精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧
精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧詳細內容
精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧
著名講師主講:黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
為何學習本課程:
采購成本是企業(yè)經營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本;
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?
通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平:
1 ▪ 供應鏈的發(fā)展
▪ 采購技術進化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采購績效指標
2 ▪ 采購類別定位
▪ 類別供應分析
▪ 采購策略制定
▪ 采購核價技術
▪ 成本管理工具
3▪ 談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設計
▪ 談判過程管理
▪ 談判實施技巧
4▪ 行業(yè)知名講師主講
▪ 系統掌握采購技術
▪ 成為職業(yè)采購經理
▪ 獲得CPM國際證書
★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價?判技巧★★★
系統訓練角色轉換,真正實現脫胎換骨的行為改變,您將從經驗采購者變成專業(yè)型采購經理
【培訓費用】¥3000元/人(含培訓費、教材費),差旅費自理,報名表備索;
3人以上參加更優(yōu)惠
【上課時間】2010年9月18-19日【上課地點】廣州海珠區(qū)江南大道中EIM培訓學院
【導師介紹】 黎一郴博士
國際采購供應協會(ISM)專家
中國精益采購管理訓練第一人
中國唯一QCD供應鏈專家
ISM中國區(qū)指定采購導師
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士,多家國內日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內訓200多場,包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應領域中享有極高的知名度。
【客座專家團】
CPM/CPSM會員將參加年度5次的采購供應沙龍論壇,由ISM理事會主辦委派在職企業(yè)經理人主講前沿主流專題。委派企業(yè)經理來自世界各個領域的采購專家、采購部長與高級采購經理。
頂級權威老師授課
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產 vs. 大規(guī)模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務模式變遷-BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望-7 Right
例舉:EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化-QCD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法-6種關鍵技術
案例學習:6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……
七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數據
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢,尤其是非材料成本的優(yōu)勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(時間計劃)
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術:優(yōu)勢談判七步曲……
課程費用:¥3000元/人(含稅、培訓費、教材費、點心費),差旅費自理;
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