幟形成自身的個性化風格，改變以往保健品因單純玩弄廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等數(shù)量式營銷過程現(xiàn)狀，加強以口碑宣傳與服務推廣為主的質量營銷過程，是擺在每個保健品企業(yè)面前的突出任務。雖說現(xiàn)在的...
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從金日心源素看市場策略調整 多元發(fā)展的市場格局，競爭激烈的諸侯割據(jù)，使得多種形式創(chuàng)新的營銷手段層出不窮。在當前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產品價值社會化的基本要素之后，許多企業(yè)日益注重對顧客消費文化、心理、行為特征深層研究，這樣，以數(shù)據(jù)庫為表現(xiàn)形式的顧客終身價值就顯得尤其重要。因為無論是哪種規(guī)模...
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藍哥智洋行銷機構 于斐 吳凡 2005年對醫(yī)藥保健品來說，是劃時代的一年。“大通路+大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經過了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國家對醫(yī)藥保健品進行相關規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時間之長、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對于那些長期以來依靠大通路、大廣告...
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對營銷人和咨詢人來講,低成本營銷理念是開啟雙方合作之門的金鑰匙,無論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營銷理念向來就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營銷,究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場呢藍哥智洋團隊在不斷的摸索中將低成本營銷重新規(guī)劃,總結...
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近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想。看一個個躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息，明確反對一是“發(fā)展下線”，二是“團隊計酬”，既然這兩個方面不允許，那么，...
于斐 206查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 可以說，沒有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關鍵是，你能否面對誘惑耐得住寂寞，面對習以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周圍，經?？梢钥匆姳姸嗟臓I銷人，做了幾年、十幾年的工作，仍舊在原地踏步、按部就班，他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無助的眼神綻放不出希望的火苗，雖然從事的是當...
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藍哥智洋行銷機構 于斐 匡振慶 2000年，“營利性醫(yī)療機構”和“非營利性醫(yī)療機構”兩個概念頻現(xiàn)于中國媒體，以后，業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋，今后中國醫(yī)院將逐漸分成“營利性”和“非營利性”兩類，國家財政只負擔非營利性醫(yī)院的補貼，由其承擔國民的基本醫(yī)療保障功能，而營利性醫(yī)院都要走向市場...
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系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 頓洪 “老兄，有那里有沒有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實在是混不下去了！”這是近來和一些業(yè)界朋友閑聚時常聽到的一句話。聽的多了，禁不住黯然神傷，想當初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時至今日會遭...
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藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 很多老板打電話，向藍哥智洋專家團求教，紛紛反應，產品因為缺乏強有力的營銷推廣策略，導致市場靶向性作用不強，市場銷量和利潤持續(xù)低靡，一定程度上致使品牌無法打開局面。歸根結底，沒有市場，注定品牌淪喪，亦猶如產品沒有市場，談品牌則成為無源之水，無本之木。 市場競爭...
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藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡2006年的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。 藍哥智洋團隊從事營銷行業(yè)多年，在經過深刻...