供應(yīng)商全生命周期管理-開發(fā)評估選擇與關(guān)系管理

時間：5月30-31日

地點：武漢

培訓費用：4880元

授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程背景：

現(xiàn)代企業(yè)的采購職能已經(jīng)成為組織利潤的源泉，那么優(yōu)化采購運營管理的效率就成為組織的戰(zhàn)略之一。在采購的運營管理中供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，績效及關(guān)系管理是尤為重要的，針對這四個方面的一連串的管理優(yōu)化，將為組織在供應(yīng)鏈管理中增加巨大的價值！同時，也直接為組織獲得了競爭優(yōu)勢，更成為組織的核心競爭力之一！

VUCA時代下，在采購管理的過程中，會碰到很多的問題：

? 一堆的供應(yīng)商，哪個是最適合的？

? 如何在供應(yīng)商開發(fā)中占據(jù)主動性，增加對供應(yīng)商和利益相關(guān)方的管控能力？

? 供應(yīng)市場良莠不齊，采購方要如何選擇？

? 選擇供應(yīng)商的難點和技巧有哪些？

? 供應(yīng)商交貨不準時，交期太長，品質(zhì)不穩(wěn)定…如何管理供應(yīng)商的績效？

? 采購?fù)ㄟ^關(guān)系管理，如何獲得雙贏的供應(yīng)商關(guān)系？

……

培訓目標：

本課程致力于清楚的說明采購尋源在組織中的戰(zhàn)略作用，從采購尋源的基本理解，常見的問題點到尋源需要掌握一些基本的供應(yīng)市場分析技巧，供應(yīng)商的評估與選擇，供應(yīng)商績效考核的方式和方法，以及如何獲得雙贏的采購與供應(yīng)關(guān)系等方面做出了清晰的框架性梳理。整個課程以全球最先進和最前沿的專業(yè)采購技術(shù)為基礎(chǔ)進行輸出，清晰的呈現(xiàn)供應(yīng)商開發(fā)與選擇的過程，以及合同授予方式的優(yōu)化，以專業(yè)的績效管理技術(shù)來建立與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系等方面作了清晰的分析。

課后可以非常清晰的呈現(xiàn)基于工具模型的采購與供應(yīng)管理的方法，所有課程的實戰(zhàn)案例都可以引用來自于客戶的實際工作場景，讓學員可以邊學邊用于實際的工作環(huán)境，收益和進步可以馬上看得見！

課程大綱：

第一章 供應(yīng)源搜尋的流程及其戰(zhàn)略

2 標準：一個完善而標準的采購流程

2 供應(yīng)源搜尋在采購流程中的位置

2 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋

2 戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的過程如何進行

2 供應(yīng)源搜尋對組織的戰(zhàn)略意義

2 如何評估供應(yīng)源搜尋的前瞻性

2 戰(zhàn)略搜尋與戰(zhàn)術(shù)尋源的差異

2 采購在供應(yīng)源開發(fā)管理中最關(guān)鍵的兩個步驟

2 采購技術(shù)輸入：品項分類方法

2 讓采購尋源成為采購活動中核心的核心

2 討論：一招成為供應(yīng)商開發(fā)高手

第二章 如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商

2 如何收集和驗證供應(yīng)商信息

2 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源

2 為什么要進行采購研究

2 如何進行采購研究

2 采購技術(shù)輸入：采購研究的三個關(guān)鍵步驟

2 需求分析在采購研究中的重要性

2 專業(yè)的供應(yīng)市場分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

2 供應(yīng)商分析的關(guān)鍵要點

2 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求

2 如何看待供應(yīng)商的自我陳述

2 價格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適

2 實戰(zhàn)                      

第三章 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標準

2 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程

2 供應(yīng)商歡迎采購的評估嗎

2 供應(yīng)商選擇的難點和技巧有哪些

2 確定供應(yīng)商選擇評估的方式和因素

2 如何確定供應(yīng)商選擇色與合同授予的標準

2 采購技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之卡特爾分析

2 選擇與評估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些

2 采購技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之采購分類與供應(yīng)商評估，雙模型應(yīng)用

2 實戰(zhàn)

第四章 卓越的供應(yīng)商績效考核的要點

2 討論：供應(yīng)商績效考核，通常的問題點是什么

2 采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)

2 供應(yīng)商績效考核的要點：找到卓越供應(yīng)商

2 討論：QCDS的指標足以考核到供應(yīng)商嗎

2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的供應(yīng)商績效考核的差異

2 討論：核心供應(yīng)商需要做考核嗎

2 采購技術(shù)輸入:供應(yīng)商績效考核的全面系統(tǒng)性方法

2 運用供應(yīng)商績效考核為組織增值

2 實戰(zhàn)

第五章 有效供應(yīng)商關(guān)系策略的方法

2 什么是供應(yīng)商關(guān)系策略

2 買方賣方，哪方應(yīng)該主導(dǎo)業(yè)務(wù)或者項目

2 采購技術(shù)輸入：采購品項定位

2 你關(guān)注的供應(yīng)商也是這么看你的嗎

2 采購技術(shù)輸入：喜好管理

2 關(guān)系是采購管理供應(yīng)商的潤滑劑

2 采購與供應(yīng)商的關(guān)系需要經(jīng)營與維護

2 西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則

2 討論

第六章 建立雙贏的采購與供應(yīng)商關(guān)系：利益相關(guān)者管理

2 什么是利益相關(guān)者

2 關(guān)注利益相關(guān)者的需求是非常重要的

2 識別利益相關(guān)者

2 識別關(guān)鍵人員與非關(guān)鍵人員

2 管理供應(yīng)商關(guān)系就是管理相關(guān)利益方的關(guān)系

2 采購技術(shù)輸入：利益相關(guān)者管理矩陣

2 建立雙贏的采購與供應(yīng)商關(guān)系

講師介紹：

何老師：

教育及資格認證：

? 高級講師

? 英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS課程特聘講師

? CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師

? ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師

? 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

? 西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

? 多家培訓機構(gòu)簽約講師

? 香港理工大學MBA，CIPS

? 采購與供應(yīng)管理碩士

? 英國皇家采購與供應(yīng)學會

講師經(jīng)歷及專長 

? 具有現(xiàn)代的采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

? 曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

? 主導(dǎo)某新能源電池行業(yè)，采購全員品類管理技能提升及輔導(dǎo)，助力客戶全面提升采購管理系統(tǒng)與框架。

? 主導(dǎo)某核電行業(yè)，采購流程，優(yōu)化及采購績效提升。助力客戶，完善及優(yōu)化采購績效管理。

? 主導(dǎo)某化工行業(yè)，領(lǐng)先企業(yè)，采購專業(yè)人員勝任力提升訓練營，將20個專業(yè)的采購管理技術(shù)植入到客戶的采購流程與運作中。

培訓客戶

? 東風本田發(fā)動機、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等

主講課程

? 《采購談判技巧》

? 《采購績效管理》

? 《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》

? 《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》

? 《采購成本控制與降價技巧》

? 《采購法務(wù)與合同管理》

? 《采購人員市場營銷》

? 《采購職管理》

? 《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》

? 《企業(yè)招投標技巧》

報名詳情：

培訓費4880元（含資料費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；

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