市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位
市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位詳細內(nèi)容
市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位
全球化經(jīng)濟和自由競爭市場的日趨形成，使得企業(yè)獲取績效的關(guān)鍵，從運營效益轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略定位。沒有定位的企業(yè)，將陷入同質(zhì)化競爭，從而帶來利潤不彰和投資未來的能力下降。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)，是為企業(yè)在市場競爭中選擇一個具優(yōu)勢地位的“決戰(zhàn)地點”，實現(xiàn)某個領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，從而成為顧客心智的首選，勝出同儕。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客，缺乏定位的運營活動將停留于產(chǎn)品經(jīng)營，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競爭的基本單位，實現(xiàn)品牌打造需要選擇好“決戰(zhàn)地點”，以明確的市場競爭定位為前提。12月19日王老吉常年戰(zhàn)略定位顧問親臨課堂，為您解密企業(yè)戰(zhàn)略定位之道……
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長？
Ø 了解王老吉品牌定位的成功如何可以復(fù)制？
Ø 了解什么是品牌？商業(yè)競爭的三個階段是怎樣？
Ø 品牌定位的核心是什么？
Ø 了解戰(zhàn)略定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？
培訓(xùn)對象 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理等中層管理人員。
培訓(xùn)費用 共1500元人民幣（含培訓(xùn)費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程要點
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課 題：市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位 主講老師：謝偉山 |
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1) 定位是什么？ 2) 什么是品牌？ 3) 商業(yè)史的三個競爭階段？ ü 工廠時代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ü 市場時代 以需求為導(dǎo)向 ü 心智時代 以競爭為導(dǎo)向 4) 心智認知基本規(guī)律是什么？ 5) 定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？ 6) 品牌定位的本質(zhì)是什么？ 7) 如何展開品牌定位的第一步 8) 如何理解定位？ ü 拿什么打仗：品牌 |
ü 在哪里打仗：心智 ü 和誰打仗：競爭 ü 怎樣打仗：戰(zhàn)略性質(zhì) ü 打完了怎么辦：重新定位 9) 打仗的節(jié)奏：品牌規(guī)劃 10) 王老吉的定位歷程 ü 確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向 ü 為涼茶重新定位 ü 讓品牌成為品類的代表 ü 容納競爭，共同做大市場 ü 保持領(lǐng)先，在心智中屏蔽對手 11) 作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì) |
講師介紹
謝偉山
AACTP認證講師、眾行管理顧問公司特約培訓(xùn)師。特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師。深研定位理論多年，長于戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)。歷任特勞特（中國）公司項目運營總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、思遠IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝等。
企業(yè)家評語
特勞特市場營銷戰(zhàn)略定位理論，能幫你跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來審視解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位，進而明白如何堅持定力，明確方向，進而找到方法，這就是定位的價值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發(fā)展過程中，每一步非常關(guān)鍵的時刻，他們都出現(xiàn)了……其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
——陽愛星 加多寶集團副總裁（紅罐王老吉）
定位已經(jīng)讓美國企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國企業(yè)需要它了。
——劉東華 《中國企業(yè)家》雜志社社長
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費用：5800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調(diào)了市場導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓(xùn)時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長，其他相關(guān)人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時間：2025年01月13-14日 上海課程費用：4500元（含培訓(xùn)費、資料費）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務(wù)課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓(xùn)費、資料費、午餐等）。培訓(xùn)對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
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