清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班
清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班詳細內(nèi)容
宏觀戰(zhàn)略
第一篇:戰(zhàn)場認識----醫(yī)藥行業(yè)分析
1.1:宏觀環(huán)境分析
1.2:醫(yī)藥市場行業(yè)分析
1.3:區(qū)域市場認識 1.4:環(huán)境發(fā)展趨勢
1.5:競爭的界定 1.6:營銷企業(yè)風(fēng)險分解與防范
核心競爭力
第二篇:自我認識----建立可持續(xù)競爭發(fā)展力
2.1:公司內(nèi)部分析
2.2:資源分析
2.3:認識企業(yè)能力 2.4:核心能力的確認與發(fā)展
2.5:企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6:資源匹配戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析
第三篇:尋找企業(yè)戰(zhàn)略機會
3.1:SWOT分析
3.2:戰(zhàn)略比較
3.3:戰(zhàn)略選擇 3.4:戰(zhàn)略確定
第四篇:營銷戰(zhàn)略----確定前進方向
4.1:業(yè)務(wù)邊界確定
4.2:STP分析
4.3:營銷戰(zhàn)略的確定 4.4:營銷組織規(guī)劃與設(shè)計
策略性營銷管理
第五篇:營銷目標----顧客認識
5.1:顧客群的認識 5.2:顧客的理解
第六篇:營銷攻略----產(chǎn)品
6.1:概念產(chǎn)品測試與評估
6.2:窄眾產(chǎn)品市場攻略
6.3:弱勢產(chǎn)品成長法則 6.4:產(chǎn)品不同壽命周期的市場戰(zhàn)略
6.5:產(chǎn)品策略的內(nèi)核 6.6:如何成為合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七篇:營銷攻略----價格
7.1:價格的基礎(chǔ)
7.2:價格挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略
7.3:價格保護與價格波動 7.4:新產(chǎn)品競爭定價策略
7.5:產(chǎn)品組合定價策略 7.6:價格競爭與價格戰(zhàn)區(qū)別
第八篇:營銷攻略----推廣
8.1:營銷主張的確立 8.2:品牌個性的塑造
8.3:產(chǎn)品造勢 8.4:廣告表現(xiàn)
8.5:人員表現(xiàn) 8.6:公共關(guān)系的表現(xiàn)
8.7:成功的銷售談判 8.8:促銷規(guī)劃和管理
8.9:高效率電話營銷 8.10:關(guān)系營銷與服務(wù)營銷
第九篇:營銷攻略----渠道
9.1:渠道的作用
1.2:醫(yī)藥物流管理與應(yīng)用
1.3:醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)與增值服務(wù) 1.4:渠道發(fā)展趨勢
組織行為學(xué)
第十篇:營銷組織
10.1:營銷隊伍特點
10.2:績效考核與目標管理
10.3:員工成長規(guī)劃與執(zhí)行 10.4:卓有成效的溝通
10.6:團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 10.7:組織文化
營銷
財政
學(xué)
第十一篇:營銷預(yù)算與財務(wù)控制
11.1:財務(wù)報表閱讀與分析 11.2:現(xiàn)金流量規(guī)劃與營運資金管理
11.3:財務(wù)預(yù)算與財務(wù)控制
11.3:合理避稅
營銷
執(zhí)行
第十二篇:營銷計劃的制定與執(zhí)行
12.1:長期戰(zhàn)略營銷計劃 12.2:年度營銷計劃地制定與執(zhí)行
海外醫(yī)藥市場考察(選修)
為了使學(xué)員準確把握國際醫(yī)藥市場新態(tài)勢和新動向,充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗,增強學(xué)員對世界醫(yī)藥業(yè)的感性認識,我們特組織學(xué)員進行歐美醫(yī)藥市場考察。
部分專家名單:
殷大奎:原衛(wèi)生部常務(wù)副部長
胡士良:原鄧小平保健醫(yī)生
萬承奎:中國著名保健專家,教育專家
段繼東:清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘教授、昆明藥業(yè)集團總裁
岳 峰:原德國百克頓制藥(中國)有限公司總經(jīng)理
王 ?。好乐谢ダ瘓F副總裁,清華大學(xué)客座教授
楊秉賢:中日友好醫(yī)院副院長
何茂春:清華大學(xué)教授,原商務(wù)部研究員
劉冀生:清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授
劉寧榮:香港大學(xué)教授、首席課程主任
姜彥福:清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)員教授
張玉杰:清華大學(xué)教授、博士后
馬 泉:清華大學(xué)教授、品牌策劃研究所所長
路長全:著名營銷專家
楊仕銘:香港大學(xué)教授、著名營銷策劃及廣告專家。
徐億雄:香港大學(xué)教授、國際知名品牌專家。
姚厚亮:清華大學(xué)河北研究院副主任,清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授
楊連民:清華大學(xué)特聘教授、國家計委藥品價格專家評審委員會委
江 華:惠氏---白宮制藥有限公司市場總監(jiān)
劉小平:國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品市場監(jiān)督司許可監(jiān)督處
溫旭民:清華大學(xué)特聘教授、國家食品藥品監(jiān)督管理局歷次GSP認證檢查員培訓(xùn)主講專家
童伯祥:國家醫(yī)藥局GSP、GMP委員會委員、質(zhì)量管理咨詢師、國家醫(yī)藥局藥師、醫(yī)藥商業(yè)工程系列高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)評委會委員、中國醫(yī)藥商業(yè)咨詢委員、《醫(yī)藥導(dǎo)報》編委、《發(fā)現(xiàn)》雜志理事、中國管理科學(xué)研究院長期研究員。
尚紅葉:國家食品藥品監(jiān)督管理局《GSP實戰(zhàn)教程》、《GSP實戰(zhàn)教程-零售企業(yè)版》執(zhí)行主編
關(guān) 平:東盛科技副總裁 北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特聘講師。
武英杰: 中國營銷管理學(xué)院高級營銷師,中國醫(yī)促會健康精品委員會副會長。
張 駿:清華大學(xué)特聘教授、著名醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)專家;
于長江:實戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人,品牌管理顧問,醫(yī)藥保健品顧問,國際注冊策劃師,國際 管理咨詢協(xié)會(IMC)注冊咨詢師。
朱玉童:清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授、實戰(zhàn)營銷專家。
韓曉峰:清華大學(xué)特聘教授、中國中醫(yī)研究院中醫(yī)藥市場研究所執(zhí)行所長
于 斐:中國十大杰出營銷人,世界策劃人聯(lián)合會(WSU)理事。
左 亮:系中國知名品牌營銷實戰(zhàn)專家,工商管理碩士(MBA),國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所特邀營銷專家
學(xué)習(xí)費用: 32000元人民幣,包含報名費、學(xué)費、書本資料費、教學(xué)管理費和學(xué)員午餐費,不包含學(xué)員學(xué)習(xí)期間的住宿費、交通費及考察費。
師資教學(xué): 師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請了香港大學(xué)、美國西北理工大學(xué)等境外師資參與教學(xué),同時財務(wù)、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個階層的高級營銷顧問等組成,采取互動式教學(xué),注重案例分析。
教學(xué)管理 : 2007年10月31-11月04日開學(xué),全部課程一年修完,每兩個月集中上課5天(周三至周日)。
上課地點: 第一次課程和最后一次課程在北京清華大學(xué)、第二次課程和第四次課程在清華深圳研究生院、第三次課程和第五次課程在清華上海教學(xué)點。
證書頒發(fā):
學(xué)員在清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處注冊并進行學(xué)籍管理;學(xué)員結(jié)業(yè)且考核通過后,由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處頒發(fā)“清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營銷高級工商管理班”結(jié)業(yè)證書。
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