培訓時間：

大客戶開發(fā)策略與顧問式銷售技術

  培訓講師：李力剛

  時間地點：
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  培訓費用：680元

  贈送積分：680

李力剛
    服務電話：010-82593357

大客戶開發(fā)策略與顧問式銷售技術詳細內(nèi)容

【課程目標】 掌握: 以客戶為中心的營銷觀念 區(qū)域市場策劃與行動方略 高層、高階銷售技巧應用 組織銷售如何擒賊先擒王 多客戶管理銷售漏斗運用
一、遵守規(guī)律：以客戶為中心
以自我為中心—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
以客戶為中心—解讀“銷售”內(nèi)涵
遵循客戶心理—AIDMAS（個體客戶）
遵循客戶流程à采購六流程（群體客戶）
銷售實戰(zhàn)策略—教練技術

二、炒熱市場：策劃力行動力(整體開發(fā))
把握市場情報，分析機會
鎖定目標客戶，抓大放小
激勵內(nèi)外團隊，雙管齊下
申請內(nèi)外資源，直擊要害
實施空中打擊，營造拉力
實施地面進攻，推拉并舉
開展業(yè)務公關，個個擊破
精細服務跟進，培養(yǎng)忠誠

三、技巧準備：高階銷售技巧（面對個人）
拜訪：高級、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
談判：復雜項目的總體談判

四、擒賊擒王：層層跟進策略（面對組織）
部門：篩選企業(yè)關鍵部門
個人：確定五類關鍵人物
關系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關
長期：洞析個人溝通風格（性格）
短期：把握個人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評估決算勝局
行動：立即改善助力成功

五、群體突破：客戶關系管理（群體管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動：差異化跟進方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強勢跟進的十大策略

講師簡介： 李力剛
銷售實戰(zhàn)訓練專家、被多家機構評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗兼四年培訓經(jīng)驗； 美國大使館特邀培訓師、美國貝恩咨詢特邀培訓師；《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；
北大經(jīng)濟學院、復旦太平洋金融學院、上海交通大學MBA研修班、四川電子科技大學、西南財大國際商學院、西部經(jīng)理學院特邀高級講師；
他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。
曾培訓過的部分客戶：德國SEW、海爾集團、麥克維爾、?？怂箍?、馬可波羅瓷磚、裕隆集團、萬向集團、熊貓集團、恒安集團、泰格林紙業(yè)集團、圣馬紙業(yè)、上海正豐閥門、美國大使館海爾集團、四川移動、NEC通信（中國）、交通銀行、大連網(wǎng)通、法國阿海琺、魯?shù)婪蛲柕?、?

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