商業(yè)模式創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)

 新商業(yè)，新打法，創(chuàng)造大增長(zhǎng) 

講師：黃武林    原華為供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師    

對(duì)象：老板、各級(jí)高層管理者    

規(guī)模：50人    

費(fèi)用：4980 元/人   

時(shí)間：10月17、18日 周五、周六 杭州 

【課程大綱】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)變化

一、數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)  流量改寫(xiě)未來(lái)

案例：新浪、騰訊

案例：阿里VS蘇寧、銀行

二、基礎(chǔ)平臺(tái)和上層變現(xiàn)

1、用戶價(jià)值與商業(yè)價(jià)值

案例：拆解騰訊

案例：支持寶

案例：滴滴打車

案例：Google

三、營(yíng)收和產(chǎn)品

1、營(yíng)收與產(chǎn)品進(jìn)行分離

案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

2、產(chǎn)品、用戶需求和體驗(yàn)

案例：Apple VS Nokia

案例：余額寶VS銀行

四、跨界整合

1、多層次/跨行業(yè)的商業(yè)生態(tài)

2、行為數(shù)據(jù)

案例：拆解京東

案例：拆解小米

第二章 什么是商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式

案例：中國(guó)好聲音

二、商業(yè)模式四個(gè)部分

1、價(jià)值體現(xiàn)

2、價(jià)值創(chuàng)造

3、價(jià)值傳遞

4、盈利變現(xiàn)

案例：拆解阿里

三、商業(yè)模式與價(jià)值鏈關(guān)系

第三章 商業(yè)模式九畫(huà)布

一、客戶細(xì)分

二、價(jià)值主張

三、渠道通路

四、客戶關(guān)系

五、收入來(lái)源

六、核心資源

七、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

八、重要合作

九、固定成本

案例：ZARA

第四章 商業(yè)模式類型

一、長(zhǎng)尾商業(yè)模式

二、多邊平臺(tái)商業(yè)模式

案例：Sony PS3到PS4

三、免費(fèi)式商業(yè)模式

1、免費(fèi)增收

2、免費(fèi)平臺(tái)

案例：四川航空

3、誘導(dǎo)

案例：惠普

四、開(kāi)放式商業(yè)模式

1、由內(nèi)向外

案例：小米

2、由外向內(nèi)    

案例：Nokia

第五章 商業(yè)模式創(chuàng)新

一、資源驅(qū)動(dòng)

案例：阿里

二、產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)

案例：京東

三、客戶驅(qū)動(dòng)

案例：星巴克

四、財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)

案例：惠普

五、多中心驅(qū)動(dòng)

案例：拆解亞馬遜

第六章 打造競(jìng)爭(zhēng)力

一、85后90后成為消費(fèi)主力

1、習(xí)慣變了

2、渠道變了

3、團(tuán)隊(duì)變了

二、模式的問(wèn)題

1、人的問(wèn)題

2、錢的問(wèn)題

3、節(jié)奏的問(wèn)題

案例：京東、良品鋪?zhàn)?、三只松?/p>

黃武林博士  企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)管理學(xué)博士

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授

北京大學(xué)講師/清華大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大、暨南大學(xué)、華為大學(xué)特聘講師

中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)（全國(guó)性）理事

國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師

日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師

曾任：華為（世界500強(qiáng)） | 供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)

曾任：三源色集團(tuán) | CEO/創(chuàng)始人

曾任：維也納酒店集團(tuán) | 高級(jí)副總裁

曾任：軍隊(duì)副營(yíng)級(jí)干部

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力、華為管理等

→ 現(xiàn)任今日資本合伙人，并成功投資BOSS直聘、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等企業(yè)

→ 中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、溫州康奈集團(tuán)等知名企業(yè)長(zhǎng)期合作管理咨詢顧問(wèn)

黃老師擁有近20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從華為銷售一線開(kāi)始，完成超10億銷售額，后晉升為區(qū)域供應(yīng)鏈、質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)，熟悉掌握管理體系。之后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，梳理行業(yè)特點(diǎn)，打造出行業(yè)新模式，明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間努力，最終將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購(gòu)。又與維也納集團(tuán)合作創(chuàng)辦維享商旅，探索酒店業(yè)未來(lái)的商業(yè)新模式，完成錦江集團(tuán)對(duì)維也納25億人民幣的并購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。在以往的工作中同時(shí)投身于專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)事業(yè)，勵(lì)志幫助更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。先后為中國(guó)煙草、格力集團(tuán)、安徽衛(wèi)視、中國(guó)平安等近300家企業(yè)的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、人事等人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員滿意度達(dá)100%。

黃老師將現(xiàn)代戰(zhàn)略管理、管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練技術(shù)等與自己的實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況，研發(fā)出適合中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理、終端銷售、營(yíng)銷管理和體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng)，采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的教練方法，情景體驗(yàn)式的教學(xué)模式，剛?cè)岵?jì)而富有哲理的講解，使受訓(xùn)者產(chǎn)生潛移默化的影響，并自發(fā)的改變。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾任華為公司供應(yīng)鏈、質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)：在職期間主導(dǎo)公司的市場(chǎng)、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)和管理，推進(jìn)及組織完成公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，建立業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。全面維護(hù)三大運(yùn)營(yíng)商客戶，完成過(guò)超10億業(yè)績(jī)項(xiàng)目。

曾任三源色集團(tuán) 合伙人/CEO：梳理行業(yè)特點(diǎn)，打造出行業(yè)新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過(guò)多年努力，在全國(guó)開(kāi)發(fā)了近100個(gè)汽車專業(yè)駕駛、運(yùn)動(dòng)基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購(gòu)。

曾任維也納集團(tuán) 副總裁：與維也納集團(tuán)合作創(chuàng)辦維享商旅，完成錦江集團(tuán)對(duì)維也納25億人民幣的并購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉(zhuǎn)變錦江及維也納原有營(yíng)銷模式，從C端的開(kāi)發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開(kāi)發(fā)，探索酒店業(yè)未來(lái)的商業(yè)新模式。與滴滴、美團(tuán)與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，共同深度開(kāi)發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務(wù)。

主講課程：

高管必修課：

《新時(shí)代下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與落地工作坊》

《DSTE從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行管理體系工作坊》

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行工作坊》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》

《組織變革與管理創(chuàng)新》

華為標(biāo)桿學(xué)：

《向華為拿結(jié)果-BLM戰(zhàn)略執(zhí)行》

《領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)與華為管理創(chuàng)新成功之道》

《向華為學(xué)組織活力打造與管理》

《華為L(zhǎng)TC業(yè)務(wù)管理實(shí)踐》

《華為高效工作法與目標(biāo)管理工作坊》

授課風(fēng)格：行動(dòng)教學(xué)--案例+診斷+生動(dòng)有趣+分享+現(xiàn)場(chǎng)解答

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥行業(yè)：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、人福集團(tuán)、馬應(yīng)龍集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、哈藥生物科技、人和集團(tuán)、金域集團(tuán)……

金融行業(yè)：中國(guó)郵儲(chǔ)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、中國(guó)平安銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、中國(guó)太保、中國(guó)平安……

制造行業(yè)：中國(guó)一汽集團(tuán)、中國(guó)二汽集團(tuán)、北京汽車、上海汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車集團(tuán)、五菱汽車集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、海爾集團(tuán)、三一重工、山河智能、中國(guó)重汽、山重建機(jī)、豐田汽車、美的集團(tuán)、萬(wàn)和集團(tuán)、深圳奧拓電、富士康集團(tuán)……

交通運(yùn)輸行業(yè)：中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)航空集團(tuán)、凌云集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、西安航空、江航集團(tuán)、南方航空集團(tuán)、順風(fēng)集團(tuán)、白云租車……

化工行業(yè)：武鋼集團(tuán)、大慶油田、中海油、江漢油田、南陽(yáng)油田、大冶有色金屬集團(tuán)、紫金礦業(yè)集團(tuán)、山東黃金集團(tuán)、云南銅業(yè)集團(tuán)、神華集團(tuán)、中國(guó)能源集團(tuán)、中國(guó)石油集團(tuán)、中國(guó)石化集團(tuán)、揚(yáng)子石化、儀征化纖……

家居家裝服飾：臺(tái)灣永大電梯集團(tuán)、顧家家居、歐派集團(tuán)、尚品宅配、居然之家、中國(guó)服裝、美爾雅集團(tuán)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、浪登集團(tuán)……

農(nóng)業(yè)行業(yè)：蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、光明集團(tuán)、六和集團(tuán)、華英集團(tuán)、金健米業(yè)、匯源集團(tuán)、花花牛集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、正邦集團(tuán)、正大集團(tuán)……

通訊行業(yè)：華為集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、特發(fā)信息、搜狐、阿里巴巴、騰訊、中油信息、諾基亞貝爾、京東方……

電力行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、華力集團(tuán)、華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、中國(guó)核電集團(tuán)、南方電網(wǎng)、葛洲壩集團(tuán)、廣西水電集團(tuán)、……

房地產(chǎn)建筑行業(yè)：遠(yuǎn)洋集團(tuán)。恒大集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、中鐵建工、中建三局、中建五局、中建七局、綠地集團(tuán)、東湖高新集團(tuán)、武漢卓爾集團(tuán)、金科集團(tuán)、中天集團(tuán)、東莞實(shí)業(yè)集團(tuán)、佛山實(shí)業(yè)、龍湖物業(yè)、無(wú)錫融創(chuàng)地產(chǎn)……

商業(yè)貿(mào)易：中國(guó)煙草、淘寶、中百集團(tuán)、中商集團(tuán)、香港百佳超市、大潤(rùn)發(fā)超市、蘇州大洋百貨……

高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等、浙江大學(xué)、西安交大、暨南大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等上百所985、211高校EMBA總裁班

其他行業(yè)：中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)教育電視臺(tái)、安徽衛(wèi)視、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲、農(nóng)業(yè)部縣市長(zhǎng)培訓(xùn)班、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)培訓(xùn)班等各種政府機(jī)構(gòu)

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

黃武林老師的課程貼切工作實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行深度剖析，我們主要合作“綠蘿美巢”項(xiàng)目，給予我們準(zhǔn)確定位、形象設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的診斷與培訓(xùn)，取得了不錯(cuò)的效果，學(xué)員們對(duì)其風(fēng)格及態(tài)度表示滿意。希望以后加強(qiáng)合作！

——中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司  朱潤(rùn)洲副總裁

黃武林老師主要合作內(nèi)容是戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)這塊，并引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型，開(kāi)展課堂教學(xué)。作為江西的企業(yè)，很需要這樣的較前沿的理念和工作方法。診斷準(zhǔn)確、課程實(shí)操性強(qiáng)，取得了不錯(cuò)的效果。我們已經(jīng)聘請(qǐng)其為我司顧問(wèn)，幫助企業(yè)發(fā)展。

——江西正邦集團(tuán)  林印孫董事長(zhǎng)

2012年我們請(qǐng)黃武林老師到企業(yè)進(jìn)行管理咨詢并授課，主要對(duì)人資板塊和市場(chǎng)板塊進(jìn)行了深度合作，黃老師以軍隊(duì)、華為對(duì)標(biāo)，在這兩板塊為我司做出切實(shí)可行的方案，并幫企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)提升及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化。

——溫州康奈集團(tuán)  鄭秀康董事長(zhǎng)

2013年作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們遇到很多問(wèn)題，請(qǐng)了黃武林老師來(lái)輔導(dǎo)，重新梳理了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，明確了目標(biāo)，規(guī)劃了團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，并進(jìn)行了融資介紹及引入，讓企業(yè)快速成長(zhǎng)發(fā)展，今天我們已經(jīng)B+輪了，感謝黃老師的付出！

——深圳力科科技有限公司  聶志紅總裁

黃武林老師幫我們引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型，開(kāi)展課堂教學(xué)。診斷準(zhǔn)確、幫我們分析出了核心問(wèn)題，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作出全面的改善方案，課程實(shí)操性強(qiáng)，取得了不錯(cuò)的效果。解決了運(yùn)營(yíng)流的問(wèn)題，我們已經(jīng)聘請(qǐng)其為我司顧問(wèn)，幫助企業(yè)發(fā)展。

——中亞集團(tuán)  黃炳煌董事長(zhǎng)

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主題

上課時(shí)間

2025年10月17-18日 杭州

參加人數(shù)

費(fèi)用

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先生 女士

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