阿里鐵軍管理實戰(zhàn)高研班
阿里鐵軍管理實戰(zhàn)高研班詳細內(nèi)容
阿里鐵軍管理實戰(zhàn)高研班
課程背景
以下企業(yè)痛點您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團隊成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程亮點
>>組織基因
參觀阿里巴巴，學習組織、業(yè)務一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系：百年阿里
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
課程排期
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
適合學員
1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員（業(yè)務部門負責人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
課程安排
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
時間 | 內(nèi)容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 | |
09:50-11:30 | 主題分享：組織建設(shè) ? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 ? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 ? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ ? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：制度建設(shè) ? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 ? 制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。 ? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) ? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 ? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項目共創(chuàng) | |
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享：目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標管理 ? 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。 ? 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。 ? 目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點 ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：士氣管理 ? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 ? 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 ? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注：具體行程以當天實際安排為準
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)
識人心、懂人性，從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績
報名申請
1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學費（被錄取學員應在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用）
報名費用：5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓指南為準。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問
項目費用 | |
費用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓場地及服務； 提供班主任一名。 |
費用不含 | 酒店：住宿費用由學員自行承擔（我方可推薦合適酒店）； 一切個人消費（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務）； 學員異地往返的機票大交通費用； 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災害等不可抗力導致的其他費用； 因?qū)W員違約、自身過錯、自身殘疾導致的人身財產(chǎn)損失而額外支付的費用。 |
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供應商管理與采購談判技巧 2024-10-24
供應商管理與采購談判技巧 價格：4380元/人 導師：趙老師 慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）10月24-25日（周四周五、上海開課）參訓對象：采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務等與商務談判有關(guān)的工作；【課程大綱】 一、降本增效原理（1）小故事，講透企業(yè)運營（2）蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效（3）改善供應...
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從技術(shù)走向管理-新晉升經(jīng)理管理技能提升 2024-10-24
培訓時間/地點：2024年3月78日（星期四 星期五）/上海2024年5月910日（星期四 星期五）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上海2024年10月2425日（星期四 星期五）/蘇 州2024年12月56日（星期四 星期五）/上海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的...
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市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-24
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講師：董老師詳情
采購成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓時間/地點：2024年3月1819日（星期一 星期二）/上 海2024年5月78日（星期二 星期三）/蘇 州2024年8月23日（星期五 星期六）/上 海2024年9月2425日（星期二 星期三）/蘇 州2024年10月2425日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海收費標準：￥4800/人?含授課費、證書費、資...
講師：朱老師詳情
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