可執(zhí)行的需求計劃、交付管理及庫存控制
可執(zhí)行的需求計劃、交付管理及庫存控制詳細內容
可執(zhí)行的需求計劃、交付管理及庫存控制
培訓時間:
2024年04月19-20日 深圳
2024年07月26-27日 深圳
2024年10月25-26日 深圳
培訓費用:5180元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)
培訓對象:公司管理層、銷售、運營、計劃、采購、制造、IT等
備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理
課程背景:
VUCA時代,市場需求的千變萬化和產品生命周期的大大縮短,使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多,已經成為困擾企業(yè)交付、成本、品質的突出問題。
供應鏈人員經常抱怨:市場為何不能提供準確的需求(預測)?
1、L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁。
2、插單不斷、換線頻繁,生產&供應商整天救火。
銷售人員經常會問:公司交付周期為什么這么長?為什么總是交不了貨?
1、市場需求旺盛時,缺料、缺貨現(xiàn)象嚴重,供應鏈體系加班加點、窮于應付。
2、辛辛苦苦把市場需求“浪涌”應付過后,卻發(fā)現(xiàn)庫存過大、呆滯報廢。
供應鏈管理差,已經變成中國企業(yè)由小變大、或由大變強的最大障礙。
任正非:供應鏈集成問題解決了,公司的管理問題基本上就全部解決了。
原華為集成供應鏈(ISC)變革組成員周老師,與您一起探討并梳理“需求計劃、交付管理及庫存控制”方面的核心問題,包括:
一、需求計劃
1、可執(zhí)行的銷售預測與需求確定方法(S&OP)。
2、如何編制準確的物料預測&物料計劃、縮短采購周期、降低物料庫存與呆滯。
3、如何編制生產均衡、形成批量的生產計劃,提升產能、柔性與品質。
二、交付管理
1、如何制定在客戶訂單周期內,對需求進行快速反應的策略與方法。
2、如何進行產銷協(xié)同、客戶協(xié)同,提升成品交付能力、提升銷量。并使80%的成品交付周期趨近于零。
3、如何進行供應商協(xié)同、推行JIT/VMI,提升物料交付能力、降低庫存。并使80%的物料交付周期趨近于零。
4、如何進行生產協(xié)同:生產均衡、形成批量,大幅提升產能。
三、庫存控制
1、如何優(yōu)化“成品”庫存結構,保證交付、降低成品庫存與呆滯。
2、如何優(yōu)化“半成品”庫存結構,減少換線與插單、提升在制品庫存周轉率。
3、如何優(yōu)化“物料”庫存結構,在保證物料供應的前提下,實現(xiàn)物料庫存最低。
4、如何準確制定“供應商備貨數(shù)量”,使JIT/VMI不推自成。
5、如何優(yōu)化整條供應鏈(供應商、原材料、半成品、成品、經銷商或客戶)的庫存結構、降低庫存、提升供應鏈響應能力。
課程基于華為集成供應鏈(ISC)的成功實踐,強調用整條供應鏈上最小的庫存,使大多數(shù)原材料、成品的交付周期趨近于零。其極實用!老師實踐經驗豐富,所講均能落地。
課程收益:
1、權威實戰(zhàn)導師
原華為集成供應鏈(ISC)變革組成員周老師,結合華為集成供應鏈(ISC)的成功運作實踐、運用20多年的實戰(zhàn)經驗,深入淺出、化繁為簡地解讀世界級供應鏈管理在“需求計劃、交付管理及庫存控制”方面的建設及實戰(zhàn)經驗。
課程注重學以致用,注重實戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。
2、大量案例講解
寶潔、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材質、易事特、大疆創(chuàng)新、嘉士利、仙樂健康、日豐管業(yè)、晟通科技等等。
3、一個對標評估
對華為標最佳實踐、運用《供應鏈管理成熟度評估模型》,評估自己公司供應鏈主要環(huán)節(jié)的管理水平、找到差距、確定主要改進點。
4、二個實戰(zhàn)練習
現(xiàn)場傳授“需求確定、保交付、降庫存”的實戰(zhàn)方法與工具:
收集參訓公司的實際數(shù)據(成品數(shù)據、原材料數(shù)據)進行模擬實戰(zhàn)練習,使學員
初步掌握“需求確定、保交付、降庫存”的主要方法和原理,實現(xiàn)學以致用。
練習一:《需求的確定&產銷協(xié)同集成解決方案》
1)產品分類&客戶分類
2)可執(zhí)行的銷售預測制定方法
3)可執(zhí)行的銷售與運作計劃(S&OP)方法
4)制定差異化的供應策略、優(yōu)化庫存結構,實現(xiàn)保交付、降庫存、減少呆滯
5)產銷協(xié)同&客戶協(xié)同方,縮短80%的成品交付周期趨近于零。
6)制定生產均衡、形成批量的主生產計劃及物控體系
練習二:《差異化的物料計劃、采購技術&供應商協(xié)同集成解決方案》
1)物料分類
2)優(yōu)化庫存結構
3)差異化的物料預測&物料計劃制定方法
4)差異化的供應商備貨數(shù)量確定方法
5)供應商協(xié)同(JIT/VMI),使80%的物料交付周期趨近于零。
6)建立適時的物控體系
5、三個對標討論
對照參訓公司提出的《需求與訂單問題》、《成品&物料交付問題》、《庫存與呆滯問題》等,帶領學員探討在小批量、多品種、預測不準、訂單周期短、訂單變化大的市場環(huán)境下的差距及最佳改善方案。
對標討論1:成品交付。重點:對于不同類別的產品,規(guī)劃并制定在客戶訂單周期內,對需求進行快速反應的、成本最低的策略與方法。
對標討論2:物料交付。重點:如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料交付問題。
對標討論3:庫存控制。重點:如何優(yōu)化供應商、原材料、半成品、成品、經銷商或客戶的庫存結構,降低庫存、呆滯&報廢成本。
課程風格:
從降本增效的角度出發(fā),對標學習世界級供應鏈管理體系。
使學員在對標學習中清晰自我定位、學會分析問題、找到差距、確定七寸、制定
供應鏈降本增效的改進路標及解決方案。
課程大綱:
第一部分:供應鏈管理&集成供應鏈(ISC)介紹
模塊一 :供應鏈管理的底層邏輯&企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)
要點:
1、供應鏈管理的底層邏輯
2、供應鏈管理通常的三種運作模式
3、供應鏈管理的核心要素
4、供應鏈效果不好關鍵領域存在的問題
5、端到端的供應鏈有多復雜
6、不確定性是一個令人討厭的幽靈
7、供應鏈優(yōu)化思路與框架
案例講解:松下、美的、方太、京信通信
解讀1:如果不了解供應鏈的底層邏輯、不圍繞著底層邏輯進行思考,而是今天學歐美、明天學日本、后天學華為,最終必然迷失方向。
模塊二 :什么是集成供應鏈(Integrated Supply Chain)
要點:
1、供應鏈運作參考模型SCOR
2、SCOR模型定義的三種標準運作模式
3、什么是集成供應鏈(ISC)
4、供應鏈為什么要集成運作
5、供需匹配是供應鏈集成運作的“主旋律”
6、新型的伙伴關系(集成供應鏈的六個協(xié)同)
7、集成供應鏈(ISC)業(yè)務架構和系統(tǒng)雛形
解讀2:未來企業(yè)間的競爭,再也不是單一企業(yè)的競爭,而是供應鏈和供應鏈的競爭。
模塊三:案例-華為集成供應鏈(ISC)實踐與經驗介紹
要點:
1、華為供應鏈改進歷程(從1999年 → )
2、華為供應鏈成熟程度評估
3、華為供應鏈五個關鍵領域存在的問題及主要改進點舉例
4、循序漸進的四個步驟、五大階段
5、擺脫對銷售需求準確性的依賴,是華為ISC項目的核心
6、基于SCOR,實現(xiàn)端到端的全流程貫通
7、華為集成供應鏈的改造效果
對標評估:對標最佳實踐、運用《供應鏈管理成熟度評估模型》,評估自己公司供應鏈主要環(huán)節(jié)的管理水平、找到差距、確定主要改進點。
經驗介紹:同樣的方法論,為什么華為ISC能夠獲得成功,而其他公司卻很難?
第二部分:需求計劃(銷售預測、S&OP)
模塊四 :需求管理的方法論框架與模型
要點:
1、實現(xiàn)需求為導向是打造集成供應鏈(ISC)的關鍵
2、需求管理的主要原則
3、需求管理方法論框架與模型
模塊五 :可執(zhí)行的銷售預測方法
要點:
1、為什么要有銷售預測
2、銷售預測的前提條件
3、銷售預測、銷售目標、銷售計劃的區(qū)別
4、常見的銷售預測制定方法及可執(zhí)行性分析
5、可執(zhí)行的銷售預測制定方法
6、重點解決:需求變動較大和間歇性需求的產品的預測能力不高的問題
7、銷售預測人員如何設置
8、銷售預測的準確性如何衡量
9、誰為銷售預測的結果負責?如何負責?
案例講解:星源材質、酷派、晟通科技、日豐管業(yè)
練習1.1:產品分類&客戶分類,可執(zhí)行的銷售預測制定方法。
模塊六 :需求的確定與產銷協(xié)同(S&OP)
要點:
1、什么是S&OP
2、為什么要有S&OP(帶來的好處…)
3、S&OP的通用流程與適用性分析
4、S&OP的主要目標:減少對預測準確性的依賴
5、S&OP的策略、方法與規(guī)則
6、可執(zhí)行的需求的確定與產銷協(xié)同(S&OP)方法
案例講解:寶潔、Philips、ATL
練習1.2:可執(zhí)行的銷售與運作計劃(S&OP)方法
第三部分:供應鏈計劃(供應主計劃、生產計劃、物料需求計劃)
模塊七:供應主計劃、生產計劃
要點:
1、不要為訂單驅動(MTO)所迷惑
2、產品分類:將基本需求與變動需求相分離
3、供應主計劃的目標:提前并且受控的供應過程
4、S&OP指導下的五級計劃運營體系
5、制定供應主計劃與安全庫存計劃
6、打破生產計劃、生產之間的分割狀態(tài)
7、制定生產均衡、形成批量的生產計劃
8、建立適時的物控體系,是保證計劃體系健康運作的關鍵
案例講解:寶潔、Philips、ATL
練習1.3:制定生產均衡、形成批量的主生產計劃及物控體系
模塊八:物料預測、物料計劃方法
要點:
1、物料預測&物料計劃的底層邏輯
2、物料分類:將基本需求與變動需求相分離
3、統(tǒng)計預測與需求計劃相結合
4、如何制定準確的物料預測
5、如何制定準確的物料需求計劃
6、大規(guī)模定制、伴隨小批量、多批次的物料計劃解決方案
1)如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料供應問題
2)如何做到及時交付,減少延遲成本、庫存成本、呆滯&報廢成本
7、建立適時的物控體系,是保證物料健康運作的關鍵
第四部分:提升產品交付能力、控制庫存
模塊九:提升產品交付能力、庫存控制
要點:
1、打破計劃、銷售、客戶之間的分割狀態(tài)
2、客戶分類、產品分類
3、差異化的供應策略
4、差異化的庫存策略
5、關鍵(1):如何克服客戶需求不準的問題
6、關鍵(2):如何克服客戶提貨節(jié)奏不可預測的問題
7、關鍵(3):如何優(yōu)化庫存結構、大幅降低成品庫存
8、關鍵(4):如何大幅縮短80%的成品的供應周期趨近于零
9、建立計劃、銷售、客戶的交互機制,提升產品銷量
案例講解:大疆創(chuàng)新、日豐管業(yè)、嘉士利
對標討論1:對于不同類別的產品,規(guī)劃并制定在客戶訂單周期內,對需求進行快速反應的、成本最低的策略與方法。
練習1.4:制定差異化的供應策略&優(yōu)化庫存結構,縮短80%的成品交付周期為零。
第五部分:提升物料交付能力、控制庫存
模塊十 :物料預測&計劃不準怎么辦
要點:
1、打破計劃、采購、供應商之間的分割狀態(tài)
2、建立計劃、采購、供應商交互機制
3、關鍵(1):如何克服物料預測&計劃不準的問題
4、關鍵(2):如何克服物料提貨節(jié)奏不可預測的問題
5、關鍵(3):如何在物料預測不準的情況下,制定準確的備料計劃
6、物料預測、物料計劃、供應商備貨、JIT/VMI運作與流程框架
模塊十一 :供應商協(xié)同(JIT/VMI)之集成解決方案
要點:
1、什么是采購技術
2、什么是供應商協(xié)同(JIT/VMI)
3、如何將80%以上的物料實施供應商協(xié)同(JIT/VMI)
4、供應商協(xié)同(JIT/VMI)實施的方法/路徑
5、采購技術&供應商協(xié)同之集成解決方案
案例講解:方太、易事特、日豐---案例存在的問題、我們的差距、建議改善方案。
練習2:物料預測、供應商協(xié)同(JIT/VMI)之集成解決方案
對標討論2:如何解決L/T不足、急料太多、交期變化太頻繁的物料交付問題。
第六部分:無縫銜接IT系統(tǒng)
模塊十二 :無縫銜接IT系統(tǒng)
要點:
1、信息化建設的前提與路徑
2、先理順供應鏈、再進行信息化,切忌盲目跟風和本末倒置。
3、典型的流程&IT系統(tǒng)架構
4、集成供應鏈信息流模型
5、未來的供應鏈模式(數(shù)字化集成供應鏈)
對標討論3(控制庫存):如何通過優(yōu)化整條供應鏈(供應商、原材料、半成品、成品、經銷商或客戶)的庫存結構,降低延遲成本、庫存成本、呆滯&報廢成本。
專家介紹:
周文來老師
原華為集成供應鏈(ISC)變革組成員,曾作為項目總體組成員,全程參與了華為集成供應鏈(ISC)建設。
華為資深集成供應鏈(ISC)實戰(zhàn)型專家?!斑€能改進嗎? 還能改進 嗎?”的工作精神和業(yè)績,成為華為全公司學習的榜樣,并榮獲華為第一 屆金牌獎。
中國物流協(xié)會物流規(guī)劃與咨詢專業(yè)委員會專家委員。
航空航天部融融網特聘專家。
曾任:深圳海能達、深圳國人通信供應鏈總監(jiān)。
曾任:福建星網銳捷、中山通宇、易事特集團供應鏈總經理
現(xiàn)兼任:深圳市微優(yōu)微科技有限公司首席供應鏈專家
現(xiàn)兼任:上海運匠信息科技有限公司首席供應鏈專家
講師經歷:
從業(yè)28年,專注于供應鏈領域,13年龍頭企業(yè)供應鏈全盤操作經驗
擅長在“小批量、多品種、預測不準、訂單周期短、訂單變化大、技術問題多、品質問題多、成本壓力大、企業(yè)高速發(fā)展”的市場環(huán)境下,并幫助企業(yè)打造“短交期、高柔性、低成本”的供應鏈核心競爭力。
權威實戰(zhàn)導師
參考華為集成供應鏈(ISC)的成功實踐、結合20多年的實戰(zhàn)經驗、并通過大量成功企業(yè)的實際案例,深入淺出、化繁為簡地解讀世界級供應鏈管理體系建設及實操經驗:
深入淺出地介紹世界級供應鏈管理體系的建設經驗。
因地制宜、化繁為簡地解讀供應鏈“短交期、高柔性、低成本”的解決方案。
主講課程:
《打造短交期、高柔性、低成本的敏捷供應鏈》
《供應鏈協(xié)同運營與S&OP管理》
《物料計劃、采購技術與庫存控制》
《需求計劃、交付管理與庫存控制》
重點培訓客戶:
日豐集團、飛利浦醫(yī)療器械、松下環(huán)境、大疆創(chuàng)新、光寶電子、晟通科技、仙樂健康、深南電路、史麥斯、宇龍通信、方太電器、冠捷電子、歌爾聲學、一汽大眾(佛山)、知豆電動車、華帝電器、傲雷移動照明、康佳電子、鼎勝鋁業(yè)、星源材質、聯(lián)合光電、京信通信、Asprova、TCL科技、愛奇跡、金洲精工、飛利浦照明、杭州松下、丹姿集團、湯臣倍健、中航國際、蓋米閥門、萬孚生物、中建科技、卡司通、波頓香料、廈門金龍、宗匠科技、德技創(chuàng)新、萬德斯、熵基科技、安克創(chuàng)新、華潤三九、飛鶴乳業(yè)、維信電子、信濃馬達、珠海超毅、億聯(lián)無限、羅課韋爾、奔朗新材料、珠海格力、珠海冠宇、兆馳股份、健合(中國)、福建中煙、日鐵鍛造、立訊精密、眾生藥業(yè)等。
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