精準(zhǔn)銷(xiāo)售
培訓(xùn)講師：王老師
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元
贈(zèng)送積分：4800
精準(zhǔn)銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容
決勝B2B《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)
銷(xiāo)售升級(jí)，一步到位
【開(kāi)課時(shí)間】2024年8月23-24日 濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售型企業(yè)高管（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)）；銷(xiāo)售系統(tǒng)管理干部（銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等）；銷(xiāo)售精英（銷(xiāo)售小白快速入門(mén)、銷(xiāo)售精英從江湖到正規(guī)軍）；企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管（企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）
【課程費(fèi)用】4800元/人，含培訓(xùn)費(fèi) 餐費(fèi) 資料費(fèi)。
【開(kāi)課時(shí)間】2024年11月22-23日 濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售型企業(yè)高管（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)）；銷(xiāo)售系統(tǒng)管理干部（銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等）；銷(xiāo)售精英（銷(xiāo)售小白快速入門(mén)、銷(xiāo)售精英從江湖到正規(guī)軍）；企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管（企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）
【課程費(fèi)用】4800元/人，含培訓(xùn)費(fèi) 餐費(fèi) 資料費(fèi)。
這些年，銷(xiāo)售工作不是被神化，就是被扭曲。
走進(jìn)《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)，一起探討銷(xiāo)售的真相，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的底層邏輯，掌握銷(xiāo)售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)四大亮點(diǎn) | |
一門(mén)課，三證護(hù)航 | 一門(mén)課，三層技能 |
1.PSS- Professional Selling Skill ? 2.Accurate Selling ? 3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售? | 表層：銷(xiāo)售工具與方法 中層：銷(xiāo)售流程與管理 底層：銷(xiāo)售人才培養(yǎng)體系 |
一門(mén)課，三個(gè)受眾 | 一門(mén)課，三種授課形式結(jié)合 |
銷(xiāo)售人員：改變工作方式，提升業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售管理者：改變管理方向，打造團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)管理者：改變培訓(xùn)思想，助力增長(zhǎng) | 講理論：幫助學(xué)員掌握全流程 講工具：幫助學(xué)員提高效率 展示+演練：展示現(xiàn)狀，演練糾偏 |
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)三大收益 | |
改變影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知 | 學(xué)會(huì)10個(gè)易用的銷(xiāo)售工具 |
1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn) 2.“四不要”成就卓越銷(xiāo)售精英 3.卓越銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑 4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素 5.影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)關(guān)鍵要素 |
1.與客戶(hù)有效互動(dòng)模型 2.介紹公司和產(chǎn)品模型 3.講述客戶(hù)成功案例模型 4.有效預(yù)約客戶(hù)見(jiàn)面模型 5.深度了解客戶(hù)需求模型 6.說(shuō)服性客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模型 7.與客戶(hù)建立關(guān)系模型 8.客戶(hù)價(jià)值管理模型 9.搶單策略模型 10.銷(xiāo)售漏斗管理模型 |
掌握做好銷(xiāo)售的5個(gè)關(guān)鍵流程 | |
1.客戶(hù)采購(gòu)流程 2.拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)流程 3.建立關(guān)系流程 4.了解需求流程 5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程 | |
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練大綱 | |
認(rèn)知+流程+情景+工具+演練 | |
模塊一：全新銷(xiāo)售·涅槃重生 | 模塊二：厘清自己·專(zhuān)業(yè)登場(chǎng) |
1. 卓越銷(xiāo)售人員的三個(gè)特征 2. 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù) 3. 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)及應(yīng)用 4. 卓越銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段 5. 成就銷(xiāo)售精英的“三要素” 6. 成就銷(xiāo)售精英的“四不要” | 1. 視頻案例分析及對(duì)銷(xiāo)售的啟示 2. 現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)銷(xiāo)售 3. 如何有效的介紹公司及自己 4. 如何有效的介紹公司產(chǎn)品 5. 如何有效的講述成功案例 6. 現(xiàn)場(chǎng)演練：工具的應(yīng)用 |
模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃 | 模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷(xiāo)售 |
1. 銷(xiāo)售人員的天職：達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo) 2. 影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素 3. 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的策略選擇 4. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功率 5. 銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具 | 1. 銷(xiāo)售人員為什么需要銷(xiāo)售流程 2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售流程金字塔 3. 客戶(hù)采購(gòu)各個(gè)階段及需求 4. 根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)為中心的銷(xiāo)售步驟 5. 銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理 |
模塊五：發(fā)掘客戶(hù)·收集信息 | 模塊六：有效預(yù)約·精彩開(kāi)場(chǎng) |
1. 誰(shuí)是我們的客戶(hù)？ 2. 我們的客戶(hù)畫(huà)像 3. 銷(xiāo)售秘籍：快速進(jìn)入客戶(hù)的圈子 4. 區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)的有效方法 | 1. 現(xiàn)場(chǎng)演練、體驗(yàn)預(yù)約 2. 電話(huà)溝通的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 3. 有效預(yù)約的五要素 4. 成功預(yù)約公式 5. 有效開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)定 6. 結(jié)構(gòu)化拜訪(fǎng)的步驟 7. 客戶(hù)拜訪(fǎng)的現(xiàn)場(chǎng)演練 |
模塊七：有序提問(wèn)·構(gòu)想方案 | 模塊八：建立關(guān)系·獲取信任 |
1. 現(xiàn)場(chǎng)演練、體驗(yàn)提問(wèn) 2. 拜訪(fǎng)客戶(hù)必問(wèn)的三類(lèi)問(wèn)題 3. 九個(gè)提問(wèn)法的應(yīng)用 4. 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的定義 5. 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用模型 6. 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用練習(xí) | 1. 大客戶(hù)采購(gòu)的角色分配 2. 現(xiàn)場(chǎng)案例演練 3. 大客戶(hù)采購(gòu)六種角色的特點(diǎn) 4. 大客戶(hù)關(guān)系滲透的順序及策略 5. 建立關(guān)系的三個(gè)推動(dòng)力 6. 建立關(guān)系的六個(gè)方法 7. 與客戶(hù)建立關(guān)系的五個(gè)注意事項(xiàng) |
模塊九：超越對(duì)手·完成銷(xiāo)售 | 模塊十：專(zhuān)業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值 |
1. 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 2. 獲取有效情報(bào)的途徑 3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析坐標(biāo)圖 4. 贏單的五種策略 | 1. 客戶(hù)下沉的三大路徑 2. 客戶(hù)標(biāo)簽管理的方法 3. 客戶(hù)價(jià)值管理的方法 4. 客戶(hù)服務(wù)的秘訣 |
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)主講老師介紹
王老師：
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng)課程開(kāi)發(fā)者、版權(quán)所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進(jìn)行授課。
國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售和渠道分銷(xiāo)雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷(xiāo)售模式進(jìn)行針對(duì)性授課。
曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)冷飲事業(yè)部全國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)人才發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伊利銷(xiāo)售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶(hù)銷(xiāo)售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。
獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶(hù)管理》《卓越銷(xiāo)售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門(mén)課程，專(zhuān)注于版權(quán)課的迭代與傳授。
版權(quán)課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車(chē)、延長(zhǎng)石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌、怡寶飲用水、元?dú)馍帧⑹W家具、依愛(ài)消防、佳貝艾特、界界樂(lè)、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶(hù)管理》被茅臺(tái)、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長(zhǎng)康食品、安興實(shí)業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國(guó)人壽、越秀集團(tuán)、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹(shù)科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
推薦課程
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線(xiàn)上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
講師：劉老師詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-02-18
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門(mén)店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門(mén)店管理的核心就...
講師：程姣詳情
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)師 嚴(yán)家明培 訓(xùn) 費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
大客戶(hù)銷(xiāo)售致勝策略 2025-02-19
《大客戶(hù)銷(xiāo)售致勝策略》課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、三年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)經(jīng)理課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期2月19-20日6月18-19日11月5-6日課程背景：如何根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定每一步策略？什么樣的單子可以直接放棄？項(xiàng)目中沒(méi)有線(xiàn)人影響大嗎？怎么發(fā)展線(xiàn)人？...
講師：季婉詳情
Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實(shí)踐 2025-02-19
《Power BI 數(shù)據(jù)分析和可視化實(shí)踐 》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：本課程的受眾是想要學(xué)習(xí)如何使用 Power BI 準(zhǔn)確執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)人員和商業(yè)智能專(zhuān)業(yè)人員。本課程還面向那些開(kāi)發(fā)報(bào)告的人員，這些報(bào)告可以視覺(jué)效果來(lái)自云端和內(nèi)部部署中的數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)的數(shù)據(jù)。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二...
講師：宋禹詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地 2025-02-19
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地》主講：鄢老師培 訓(xùn) 費(fèi)：3200元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)用自理。課程背景：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成...
講師：鄢老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-02-19
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
