主 題： 從“深度營銷”到“深度贏銷” 時 間： 2008年11月 20-21日(周四、周五)
→ 面對國際金融危機的大環(huán)境，面對眾多企業(yè)質(zhì)量危機的時刻，是危機更是商機，怎么實現(xiàn)利潤突破，終端業(yè)績最大化，實現(xiàn)共贏，“深度贏銷”模式再次受到關(guān)注。
→ 百度一下，“深度營銷”相關(guān)的頁面顯示為1,240,000條；同樣搜索“深度贏銷”，顯示的相關(guān)頁面為零。
→ “深度營銷”已不再是快速消費品行業(yè)的利器。在終端決勝的時代，在從營銷到營“消”的變遷過程中，我們?nèi)绾伟焉疃葼I銷的理念落到實處？如何更好地把深度營銷執(zhí)行到位？如何運用深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來打贏這場曠日持久的市場攻堅戰(zhàn)？
→ 面對浩瀚如海的經(jīng)典理論，面對同行市場的成功案例，站在今天的米字路口，深度營銷究竟要引領你的企業(yè)走向何方？面對企業(yè)價值鏈的各級渠道成員，如何通過深度營銷去整合渠道內(nèi)外的優(yōu)勢資源？
→ 作為新加坡華點通集團的經(jīng)典內(nèi)訓課程之一，《從深度營銷到深度贏銷》已有如下企業(yè)共同分享與驗證：
1、 全球紙制品行業(yè)的領導品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集團——保樂力加
3、 國內(nèi)乳品行業(yè)的銷售冠軍——蒙牛
4、 中糧集團長城干紅最佳合作伙伴——紫禁紅
5、 國內(nèi)口腔護理產(chǎn)品的知名企業(yè)——重慶登康
6、 國內(nèi)最大的移動通信產(chǎn)品分銷商——普天太力
7、 國內(nèi)超干啤酒的領導品牌——泰山啤酒
8、 國內(nèi)知名民營企業(yè)-------新希望乳業(yè)

課程目的：
認清深度營銷模式的本質(zhì)，突破深度營銷的執(zhí)行瓶頸，構(gòu)建從“戰(zhàn)略、流程、控制、實施”的整體運作方案，合作伙伴，合作共贏。
授課對象：
成熟型的企業(yè)、成長型的企業(yè)、高附加值企業(yè)的銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、深度營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理
精華內(nèi)容：
第一模塊：戰(zhàn)略篇
哪些行業(yè)和企業(yè)適用于深度營銷？
從深度營銷看價值鏈中三個維度的變量
十年以來深度營銷十大關(guān)鍵詞解析
剖析深度營銷的三大誤區(qū)
深度營銷要整合的三流
從渠道為王到終端制勝
從營銷到營“消”的演變
從促銷到促“消”的演變
從AIDMA到AISAS的演變
十大紐帶驅(qū)動消費者價值
——案例分享1 第二模塊：工具篇
客戶資料卡的設定與運用
制定計劃性拜訪步驟
零售終端調(diào)查與分類
區(qū)域規(guī)劃與路線劃分
終端拜訪頻率的設定
零售終端存貨管理三步驟
從拿訂單到建議訂單
經(jīng)銷商的篩選與評估流程
經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)化的三個階段
深度營銷的四個標準區(qū)域市場模型
——案例分享2
第三模塊：技能篇
標準生動化與陳列原則
如何提升路線跟蹤的效率？
如何管控零售終端的價格？
如何提升零售終端的銷量？
新客戶開發(fā)流程
有效的售點時間管理
終端銷售異議處理
客戶滲透與反滲透
FABE的有效運用
利潤的故事
——案例分享3 第四模塊：執(zhí)行篇
深度營銷，贏在執(zhí)行
高效深度營銷團隊的動力模型
深度營銷三個不同階段的執(zhí)行重點
深度營銷執(zhí)行五步驟
區(qū)域執(zhí)行的四個第一
突破傳統(tǒng)的選、用、育、留
像教練一樣帶團隊
讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績
合作伙伴，合作共贏
——案例分享4

培訓講師：
 馬強先生，現(xiàn)任新加坡華點通集團副總經(jīng)理、首席營銷咨詢顧問，多家快速消費品企業(yè)培訓咨詢項目負責人，中國企業(yè)內(nèi)訓領導品牌“51e-training”（我要培訓）核心講師，對外經(jīng)貿(mào)大學國際工商管理學院MBA。
 大陸地區(qū)可口可樂“預售制銷售管理”及“營業(yè)所管理模式”的早期實踐者；可口可樂從業(yè)務員晉升到銷售經(jīng)理的第一人；可口可樂管理學院首批內(nèi)訓講師；可口可樂公司深度營銷CSS項目（客戶和消費者服務系統(tǒng)）第一任執(zhí)行經(jīng)理；嘉里集團可口可樂裝瓶系統(tǒng)“銷售領袖”。
 服務的主要客戶包括：中糧集團、蒙牛乳業(yè)、重慶登康、華都食品、索尼愛立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳業(yè)、萬通實業(yè)、天友乳業(yè)、中實集團、保樂力加等。

主 題： 從“深度營銷”到“深度贏銷”
時 間： 2008年11月 20-21日(周四、周五)

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