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課程編號：C20061229-2361
開課地點：
開課時間：日
課時安排：9天
收費標(biāo)準(zhǔn)：￥39,000.00

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市場營銷實戰(zhàn)專題課程 參加對象：
各大公司負責(zé)市場營銷的總監(jiān)及市場專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)

市場營銷實戰(zhàn)專題課程 課程介紹：
關(guān)于課程
本專題課程建立在對多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國市場競爭環(huán)境的企業(yè)設(shè)計的一整套市場營銷領(lǐng)域的實戰(zhàn)專題課程。該課程強調(diào)體系性、完整性、和實用操作性，獨到之處是通過循序漸進的理論專題課程，到中國杰出營銷案例分享到依照教授開發(fā)的實戰(zhàn)營銷模擬軟件進行模擬練習(xí)。旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實際運用市場營銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場運營實戰(zhàn)研究開發(fā)的實戰(zhàn)模擬軟件進行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗全球最前沿的市場營銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來突破性的創(chuàng)新方向。

課程特色
由中國最具國際品質(zhì)的財經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟觀察報》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對于消費者本身的深入理解，而更多的是營銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營銷方法；本課程強調(diào)用量化的科學(xué)手段來進行產(chǎn)品開發(fā)與營銷活動，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟形成的獨特市場環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，尤其是引入年度中國杰出營銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場營銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開發(fā)的營銷實戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗。

第一部分課程設(shè)置
模塊一
市場營銷專題講解課程：時間2006年12月29-31日
教授名單請見附錄

模塊二
年度杰出營銷案例及營銷標(biāo)桿案例分享：時間2007年1月26-28日
（待定）

模塊三
市場營銷實戰(zhàn)模擬： 時間2007年3月23-25日
教授及課程介紹請見附件二
課程組織
課程主任： 曹章文先生
主講教授： 請見附錄一及附件二（商戰(zhàn)模擬課程）

學(xué)員對象
各大公司負責(zé)市場營銷的總監(jiān)及市場專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)
證 書
由香港科技大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)《市場營銷培訓(xùn)證書》

費 用
培訓(xùn)課程學(xué)費：人民幣39，000元（學(xué)費包括聽課費、教材資料費、結(jié)業(yè)證書費及課間茶點，不包括食、宿、交通費用）

授課地點 北京市西城區(qū)

授課教授名單：
彭泗清教授，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授。主要從事市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷、組織行為、社會心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎”和“通用電氣獎教金”。為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
目前擔(dān)任中國社會心理學(xué)會副秘書長、北京社會心理學(xué)會副理事長、美國管理學(xué)會（AOM）會員、中國管理研究國際協(xié)會（IACMR）創(chuàng)會會員、中國心理學(xué)會會員。
清華大學(xué)工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士（主修材料科學(xué)與工程，輔修社會科學(xué)），中國人民大學(xué)法學(xué)碩士（應(yīng)用社會學(xué)），香港大學(xué)哲學(xué)博士（社會心理學(xué)），北京大學(xué)博士后（應(yīng)用心理學(xué)），美國西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院訪問學(xué)者（市場營銷）。
目前為北大光華EMBA教授市場營銷課程。

王高教授，清華大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷系副教授，主要研究興趣集中于營銷模型方法、消費者購買行為、營銷戰(zhàn)略、零售促銷、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略。
講授課程：營銷模型、營銷研究、營銷管理、產(chǎn)品與品牌管理、價格戰(zhàn)略。
中國人民大學(xué)人口學(xué)學(xué)士（1988年）；耶魯大學(xué)社會學(xué)碩士（1994年）；耶魯大學(xué)社會學(xué)博士（1998年）。
目前在清華－中歐－哈佛高管合作課程中教授市場營銷系列課程。

第二部分：（省略）
正在完善當(dāng)中

第三部分：
SIMMARKETING 市場營銷模擬課程
施卓碩教授 （Joseph Salvacruz）
本課程以英語授課，輔以普通話翻譯
課程簡介及目的 ：
SimMarketing 模擬課程是為提高決策技巧及加強Z^場學(xué)及銷售原理而設(shè)。該模擬課程包括多項Z^場學(xué)課題，包括在Z^場決策時所需的Z^場分割，Z^場滲透策略，運用ＢＣＧ母體，及平衡行政和促銷預(yù)算各方面去達至Z^場目的，以及定價及財務(wù)分析等。另外，該模擬課程更會特顯顧客關(guān)系管理范例。
SimMarketing
SimMarketing將使學(xué)員學(xué)習(xí)堅實的Z^場學(xué)原理及財務(wù)分析。學(xué)員將透過PhisoTech概念的產(chǎn)品學(xué)習(xí)管理公司營運及賺取利潤。
決策周期一： SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機遇與威脅）分析
學(xué)員需回顧及檢討行內(nèi)及公司內(nèi)部的財務(wù)文件，從而建立SWOT分析系統(tǒng)。
決策周期二： 定價和評估需求曲線
學(xué)員必須理解所提供的需求曲線及財務(wù)數(shù)據(jù)，從而在以下三個版本中得出每一個版本的最佳價格。定價時，學(xué)員必須使用吸脂訂價及滲透價格，這兩項策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生產(chǎn)力，及提高Z^場占有率及公司利潤等。參考以下例子：
決策周期三： 促銷預(yù)算
除定價及貨品數(shù)量外，學(xué)員須對促銷預(yù)算作出決定。
決策周期四: 促銷分配
除定價，數(shù)量及促銷預(yù)算外，學(xué)員還須決定怎樣具體分配促銷活動內(nèi)的每個版本的促銷費用。
決策周期五: 確認(rèn)最佳顧客
學(xué)員將利用顧客關(guān)系管理(RFM，近期性Recency、頻率Frequency、金額Monetary)分析系統(tǒng)，分析相關(guān)報告，并選出最有機會接受公司新產(chǎn)品的分銷商。
決策周期六: 最佳顧客策略
學(xué)員須利用信用期限及合作廣告費用等方法設(shè)計出策略，說服最佳分銷商去接受重點產(chǎn)品。
決策周期七: 競爭
學(xué)員要作出新的Z^場競爭，包括分析哪種產(chǎn)品最易受到攻擊，然后重新探討公司整體目標(biāo)及調(diào)整促銷分配。
決策周期八: 全球化
學(xué)員必須在列單中選出最適合PhisoTech概念進入的國際Z^場。

課程f熱鶯桶才?
時間 課題 備注
第一天 上午 Z^場策略制定過程
案例討論： TiVo公司
Z^場及需求分析
決策周期一 SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機遇與威脅）分析 分組討論
下午 產(chǎn)品及價格策略
決策周期二 定價和評估需求曲線 分組討論
第二天 上午 促銷及分銷--Z^場營銷組合一分子
決策周期三 促銷預(yù)算 分組討論
決策周期四 促銷分配 分組討論
下午 客戶關(guān)系管理及Z^場細分
決策周期五 確認(rèn)最佳顧客 分組討論
決策周期六 最佳顧客策略 分組討論
第三天 上午 競爭戰(zhàn)略
決策周期七 競爭 分組討論
下午 綜合分析
決策周期八 全球化 分組討論
總結(jié)及結(jié)論
課程日程表范例
8:45am 登記報到
9-10:30am 第一節(jié)課程
10:30-10:45am 小休及茶點
10:45am-12: 15pm 第二節(jié)課程
12:15-2pm 午餐
2-3:30pm 第三節(jié)課程
3:30-3:45pm 小休及茶點
3:45-5:15pm 第四節(jié)課程

科大教授
市場營銷戰(zhàn)略 MARKETING STRATEGY
施卓碩
Joseph Salvacruz
香港科技大學(xué)
美國肯薩西州立大學(xué)碩士;
市場學(xué)系教授
美國肯德基大學(xué)博士
教學(xué)領(lǐng)域
策略性市場營銷管理
國際市場營銷
國際化管理
品牌及新產(chǎn)品管理
食品分銷及農(nóng)業(yè)管理
經(jīng)濟計量模型
顧問及企業(yè)咨詢工作、高級管理人員培訓(xùn)經(jīng)驗：
施卓碩教授曾在美國、菲律賓、新西蘭、香港及中國各地擔(dān)任企業(yè)顧問及高管培訓(xùn)教授，他曾服務(wù)過的機構(gòu)包括美國 3M 公司、香港空管局、中國移動、中國電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅等。
施卓碩教授還積極參與教授高級管理人員課程，在香港科技大學(xué)及上海中歐國際工商學(xué)院高級管理人員課程部擔(dān)任重要教學(xué)職務(wù)。
相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗：
MBA 課程: 香港科技大學(xué)(香港)、奧克蘭大學(xué)(新西蘭)、中歐國際工商學(xué)院(上海)、( 美國)及菲律賓大學(xué)(菲律賓)
- 菲律賓大學(xué)杰出校友獎(2001 年)
- 奧克蘭大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(1997 年)
- Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年)
- 菲律賓大學(xué)經(jīng)管學(xué)院杰出教員獎(1985 年)
- 在新西蘭、美國及香港等地取得多個研究資助項目

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