采購(gòu)必備的法律知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)防范
課程時(shí)間：2011年8月30-31日 上海
課程費(fèi)用: 2980元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等
課程背景
采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
……更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！
講師介紹
田庭峰律師，專業(yè)講師
上海申浩律師事務(wù)所主任，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事。多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《新民周刊》等報(bào)刊專訪；接受過(guò)中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長(zhǎng)期在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)業(yè)期間參與過(guò)多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過(guò)千余起企業(yè)法律糾紛案件。對(duì)公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問(wèn)。
憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來(lái)曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評(píng)，田律師講課注重以案說(shuō)法，注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識(shí)詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂，將操作性強(qiáng)的技巧通過(guò)真實(shí)的案例講授出來(lái)，深受學(xué)員的歡迎與好評(píng)。培訓(xùn)過(guò)的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬(wàn)科房產(chǎn)、中國(guó)石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國(guó)）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)?、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國(guó)際貿(mào)易……
Izimi Liu 老師
現(xiàn)任某國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見的形式中。
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：
《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》，《物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》，《庫(kù)存管理》，《合約與法務(wù)課程》等
重點(diǎn)客戶：
GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國(guó)）,寶鋼,寶供,強(qiáng)生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國(guó)鋁業(yè),上海國(guó)際招標(biāo),克朗斯，IKEA,達(dá)豐,招商銀行,西門子,大唐移動(dòng),阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。
培訓(xùn)收益
1 學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件
2 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí)
3 采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何對(duì)應(yīng)
4 合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理........
課程大綱
第一天：采購(gòu)必備的合同知識(shí) 授課講師：田庭峰
一、合同基本法律知識(shí)
（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過(guò)失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,
2、無(wú)權(quán)代理， 3、無(wú)效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；
3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭(zhēng)議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題
1、通過(guò)電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題
2、服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)

第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ( 授課講師：izimi liu )
一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
二、 合同談判過(guò)程
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2、 談判過(guò)渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則，
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析，
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析，
6、有效傾聽的方法
7、詢問(wèn)技巧，
8、談判案例演練
9、個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4、合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn),
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3、 交貨管理
4、 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
6、 爭(zhēng)議管理及解決問(wèn)題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
1、 合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問(wèn)答

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