培訓(xùn)時(shí)間:

組合式銷售

  培訓(xùn)講師:桑頓布萊恩 溫爽

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:2980

  贈送積分:2980

    服務(wù)電話:010-82593357

組合式銷售詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代戰(zhàn)場上,您見過只用一種武器就想贏得一場戰(zhàn)爭的國家嗎? 兩天時(shí)間讓你縱覽銷售的21般武藝,添加組合你的商戰(zhàn)兵器! 參加對象: 董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、部門經(jīng)理、策劃人、營銷人 精彩授教: 桑頓 布萊恩先生: 國際著名營銷方法專家,中英咨詢常務(wù)董事長,畢業(yè)于英國布拉德福大學(xué)商學(xué)院,榮獲工商管理碩士學(xué)位。桑頓先生同時(shí)還任職英國埃克塞特市商業(yè)部主席,??巳厥泻陀髂喜看笫?,德文郡和康沃爾商業(yè)政務(wù)會常務(wù)理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來一直致力于對營銷方法領(lǐng)域的研究 ,為世界許多著名的公司設(shè)計(jì)了成功的營銷方案。 溫 爽 先生: 國際認(rèn)證培訓(xùn)師.他從保險(xiǎn)公司、直銷公司的銷售人員做起,曾任多家公司市場經(jīng)理,有豐富的市場管理和銷售經(jīng)驗(yàn),熟知現(xiàn)代企業(yè)市場中存在的問題。合作開發(fā)的組合式銷售是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外各類工商企業(yè)的真實(shí)案例,專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計(jì)的,深受企業(yè)和學(xué)員的好評,課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上(5分制)。溫先生在北京大學(xué)主持的中國第一營銷公開課程班《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》至今已成功舉辦46期,培養(yǎng)學(xué)員二千余名。

課程內(nèi)容: 1種銷售方法的基本要領(lǐng)模塊一:
電話銷售的基本步驟
柜臺銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟
電視購物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟
會議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟
演示銷售的基本步驟
展會銷售的基本步驟
網(wǎng)上購物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟
關(guān)系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟
捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟
炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟
贈品銷售的基本步驟
直銷的基本步驟
短信銷售的基本步驟
傳單海報(bào)銷售的基本步驟
博客銷售

你的銷售方法是否需要重新組合模塊二
銷售基本原理分析
以客戶為導(dǎo)向的營銷策略
科特勒的六種營銷創(chuàng)新法
個(gè)人需求企業(yè)需求職位需求關(guān)系分析
描述你的準(zhǔn)客戶
消費(fèi)者心理解析
適合的才是最好的

銷售中的溝通模塊三
溝通:一切營銷活動的基石
完整的溝通過程:信息發(fā)送、接收、反饋
有效發(fā)送信息的技巧
關(guān)鍵的溝通技巧--積極聆聽
肢體語言的溝通技巧
高效溝通的基本步驟
四類人際風(fēng)格溝通技巧
會議溝通技巧 客戶的溝通技巧
溝通的策略;溝通的定義;溝通的層次
進(jìn)入對方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
如何建立高品質(zhì)溝通;解析“溝通”
溝通的信念;溝通的80/20法則
進(jìn)入對方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)

商務(wù)談判模塊四
一方要求必須降價(jià),否則就拒絕采購怎么辦?
縱橫捭闔-談判的基本原理
談判場地、環(huán)境、座次分析
幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析
雙贏談判核心:如何創(chuàng)造剩余價(jià)值
如何突破僵局
讓步策略與議價(jià)模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權(quán)力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
電視劇《商道》案例分析

大客戶銷售模塊五
大客戶的戰(zhàn)略地位與意義
引導(dǎo)期的銷售步驟
競爭期的銷售步驟
影響采購的六類客戶
挖掘需求與介紹宣傳
建立互信與超越期望
針對采購流程的六步銷售法
銷售類型的分析
認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素
以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
如何做關(guān)系

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ¥2980/人(含午餐、聽課、資料、合影、茶水等)

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推薦課程

適合人員概述:企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管,中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān),以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo):深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能課程背景:中層管理者從普通員工走向管理崗位,面對角色的轉(zhuǎn)變,首先需要確定新角色對于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工,原來主要...

 講師:田勝波詳情


《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識點(diǎn)在課堂全部吸收;所有...

 講師:宋禹詳情


天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量主講:國際身心語義學(xué)會(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動者/咨詢專家 彭淑軍課程對象:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長,讓自己蛻變的每個(gè)生命個(gè)體課程時(shí)間:一階:2025年7月12-13日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人/階,9600元/人/兩階,課程...

 講師:彭淑軍詳情


雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用:4380元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;授課對象:銷售人員。課程背景:銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技...

 講師:李俊詳情


《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負(fù)責(zé)人、投資人、降本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景:隨著市場企業(yè)競爭越來越激烈,公司和公司的競爭最終都體現(xiàn)在人才競爭上。同時(shí),世...

 講師:Jim詳情


PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時(shí)間:2025年1月10-11日 4月11-12日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4580元授課對象:經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景:自Power Bi發(fā)布以來,由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強(qiáng)中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者,那你一定會遇到如下...

 講師:常老師詳情


2025年搶占新市場:國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)間:2025年1月10-11日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4680元授課對象:招標(biāo)人代表(采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等)。課程背景:國有企業(yè)采購兼具企業(yè)采購與公共采購的雙重屬性,如何處理“公平“和”效率“問題,實(shí)現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,是國企采購面臨的主要課題。與此同時(shí),國企紀(jì)檢部...

 講師:趙中翔詳情


HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值---對標(biāo)華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時(shí)間:2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點(diǎn):北京學(xué)習(xí)對象:企業(yè)人資負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項(xiàng)目背景 在當(dāng)前充滿波動性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角...

 講師:詳情


WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年12月04日-05日上海:2024年12月11日-12日深圳:2025年01月10日-11...

 講師:姜老師詳情


跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時(shí)間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對象:各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景:企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競爭不是單個(gè)人的競爭,也不是哪兩個(gè)團(tuán)隊(duì)間的競爭,而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競爭。很多企業(yè)內(nèi)部,看單個(gè)團(tuán)隊(duì),能力,效率等都還好,但一到涉及跨部門之間...

 講師:曹禮明詳情


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