全面降低采購成本的采購技巧解析
上課時間： 2009-1-8 至 2009-1-9
授課地點： 青島

學(xué)習(xí)費(fèi)用： 1980 元/

培訓(xùn)對象： 采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購管理相關(guān)的人員
課程信息：

制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗；掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的.
課程對象：
采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購管理相關(guān)的人員
訓(xùn)練大綱：
u 第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進(jìn)公司中的采購意識的介紹　 2.先進(jìn)公司每個級別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識
4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識,深刻理解計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
7.降低采購成本不是一個部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個公司的指標(biāo),如何做到
案例----菲林格爾的指標(biāo)體系
u 第二部分　控制不良采購成本
著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本
1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目,如何做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享,你的出庫單就是我的入庫單
4.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時候就關(guān)注庫存
案例----無錫住友電子的不良成本控制策略
u 第三部分　供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本
（一）產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計開始
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路
案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對策分析
(二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1.策略型采購戰(zhàn)略　2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略
3.杠桿型采購戰(zhàn)略　4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷
1. 供應(yīng)商壟斷的條件　 2.壟斷供應(yīng)商的弱點　　3.打破供應(yīng)商壟斷的對策
案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
（四）　采購成本與價格分析方法應(yīng)用
1. 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價格分拆——價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法 MOQ
2. 根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具
3. 多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析——如何將非價格因素轉(zhuǎn)化價格因素
案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析
u 第四部分　 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
1.統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
2.委托代理采購與采購?fù)獍?3.ERP網(wǎng)上采購與電子采購
4.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn)
案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節(jié)約600萬
u 第五部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
一、談判基本原則和常見錯誤　(1)基本原則　　 (2)　談判常見錯誤
案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
二、談判六步法　
第一步：準(zhǔn)備談判　(1)基本框架確定的基礎(chǔ)　(2)如何確定現(xiàn)實目標(biāo)？
案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
第二步：制訂戰(zhàn)略　(1)供應(yīng)商和采購定位的4種模式　 (2)談判事項與價值評估
案例:策略選擇的情形 采購總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是Kill Bill
第三步：開局 (1)誰先開頭？(2) 最初立場應(yīng)定在哪？(3)你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？
案例----寧陽集團(tuán)實施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場白
第四步：報價和討價還價(1)報價/出價(2)誰先報價/出價？及其條件,注意僵局,學(xué)會四兩撥千斤（3）做一份最低報價示意圖
案例：詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析
　第五步：收尾
u 第六部分　采購合同管理與風(fēng)險回避
1.采購合同的目的　　　 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?
(1)老板的因素的 (2)客戶因素 (3)質(zhì)量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
4.風(fēng)險的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險記錄
案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險規(guī)避實例研究
講師介紹：馬曉峰先生 Ph。D
Xucoer高級講師，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈設(shè)計專業(yè)、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹こ滩少弲f(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授?，F(xiàn)任世界500強(qiáng)中國公司供應(yīng)鏈總監(jiān)。
專長領(lǐng)域
馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和采購管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和采購系統(tǒng)，具有豐富的采購和與供應(yīng)商打拼的經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
授課風(fēng)格
風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的采購及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實用。
服務(wù)企業(yè)
安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑?、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
企業(yè)反饋
案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識豐富，實踐性強(qiáng)。
——上海理光
馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。
——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識，對企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。
——安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司

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