銷售業(yè)績快速提升的六大技能
　2011年7月22日（周五）深圳

銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊(duì)......

【課程收益】

 提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

【課程特色】
1、課程綜合運(yùn)用測試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能的精髓。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強(qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。

【講師簡介】
臧老師 先生
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等高層
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績、從一個(gè)銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；擅長營銷策略（銷售技巧）、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和客戶服務(wù)課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
為廣州國藥控股集團(tuán)銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓(xùn)數(shù)10期
曾為河北電信培訓(xùn)+輔導(dǎo)(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì))各個(gè)地級(jí)市輪訓(xùn)20多期.
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
【授課風(fēng)格】
●實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
●學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
【課程對(duì)象】
想要馬上提升業(yè)績的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務(wù)人員；想要提升收入通過銷售改變命運(yùn)的人；
【課程大綱】
技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
 銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
 積極的信念，積極人生
 凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
 問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
 一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
 你的價(jià)值就是解決問題；從依賴走向獨(dú)立
 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了；閉上你的烏鴉嘴
 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
 凡事主動(dòng)，機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
 自我激勵(lì)的能力
 調(diào)高目標(biāo)；離開舒適區(qū)；慎重?fù)裼?
 正視危機(jī)；精工細(xì)筆；敢于犯錯(cuò)
 加強(qiáng)排練；迎接恐懼；把握好情緒
 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
 1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
 4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力
 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
 10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
 如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
 利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道
 參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)
 參加結(jié)交他人的活動(dòng)
 處處留心皆人脈
 不怕拒絕，勇敢出擊
 創(chuàng)造機(jī)會(huì)
 大數(shù)法則
 以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
 每天安排一小時(shí)
 盡可能多地打電話
 電話要簡短
 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。
 專注工作。
 差異銷售時(shí)段
 變換致電時(shí)間
 客戶的資料必須整整有條。
 開始之前先要預(yù)見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
 產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
 競爭對(duì)手的阻擊
 讓客戶自己放棄了你的競爭對(duì)手！
 讓競爭對(duì)手在不知不覺中消失！
 讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
 解疑的秘訣
 解疑的策略
 解疑的步驟
技能五：絕對(duì)成交
 成交火候識(shí)別
 快速成交秘訣
 成交三套策略
 成交9大方法
技能六：客戶價(jià)值最大化法
 為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
 自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

課程時(shí)間、地點(diǎn)及費(fèi)用：深圳，2011年7月22日（周五）上午9:00-12:00 下午13:00-16:00

特惠價(jià)500元/人，每單位報(bào)名五人以上還可免費(fèi)獲贈(zèng)一名額。

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