清華大學(xué)深度營(yíng)銷、大客戶銷售技巧與策略特訓(xùn)班
清華大學(xué)深度營(yíng)銷、大客戶銷售技巧與策略特訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
◆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇
◆營(yíng)銷思維變革與“藍(lán)海戰(zhàn)略”
◆消費(fèi)者洞察與情報(bào)分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的9大法則
◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營(yíng)銷策略價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
◆產(chǎn)品組合策略
◆深度營(yíng)銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用
◆卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
◆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇
◆營(yíng)銷思維變革與“藍(lán)海戰(zhàn)略”
◆消費(fèi)者洞察與情報(bào)分析
◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略
◆領(lǐng)導(dǎo)力塑造
◆年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆建立黃金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
◆如何選用育留人才
◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
◆營(yíng)銷管理中的八個(gè)陷阱
◆目標(biāo)管理與績(jī)效考核
◆贏在思維力 + 執(zhí)行力
大客戶銷售技巧與策略
◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨(dú)具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級(jí)說(shuō)服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨(dú)具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略
◆超級(jí)說(shuō)服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理
◆營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
◆市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法
◆目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
◆4Ps策劃（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道）
◆品牌策略
◆廣告宣傳策略、方法、設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
◆公共關(guān)系策略
◆營(yíng)銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧
【課程主講】
江廣營(yíng)
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷界的韜略大師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證中心專家委員會(huì)副主任，中國(guó)首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場(chǎng)，包括29家世界級(jí)跨國(guó)公司，并主持過(guò)數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，獲好評(píng)如潮。經(jīng)典課程有：《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷人思維修煉》、《品牌價(jià)值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《職業(yè)經(jīng)理八大能力提升》、《深度營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《管理創(chuàng)新與企業(yè)再造》、《兵家韜略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》等。
江廣營(yíng)先生曾先后多次為海爾、飛利浦、松下等17家跨國(guó)公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國(guó)石油、中信實(shí)業(yè)銀行、四川電力、廣東電信、北車集團(tuán)、華龍集團(tuán)、慧聰集團(tuán)、華媒盛世等數(shù)百家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供過(guò)多種咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，并幫助其中部分企業(yè)成功導(dǎo)入高效執(zhí)行力系統(tǒng)和超級(jí)績(jī)效管理法。
教學(xué)特點(diǎn)與反饋評(píng)價(jià)：實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)法、風(fēng)趣幽默、精辟深刻、點(diǎn)悟結(jié)合、實(shí)戰(zhàn)效果立竿見(jiàn)影。
王文良
亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名銷售大師?，F(xiàn)為北京大學(xué)EMBA高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、中央黨校高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國(guó)農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。 王文良先后擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代-華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。
先后14次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》、《交流》《人與社會(huì)》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問(wèn)。同時(shí)，《工人日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《作家文摘》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《大河報(bào)》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報(bào)道王文良。先后為海爾集團(tuán)、西門子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《老板如何管銷售》等
推薦課程
DAMA 國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國(guó)數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點(diǎn)上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時(shí)間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場(chǎng)面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)：每天6課時(shí)，實(shí)戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師：商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：2008年至今，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師：劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定（2024年9月13日第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過(guò)）。2008年至今，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師：劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景：你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開(kāi)始、不知道...
講師：鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程：AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：在現(xiàn)代工作環(huán)境中，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無(wú)論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師：詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決主講：鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等）；你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開(kāi)始、不知道有什么科學(xué)的方法開(kāi)展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師：鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是新一輪國(guó)企改...
講師：資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖...
講師：鄢茹郡詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師：盧老師 張老師 Robert詳情
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