銷售經(jīng)理核心技能提升特訓(xùn)營
銷售經(jīng)理核心技能提升特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
時間
參加對象:企業(yè)中高層銷售管理人員/主管經(jīng)理/銷售主管/市場部管理人員
2024年12月19-20日
項目背景
營銷是企業(yè)的生命線,營銷團隊是企業(yè)的先鋒軍,如何保障團隊向心力實現(xiàn)黨指揮槍?
客戶是企業(yè)的資產(chǎn),市場是企業(yè)的命脈 ,如何管理實現(xiàn)績效目標(biāo)的達(dá)成?
如何“管”“理”好市場提升績效?如何管理、留住、用好精英型人才?
如何做好管理布局撬動市場?如何增強市場占有率覆蓋?
如何提升團隊勢氣?如何推動機制的完善?如何執(zhí)行公司的管理制度?
本課程就是根據(jù)以上問題,從績效的角度出發(fā),教會學(xué)員找準(zhǔn)定位、帶好團隊、管理激勵、用人留人、幫教練管、提升績效,系統(tǒng)講解如何打造高績效的營銷團隊,幫助學(xué)員梳理思路,提升管理技能,鍛造營銷精英團隊。
課程大綱
第一部分:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---主管經(jīng)理的定位與角色認(rèn)知
思考:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?職場人士的定位與角色認(rèn)知
正確做事的根本是按崗位做事,高層、中層、基層的角色定位與做事原則
兵王的成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,兵王走向主管經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換
績效目標(biāo)的設(shè)定、原則、與執(zhí)行,對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平
三會原則:會管--會嚴(yán)--會策略--主管經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換
制度是骨骼,情感是靈魂,帶隊伍就是帶人心,銷售主管帶隊伍的五項修煉
團隊定位:一個領(lǐng)導(dǎo),有效組織,共同目標(biāo),克服障礙,達(dá)成激勵,形成文化,過濾傳承
第二部分:拿業(yè)績說話---銷售團隊建設(shè)與管理
討論: 不怕狼一樣的敵人,就怕豬一樣的隊友,銷售隊伍規(guī)模大,業(yè)績就高嗎?
你的團隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?
團隊士氣低落該怎么辦?提高銷售團隊勢氣的5大方法
團隊成員間的關(guān)系決定團隊的整體效能,團隊核心 =“核心團隊”
留人:以人為本,留住誰?如何留?情、利、展未來、斷退路
高績效團隊發(fā)展四個階段的管理重點及注意事項,改進(jìn)計劃PDCA如何進(jìn)行?
案例研討:增加目標(biāo)為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成?績效目標(biāo)完不成時該怎么辦?補救措施是什么?
第三部分:訓(xùn)練銷售精“鷹”---銷售團隊的輔導(dǎo)與教練
授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃,讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔
與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識,沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
逼鷹飛翔“會練”鍛造現(xiàn)有銷售團隊,銷售“精鷹”辭退,調(diào)動時應(yīng)注意的問題
有效管控“會管”給“鷹”多大的銷售權(quán)力?授權(quán)的流程及原則?大單該怎樣處理?
講清規(guī)則,講清成果,講清后果,前有標(biāo)兵,后有追兵
小組討論:火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰?你要孫悟空?你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空?
第四部分:管出高績效---從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
探討:團隊向心力是什么?團隊發(fā)展中誰吃虧最多?誰吃虧多對凝聚力有益?
主管經(jīng)理的管理管什么?管人心?管人心的什么?
缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的制度如何把活人管死?監(jiān)控制度不是用來管人的,而是用來嚇人的
公司決定的就是對的—管理就是為了績效目標(biāo)的執(zhí)行達(dá)成
激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
分析:為什么你要離開我?管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力
視頻學(xué)習(xí):銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的,而是用來嚇人的
第五部分:重獎之下出勇士---銷售團隊的激勵技巧
大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
當(dāng)大獎成為習(xí)慣,興奮點將消失,如何再次興奮?
激勵的四大法則:“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導(dǎo)向的10大激勵方法
銷售團隊士氣不振時該如何激勵?如何借力來壯大勢氣
怎樣避免惡性競爭,如何造就良性競爭?
小組討論:激勵終究是獎還是罰?獎與罰的PK,哪個更有效?
第六部分:績效管理是一項系統(tǒng)---建立自動運轉(zhuǎn)管理機制系統(tǒng)
管理是一項系統(tǒng)工程,如何促進(jìn)執(zhí)行持續(xù)有效進(jìn)行?
案例:六只猴子的管理,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
團隊管理的風(fēng)向標(biāo)分析,你的績效管理機制該怎么調(diào)整?
機制--好報才有好人,人們不會做你希望的,只會做你檢查和監(jiān)督的
效益的背后是業(yè)績,業(yè)績的背后是團隊,團隊的背后是激勵機制
小組討論:能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調(diào)整
吳興波老師
國內(nèi)著名營銷與銷售領(lǐng)域咨詢師和培訓(xùn)師
18年營銷管理經(jīng)驗,7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
中國中小企業(yè)講師團成員
國內(nèi)各大總裁班特邀講師
從事營銷18年從一線銷售做到營銷總經(jīng)理,卓著的營銷業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在ToB大客戶銷售、渠道開發(fā)管理、營銷管理系統(tǒng)構(gòu)建、銷售技能提升等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
課程特色
吳老師授課采用咨詢、調(diào)研、診斷、培訓(xùn)、共創(chuàng)、輔導(dǎo)、教練、跟蹤、糾偏、通關(guān)等方式方法,集合多種培訓(xùn)形式,系統(tǒng)并有針對性的進(jìn)行交付,有表格、有工具、有方法、有落地、有跟蹤、有復(fù)盤,針對企業(yè)最真實市場、銷售、銷售管理等問題進(jìn)行輔導(dǎo),復(fù)制銷售技能,梳理銷售流程,完善銷售體系,提升銷售業(yè)績。
吳老師課程具有針對性、系統(tǒng)性、工具性、實操性、落地性等特點,激發(fā)學(xué)員意愿、方法、計劃、目標(biāo)達(dá)成,形成閉環(huán)的銷售作業(yè)地圖,打通流程及關(guān)鍵節(jié)點,產(chǎn)出不同階段的銷售話術(shù),共性問題作為案例進(jìn)行講解,個性問題進(jìn)行單獨輔導(dǎo),在培訓(xùn)中解決工作中所遇到的實際問題,達(dá)到實戰(zhàn)實用即學(xué)即用上午學(xué)下午用的效果。
部分客戶
軍工廠28所、38所、中聯(lián)重工、三一重工、中核鈦白、隆華集團、金鷹重工、湘電集團、新科起重、山河挖掘機、金寶山機械、曉星集團、力神電池、新方集團、德普特、中國中車、依斯塔計量、格力電器、海爾電器、美的電器、圣象地板、三菱空調(diào)、東芝空調(diào)、老板電器、海信電器、奧特朗、陜鼓集團、惠達(dá)衛(wèi)浴、瑪格全屋定制、南玻玻璃、恒昊玻璃、卡慕莎玻璃、電雙城門業(yè)、君升門業(yè)、茅臺酒業(yè)、白金酒、五糧液環(huán)球集團、賴茅酒業(yè)、洋河酒業(yè)、蒙牛、露露飲料、雙匯食品、濱崎食品、青島啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、漢臣氏奶粉、仟吉食品、英吉利食品、六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、正大飼料、宏展飼料、建明中國、君和飼料、東風(fēng)汽車、奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、比亞迪、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、東風(fēng)南方、中鐵一局/四局/六局/七局/十局/城軌/物貿(mào)/工業(yè)/科工/建工、中國鐵塔、步步高、云網(wǎng)互聯(lián)、中原證券、晶晶萬嘉、鑫艷傳媒等
吉奧汽車、
參加對象:企業(yè)中高層銷售管理人員/主管經(jīng)理/銷售主管/市場部管理人員
1680元/人 (含:學(xué)習(xí)費、資料費、書籍費、場地費、午餐費等);
課程卡4張/人
開課時間:2024年12月19-20日(周四、周五)
開課地點:成都市
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