業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略
主講：阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 嚴(yán)小云
課程對(duì)象：CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)
課程時(shí)間：2025年4月26-27日
課程地點(diǎn)：深圳
課程費(fèi)用：7800元/人
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念
2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法，實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”
課程特色
課程背景
在存量市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？銷售至關(guān)重要。《業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程，專為 CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì)，旨在解決企業(yè)在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)：在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：企業(yè)渴望通過(guò)優(yōu)化大客戶銷售流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
? 客戶關(guān)系：企業(yè)需要更有效的客戶關(guān)系管理策略，以維護(hù)和深化與大客戶的關(guān)系。
本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出講解大客戶銷售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
課程收獲
?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出講解大客戶銷售策略方法。
?互動(dòng)性強(qiáng)：注重引導(dǎo)學(xué)員思考，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
?邏輯清晰：條理分明，層層遞進(jìn)，易于理解和吸收，激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題能力。
幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)
新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者
課程大綱
一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶
二．資源拓展
1. 怎么“找到”大客戶
2. 哪些“地方”可以找到大客戶
三．找決策人
1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線
2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約
3. 怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動(dòng)者”
四．客戶準(zhǔn)備
1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準(zhǔn)備”
五．客戶拜訪和跟進(jìn)
1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”，怎么建立良好的第一印象
2. 關(guān)鍵客戶需求分析，客戶的職業(yè)需求是什么，客戶的個(gè)人需求是什么
3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點(diǎn)”
4. 怎么“知己知彼”（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），制定影響客戶決策傾向的“方案”5. 客戶“談判技巧”：傾聽(tīng)技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧、答疑技巧六．客情維護(hù)
1. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里？怎么維護(hù)客情？
七．客戶運(yùn)營(yíng)
1. 大客戶怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理
2. 不同性格客戶的“交往要點(diǎn)”
3. 大客戶的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打
專家簡(jiǎn)介
嚴(yán)小云
阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。
20 多年銷售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)場(chǎng)次超 500 場(chǎng)，覆蓋人群規(guī)模 10 萬(wàn)人以上
【專業(yè)背景】
浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師，淘寶教育最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師。
【服務(wù)客戶】
金融/科技：阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹(shù)金融、智富集團(tuán)
銀行/保險(xiǎn)：工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......
房地產(chǎn)/建筑/物業(yè)：萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、
杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......
教培/文化/其他：浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......
推薦課程
360°客戶關(guān)系管理 2025-01-04
《360°客戶關(guān)系管理》(宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間：2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)的因素愈來(lái)愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)...
講師：宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，探討三大...
講師：王老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫(xiě)作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫(xiě)與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月17-20日廣州（17日?qǐng)?bào)到）2025年1月7-10日北京（7日?qǐng)?bào)到）學(xué)員對(duì)象：各級(jí)省市國(guó)資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書(shū)、黨辦、人事秘書(shū)...
講師：資深講師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過(guò)二天...
講師：徐老師詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)授課老師：馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門(mén)（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門(mén)店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門(mén)店管理的核心就...
講師：程姣詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上?？僧?dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時(shí)，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績(jī)效；而成為一名管理者后，則必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是新一輪國(guó)企改...
講師：資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
