銷售團隊建設
銷售團隊建設詳細內容
銷售團隊建設
每家企業(yè)，都必需要有好的產品和好的質量來支撐企業(yè)的業(yè)務。但是，不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！銷售團隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強大的銷售團隊，更是推動企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團隊，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰！
【課程大綱】
一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1. 銷售團隊的規(guī)劃--應該要多大
2. 人員招聘和人才的發(fā)掘
3. 企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工
二、人才養(yǎng)成與培訓
1. 新進人員的培訓
2. 公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定
3. 人才的養(yǎng)成
4. 百年企業(yè)，如何培訓員工
三、“專業(yè)”的銷售團隊
1. 銷售團隊的四大工作領域
2. 口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才
3. 關鍵銷售技巧
4. “如何有效維護客戶關系”的工具
5. 銷售人員彼此的合作與溝通
6. 銷售團隊溝通的死角在哪里
7. 贏在加值銷售
8. 顧客滿意度
9. 計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
10. 銷售團隊費用管控機制的設計
四、管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本
1. 銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來
2. 目標管理的問題出在哪里
3. 目標管理與績效評估
4. 企業(yè)什么時候給員工調整工資
5. 人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀
6. 差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了
7. 一次有效率的銷售會議怎么開
8. 訊息報告系統(tǒng)
9. 貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力
10. 銷售團隊領導的自我成長
五、如何有效的激勵銷售人員的士氣
1. 銷售人員薪資制度的設計
2. 激勵方式有幾種
3. 銷售人員最喜歡的激勵方式是什么
4. 什么是對銷售人員最“有效”
【講師介紹】 楊臺軒 原美國強生中國區(qū)銷售總監(jiān)
畢業(yè)于臺灣輔仁大學企業(yè)管理學系，英國 Exeter 大學企業(yè)管理碩士。楊老師注重實戰(zhàn)，留學歸國后從英商臺灣德記洋行業(yè)務員做起，逐漸升任至產品經理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經理；曾任世界500強美國強生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)！楊臺軒老師對營銷團隊在實戰(zhàn)工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實戰(zhàn)專家。
【適合對象】企業(yè)董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員
【時間地點】2011年11月5-6日上午9：00至下午17：00 碧桂花城酒店四樓多功能廳（順德佛陳橋側）
【課程費用】3600元/人/2天
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