培訓(xùn)時(shí)間：

從客戶數(shù)據(jù)挖掘更多定單——數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王明潭

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1380元

  贈(zèng)送積分：1380

    服務(wù)電話：010-82593357

從客戶數(shù)據(jù)挖掘更多定單——數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

統(tǒng)的“廣告+鋪貨=銷售”已經(jīng)無法帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； 不斷增加的銷售人員抵消了銷售額的增長(zhǎng)，企業(yè)做得越大反而越弱； 廣告和渠道的成本越來越高，效果越來越差； 數(shù)據(jù)營(yíng)銷將開辟一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。 如果直郵廣告、電子郵件、短消息群發(fā)，或者電話銷售效果不盡人意，那么通過這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，您會(huì)知道其中的原因，并馬上找到解決的辦法。 只要你不能在你的腦子里記住你所有的客戶以及潛在客戶，或者你不能在你的電腦里有效地跟進(jìn)和管理這些客戶，那么整合數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的方法會(huì)幫助你成倍地提高你與客戶的溝通效率和能力，從內(nèi)部和外部的客戶資料中獲得更多定單和有價(jià)值的信息。 本課程是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷基礎(chǔ)課程，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷所碰到的問題提供解決方案和具體操作實(shí)務(wù)。如果你打算開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，那么本課程會(huì)為您提供一條循序漸進(jìn)的發(fā)展道路，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)； 如果您已經(jīng)在開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷活動(dòng)，您在實(shí)踐中遇到的疑惑，會(huì)在這里找到答案，并找到提升您的營(yíng)銷回報(bào)的有效辦法； 如果你覺得你們的數(shù)據(jù)庫活動(dòng)已經(jīng)開展的非常成功，你會(huì)知道，本來可以做得更好，當(dāng)然答案可能在數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的提高篇——客戶價(jià)值分析與數(shù)據(jù)庫挖掘。 課程收獲: 如何運(yùn)用一些簡(jiǎn)單，實(shí)用辦法，把現(xiàn)有的客戶信息利用起來，從中挖出更多的銷售。 如何在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上，通過不斷的深耕細(xì)作，挖掘更多的潛在定單，并建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。 如何獲得有價(jià)值的外部客戶名單，包括企業(yè)的、個(gè)人的和社區(qū)的，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的新客戶。 如何利用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，以更低的成本為銷售人員提供更多的銷售機(jī)會(huì)？ 如何管理數(shù)據(jù)庫客戶的有效溝通。 如何對(duì)客戶細(xì)分、定義和挑選直復(fù)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶？ 如何構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)客戶數(shù)據(jù)庫？ 如何有效地利用外部專業(yè)公司的技能和資源，迅速啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷活動(dòng)？ 如何通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫的分析，為市場(chǎng)決策提供科學(xué)支持？ 針對(duì)你在實(shí)際工作中碰到的典型的問題，提出解決辦法 為您在公司數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的發(fā)展提供方向 授課對(duì)象:市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān);銷售經(jīng)理/總監(jiān);呼叫中心經(jīng)理;渠道經(jīng)理;客戶服務(wù)經(jīng)理/總監(jiān);CRM經(jīng)理/總監(jiān);客戶數(shù)據(jù)經(jīng)理;商務(wù)、財(cái)務(wù)、IT和行政管理人員;數(shù)據(jù)分析師等 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):￥1380元/人/天 (含會(huì)務(wù)、培訓(xùn)講義、培訓(xùn)證書、茶點(diǎn)及午餐費(fèi)用)
上午：從粗放營(yíng)銷到客戶的深耕細(xì)作
1.分析粗放營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)
2.提升銷售與營(yíng)銷回報(bào)的空間
3.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段
4.提高群發(fā)營(yíng)銷的效果
5.有效溝通提高反饋率
6.客戶細(xì)分與客戶跟進(jìn)
7.在老客戶數(shù)據(jù)中挖掘銷售機(jī)會(huì)
8.漏斗效應(yīng)——打通市場(chǎng)、銷售、渠道和服務(wù)
9.案例分析
下午：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷準(zhǔn)備與執(zhí)行
10.收集與整合可用的客戶資料庫
11.操作客戶資料——構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫
12.運(yùn)營(yíng)客戶數(shù)據(jù)庫——發(fā)送、互動(dòng)與分析
13.客戶細(xì)分與挑選目標(biāo)客戶
14.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷與互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷
15.評(píng)估數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是否有效和成功
16.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷失敗的原因
17.案例分析

顧問介紹 王明潭
王明潭，中國(guó)互動(dòng)與直復(fù)營(yíng)銷實(shí)踐、研究、培訓(xùn)和咨詢第一人， 中歐國(guó)際工商學(xué)院互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員，互動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問。
王老師通過多年的咨詢、研究和實(shí)踐，總結(jié)形成了一套適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的互動(dòng)與直復(fù)營(yíng)銷的理論和方法體系，其研究范圍包括整合營(yíng)銷（側(cè)重非大眾營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的部分）、互動(dòng)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、許可式電子郵件營(yíng)銷，尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒介等新的互動(dòng)營(yíng)銷的研究和實(shí)踐為傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷注入了新的活力。
王老師擁有中歐國(guó)際工商學(xué)院的MBA學(xué)位，天津大學(xué)的應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士學(xué)位，以及吉林大學(xué)的物理學(xué)學(xué)士學(xué)位。王老師曾在西門子、HP和TNT等多家跨國(guó)公司任職高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷和IT管理，并擁有國(guó)外的數(shù)字化營(yíng)銷的培訓(xùn)經(jīng)歷。

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場(chǎng)景溝通》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

QEHS(ISO9001   2025-04-09

QEHS(ISO9001amp;ISO14001amp;ISO45001)管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)課程時(shí)間2025年4月9-12日,4天（24H）（第一天9:30-16:30；第二、三、四天9:00-16:00）第一、二天：ISO9001:2015第三、四天：ISO14001：2015amp;ISO45001:2018整合講解課程地點(diǎn)蘇州：姑蘇區(qū)...

 講師：資深講師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有