AACTP營銷策略制訂的流程及方法
AACTP營銷策略制訂的流程及方法詳細內(nèi)容
第一部分：市場營銷之基本認識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發(fā)展階段
第二部分：市場營銷管理的目標
營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
第三部分：市場經(jīng)營環(huán)境分析
評估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達信模型、SWOT分析
第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業(yè)競爭的特點
中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣
第五部分：市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標市場選擇
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發(fā)展市場營銷組合策略
執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
第六部分：市場購買行為分析
消費者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類
第七部分：市場細分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
細分個人消費市場、細分組織市場
市場細分的有效條件、科學(xué)選擇細分指標、RFM細分模型
第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場
第九部分：市場定位：細分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
第十部分：市場營銷4Ps組合
P（產(chǎn)品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
第十一部分：市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
精彩授教: 張斌：十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項目. 借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合個人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細系統(tǒng)，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學(xué)，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。
推薦課程
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目...
講師：嚴加明詳情
KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
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講師：張老師 Robert詳情
特殊工藝：焊接系統(tǒng)評估 2024-10-23
特殊工藝：焊接系統(tǒng)評估培訓(xùn)時間/地點：2024年10月2325日（星期三 星期五）/上 海收費標準：￥4000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程簡介：CQI-15特殊過程：焊接系統(tǒng)評審焊焊接系統(tǒng)評估Welding System Assessment（WSA）第二版由美國汽車工業(yè)...
講師：王老師詳情
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目...
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公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時間地點：5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門7月17-19日貴陽7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
講師：資深講師詳情
高壓及心理問題員工的識別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問題員工的識別與管理》課程費用：3600元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者；HR部門相關(guān)從業(yè)者（總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等）課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費用：3600元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金...
講師：王苑老師詳情
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
顧問式銷售技巧訓(xùn)練主講：嚴老師培訓(xùn)時間：2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓(xùn)費用：4200元/人（包括聽課費、講義費、果茶點等）；食宿費自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中...
講師：嚴家明詳情
培訓(xùn)需求分析與計劃制定 2024-10-23
培訓(xùn)需求分析與計劃制定【時間/地點】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費用】1980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作，如果發(fā)揮促進企業(yè)發(fā)展的作用，重要的是有針對性，這就需要進行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，...
講師：張老師 詳情
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級 2024-10-23
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級培訓(xùn)時間/地點：2024年10月2324日（星期三 星期四）/上 海收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標及背景：TPM（Total Productive Maintenance）全面設(shè)備維護由日本引入中國已有 30余年，在中國很多工廠...
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現(xiàn)場5S與目視化管理 2024-10-23
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