從深度營(yíng)銷到深度贏銷
培訓(xùn)講師：馬強(qiáng)
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2580元
贈(zèng)送積分：2580
從深度營(yíng)銷到深度贏銷詳細(xì)內(nèi)容
→ 面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的大環(huán)境，面對(duì)眾多企業(yè)質(zhì)量危機(jī)的時(shí)刻，是危機(jī)更是商機(jī)，怎么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破，終端業(yè)績(jī)最大化，實(shí)現(xiàn)共贏，“深度贏銷”模式再次受到關(guān)注。
→ 百度一下，“深度營(yíng)銷”相關(guān)的頁(yè)面顯示為1,240,000條；同樣搜索“深度贏銷”，顯示的相關(guān)頁(yè)面為零。
→ “深度營(yíng)銷”已不再是快速消費(fèi)品行業(yè)的利器。在終端決勝的時(shí)代，在從營(yíng)銷到營(yíng)“消”的變遷過程中，我們?nèi)绾伟焉疃葼I(yíng)銷的理念落到實(shí)處？如何更好地把深度營(yíng)銷執(zhí)行到位？如何運(yùn)用深度營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來打贏這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)？
→ 面對(duì)浩瀚如海的經(jīng)典理論，面對(duì)同行市場(chǎng)的成功案例，站在今天的米字路口，深度營(yíng)銷究竟要引領(lǐng)你的企業(yè)走向何方？面對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的各級(jí)渠道成員，如何通過深度營(yíng)銷去整合渠道內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源？
→ 作為新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程之一，《從深度營(yíng)銷到深度贏銷》已有如下企業(yè)共同分享與驗(yàn)證：
1、 全球紙制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集團(tuán)——保樂力加
3、 國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的銷售冠軍——蒙牛
4、 中糧集團(tuán)長(zhǎng)城干紅最佳合作伙伴——紫禁紅
5、 國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品的知名企業(yè)——重慶登康
6、 國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷商——普天太力
7、 國(guó)內(nèi)超干啤酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌——泰山啤酒
8、 國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)-------新希望乳業(yè)
課程目的：
認(rèn)清深度營(yíng)銷模式的本質(zhì)，突破深度營(yíng)銷的執(zhí)行瓶頸，構(gòu)建從“戰(zhàn)略、流程、控制、實(shí)施”的整體運(yùn)作方案，合作伙伴，合作共贏。
授課對(duì)象：
成熟型的企業(yè)、成長(zhǎng)型的企業(yè)、高附加值企業(yè)的銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、深度營(yíng)銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理
精華內(nèi)容：
第一模塊：戰(zhàn)略篇
哪些行業(yè)和企業(yè)適用于深度營(yíng)銷？
從深度營(yíng)銷看價(jià)值鏈中三個(gè)維度的變量
十年以來深度營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞解析
剖析深度營(yíng)銷的三大誤區(qū)
深度營(yíng)銷要整合的三流
從渠道為王到終端制勝
從營(yíng)銷到營(yíng)“消”的演變
從促銷到促“消”的演變
從AIDMA到AISAS的演變
十大紐帶驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者價(jià)值
——案例分享1 第二模塊：工具篇
客戶資料卡的設(shè)定與運(yùn)用
制定計(jì)劃性拜訪步驟
零售終端調(diào)查與分類
區(qū)域規(guī)劃與路線劃分
終端拜訪頻率的設(shè)定
零售終端存貨管理三步驟
從拿訂單到建議訂單
經(jīng)銷商的篩選與評(píng)估流程
經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)化的三個(gè)階段
深度營(yíng)銷的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)模型
——案例分享2
第三模塊：技能篇
標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化與陳列原則
如何提升路線跟蹤的效率？
如何管控零售終端的價(jià)格？
如何提升零售終端的銷量？
新客戶開發(fā)流程
有效的售點(diǎn)時(shí)間管理
終端銷售異議處理
客戶滲透與反滲透
FABE的有效運(yùn)用
利潤(rùn)的故事
——案例分享3 第四模塊：執(zhí)行篇
深度營(yíng)銷，贏在執(zhí)行
高效深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力模型
深度營(yíng)銷三個(gè)不同階段的執(zhí)行重點(diǎn)
深度營(yíng)銷執(zhí)行五步驟
區(qū)域執(zhí)行的四個(gè)第一
突破傳統(tǒng)的選、用、育、留
像教練一樣帶團(tuán)隊(duì)
讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)
合作伙伴，合作共贏
——案例分享4
培訓(xùn)講師：
馬強(qiáng)先生，現(xiàn)任新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)副總經(jīng)理、首席營(yíng)銷咨詢顧問，多家快速消費(fèi)品企業(yè)培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，中國(guó)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌“51e-training”（我要培訓(xùn)）核心講師，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院MBA。
大陸地區(qū)可口可樂“預(yù)售制銷售管理”及“營(yíng)業(yè)所管理模式”的早期實(shí)踐者；可口可樂從業(yè)務(wù)員晉升到銷售經(jīng)理的第一人；可口可樂管理學(xué)院首批內(nèi)訓(xùn)講師；可口可樂公司深度營(yíng)銷CSS項(xiàng)目（客戶和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)）第一任執(zhí)行經(jīng)理；嘉里集團(tuán)可口可樂裝瓶系統(tǒng)“銷售領(lǐng)袖”。
服務(wù)的主要客戶包括：中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、重慶登康、華都食品、索尼愛立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳業(yè)、萬(wàn)通實(shí)業(yè)、天友乳業(yè)、中實(shí)集團(tuán)、保樂力加等。
主 題： 從“深度營(yíng)銷”到“深度贏銷”
時(shí) 間： 2008年11月 20-21日(周四、周五)
推薦課程
《揭秘海關(guān)稽查最新動(dòng)態(tài)與企業(yè)稽查風(fēng)險(xiǎn)》【開課時(shí)間】2024年5月23-24日北京 10月24-25日上海 【課程費(fèi)用】￥4500元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、電子版教材、發(fā)票）【參加對(duì)象】海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全流程，建議涉外企業(yè)高級(jí)管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購(gòu)部、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級(jí)管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海...
講師：蔣海帆詳情
進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn) 2024-10-24
《進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)》【開課時(shí)間】2024年 4月25-26日上海5月30-31日廣州 8月22-23日成都 10月24-25日上海 11月27-28日北京本課程為線下面授班amp;線上直播安排，可按需選擇?！菊n程費(fèi)用】￥4500元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材、發(fā)票） 【參加對(duì)象】公司高管、合規(guī)經(jīng)理、進(jìn)出口部門經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、關(guān)...
講師：孫怡詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京（更新） 12月26-27上海 12月22-23深圳（更新）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師：Giles朱詳情
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 2024-10-24
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 價(jià)格：4380元/人 導(dǎo)師：趙老師 慧制咨詢首席顧問、慧制精益學(xué)院院長(zhǎng)課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）10月24-25日（周四周五、上海開課）參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作；【課程大綱】 一、降本增效原理（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效（3）改善供應(yīng)...
講師：南斌詳情
從技術(shù)走向管理-新晉升經(jīng)理管理技能提升 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月78日（星期四 星期五）/上海2024年5月910日（星期四 星期五）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上海2024年10月2425日（星期四 星期五）/蘇 州2024年12月56日（星期四 星期五）/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的...
講師：周老師詳情
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-24
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用：3980講 師：董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)） 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?！九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書...
講師：董老師詳情
采購(gòu)成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月1819日（星期一 星期二）/上 海2024年5月78日（星期二 星期三）/蘇 州2024年8月23日（星期五 星期六）/上 海2024年9月2425日（星期二 星期三）/蘇 州2024年10月2425日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資...
講師：朱老師詳情
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班 2024-10-24
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)際結(jié)算、信用證、國(guó)際保險(xiǎn)選擇、單證合規(guī)、出口退稅、海關(guān)新政【開課時(shí)間】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青島 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日廣州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【課程費(fèi)用】5800元/人（包含：培訓(xùn)、教材、合...
講師： 劉希洪詳情
SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 2024-10-24
《SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》培訓(xùn)講師：司老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月21-22日 廣州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 廣州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海課程對(duì)象：技術(shù)性產(chǎn)品銷售...
講師：司老師詳情
敏捷項(xiàng)目管理 2024-10-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月2122日（星期四 星期五）/上海2024年年5月910日（星期四 星期五）/上海2024年10月2425日（星期四 星期五）/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介：多樣性、多變化的市場(chǎng)環(huán)境需要有價(jià)值主張的核心功能，而...
講師：朱老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
