利潤空間-降本增效系統(tǒng)3天2夜方案班
利潤空間-降本增效系統(tǒng)3天2夜方案班詳細(xì)內(nèi)容
利潤空間-降本增效系統(tǒng)
3天2夜方案班邀請函
國家知識產(chǎn)權(quán)注冊課程
獲2015年國家成本管理研究立項課題省部級參評全國一等獎
【開課信息】
開課時間：2024年3月28日-30日（3天2夜）
課程費用：6800元/人（含培訓(xùn)費、教材費、稅費、茶歇、3個中餐、2個晚餐）
開課地址：深圳（具體酒店開課前一周通知）
聯(lián) 系 人：潘老師 135 3039 9609 / 0755 29629848
訓(xùn)練對象：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、HR總監(jiān)等。
參訓(xùn)提示：課程內(nèi)容涉及面廣，團(tuán)隊學(xué)習(xí)比個人學(xué)習(xí)更容易落地，建議董事長、總裁帶隊組團(tuán)參加學(xué)習(xí)。
主辦單位：深圳市財智菁英企管咨詢（降本增效云學(xué)院）
【課程緣起】
當(dāng)今，多數(shù)企業(yè)利潤微薄甚至虧損，面對內(nèi)外部的壓力，企業(yè)家們無所適從。
《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達(dá)成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風(fēng)險”實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。
方案班課程直接剖析企業(yè)利潤表，找出影響公司利潤的關(guān)鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業(yè)利潤率。方案班課程的研究成果已應(yīng)用實踐于多家知名企業(yè)，實現(xiàn)年度降本增效過億元。
【課程收益】
一.現(xiàn)場依據(jù)本企業(yè)財務(wù)報表制定“年度降本增效>5%執(zhí)行目標(biāo)”、“年度降本增效>5%實施方案”。
二.問題是訓(xùn)練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業(yè)財務(wù)管控與運營管控的難點與冰點問題，對學(xué)員實施精準(zhǔn)的訓(xùn)練，有效解決企業(yè)利潤突破的9大難題：
難題1.每年制定的利潤目標(biāo)很難達(dá)成，對業(yè)績目標(biāo)管控沒有系統(tǒng)的方法。
難題2.對“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”全價值鏈降本增效沒有清晰認(rèn)知。
難題3.不懂得運用研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同的方法確保增收節(jié)支。
難題4.不知道運用系統(tǒng)、專業(yè)、自主三級改善突破瓶頸，實現(xiàn)開源節(jié)流。
難題5.經(jīng)管層看不懂財務(wù)報表，老板靠感覺做經(jīng)營，高管憑經(jīng)驗做管理。
難題6.管理層厘不清運營報表，日報、周報、月報對管理沒有支撐作用。
難題7.降了成本卻沒有提升利潤，業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)無法承接公司財務(wù)數(shù)據(jù)。
難題8.如何激勵員工 “要我降本”變?yōu)椤拔乙当尽睕]有具體解決策略。
難題9.沒有系統(tǒng)方法改善凈利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資金杠桿率提升ROE。
【訓(xùn)練特色】
1、體驗教學(xué)：由咨詢導(dǎo)師引導(dǎo)及帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場操作、體驗與交流。課程各章節(jié)均采用“六個一”訓(xùn)戰(zhàn)模式：一個目標(biāo)、一條語錄、一個案例、一次交流、一張表單、一次落地；以此確保培訓(xùn)成果。
2、分組活動：8-10人一組進(jìn)行研討與演練。請每家參訓(xùn)企業(yè)自備3臺筆記本電腦，現(xiàn)場設(shè)計本企業(yè)降本增效執(zhí)行方案，讓學(xué)員帶著執(zhí)行方案回到企業(yè)實踐。
3、實戰(zhàn)為本：大量案例剖析和現(xiàn)場演練，擁有實例，就有實力。導(dǎo)師講授與學(xué)員動手的時間比例大致為6:4，充分體現(xiàn)實戰(zhàn)為本的方案班宗旨。
4、實用為先：真正的咨詢式訓(xùn)練，對學(xué)員進(jìn)行通關(guān)考核，包括：作業(yè)完成通關(guān)、作業(yè)評審?fù)P(guān)、藍(lán)本方案通關(guān)、課后行動計劃通關(guān)。一次訓(xùn)練，得到類似咨詢的核心成果。
【課程內(nèi)容】
模塊 | 核心內(nèi)容 | 工具/表單 | 課程收益 |
目標(biāo)降本增效 | 1.降本增效六維驅(qū)動系統(tǒng)解讀 2.構(gòu)建降本增效業(yè)財融合組織 3.剖析財會數(shù)據(jù)識別改善空間 案例：某集團(tuán)財務(wù)報表二次分解 4.剖析管會數(shù)據(jù)識別成本動因 案例：某集團(tuán)管會報表鎖定浪費 5.降本增效杜邦分析法應(yīng)用 6.降本增效>5%目標(biāo)擬定與分解 實操：公司降本增效目標(biāo)制定 實操：部門降本增效目標(biāo)分解 7.降本增效目標(biāo)100%達(dá)成策略 實操：降本增效藍(lán)本方案制定 實操：三階降本增效改善立項 8.降本增效四項驅(qū)動激勵機(jī)制 案例：某集團(tuán)降本增效激勵方案 | ◆降本增效項目推行組織結(jié)構(gòu)圖 ◆公司級降本增效目標(biāo)分解表 ◆部門級降本增效三層目標(biāo)管控表 ◆降本增效三級改善里程碑計劃 ◆降本增效目標(biāo)達(dá)成藍(lán)本方案 ◆降本增效獎金提取計劃 | 1.結(jié)合公司年度利潤目標(biāo)、年度經(jīng)營預(yù)算與財會報表、管會數(shù)據(jù)，制定出公司級與部門級降本增效目標(biāo)管控表。 2.識別影響公司盈利能力的問題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的三階改善項目（系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、自主改善項目）。 3.了解降本增效六維驅(qū)動系統(tǒng)，掌握從“定組織、看數(shù)據(jù)、立目標(biāo)、做管控、增銷量、 降成本”等六個維度100%達(dá)成公司年度降本增效目標(biāo)。 4.掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始目標(biāo)管控。 |
營銷創(chuàng)收增效 | 1.營銷創(chuàng)收增效對降本的巨大貢獻(xiàn) 2.營銷創(chuàng)收增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù) 3.研銷協(xié)同促進(jìn)增量增效 案例：某集團(tuán)研銷協(xié)同前強后通 4.商品規(guī)劃精準(zhǔn)立項開發(fā) 5.提升優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)部占有率 6.改善高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品 案例：某集團(tuán)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化 7.營收增長策略新客戶開拓 8.營收增長策略老客戶挖掘 9.營收增長過程日清周結(jié)管理 | ◆營銷管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型 ◆研銷協(xié)同降本增效十步法 ◆LTC銷售管道體系建立 ◆銷售最大化Top Sales四會能力提升 ◆銷售最大化銷量提升六大突破策略 ◆解決方案銷售過程管控四步法 | 1.懂得分析營銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做增效。 2.了解營銷增量增效對降本降費的巨大貢獻(xiàn)和內(nèi)在邏輯，通過增量增效促進(jìn)降本降費，通過降本降費支撐增量增效。 3.運用研發(fā)與銷售協(xié)同的工具實現(xiàn)產(chǎn)品的好賣與賣好，從而實現(xiàn)產(chǎn)品毛利率的增長。 |
材料降本增效 | 1.材料降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù) 2.影響材料成本的五大核心要素 3.減材料定額降材料成本的重點 案例：某集團(tuán)研采協(xié)同精減SKU 案例：五化設(shè)計調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu) 4.減材料價格降材料成本的核心 案例：某集團(tuán)運用VE替代降本 案例：某集團(tuán)商務(wù)談判六大步驟 5.減材料損耗降材料成本的關(guān)鍵 案例：批次單結(jié)降材料損耗 6.減物流費用降材料成本的焦點 案例：大、中、小物流三級改善 7.減庫存費用降材料成本的主旨 案例：戰(zhàn)略庫存改善資金占用 案例：周期庫存改善運營效率 | ◆材料成本關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型 ◆研發(fā)VE/VA、DFC、DFMA等工具應(yīng)用 ◆采購降本增效4.0模型 ◆戰(zhàn)略采購分析模型 ◆供應(yīng)商采購成本分析表 ◆物料損耗成本分析表 ◆材料利用率提升模型 ◆庫存資金占用數(shù)據(jù)分析模型 ◆物流改善勘察表 | 1.掌握通過材料成本五減法（減定額、減單價、減損耗、減物流費用、減庫存資金占用）降低材料成本。 2.運用研采協(xié)同（研發(fā)與采購），采質(zhì)協(xié)同（采購與質(zhì)量）削減料號、調(diào)優(yōu)供應(yīng)商，從而實現(xiàn)在源頭降低材料成本。 3.了解運用采購降本增效4.0模型、科爾尼博弈采購降本16個策略降低采購成本。 4.掌握運用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低庫存資金占用成本。 |
人資降本增效 | 1.人資降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù) 2.人力資本增量與存量指標(biāo) 案例：某集團(tuán)人效窗關(guān)鍵指標(biāo)庫 3.人資降本增效“三比”問題分析 案例：業(yè)務(wù)增長人數(shù)不增長 4.人資降本增效“三控”壓縮費用 案例：宏觀控制的三個指標(biāo) 案例：中觀控制的四項措施 案例：微觀控制的三個重點 5.人資降本增效“三改”提升人效 6.間接人工成本分析與改善 案例：組織優(yōu)化簡單為霸 7.直接人工成本分析與改善 案例：四大技術(shù)效率突破提升 | ◆人資成本月報分析表 ◆人力資本利潤表 ◆人力資本損益表 ◆人力資本流量表 ◆人效窗”關(guān)鍵指標(biāo)庫 ◆人效提升“三觀控制”架構(gòu)圖 ◆人效提升訓(xùn)練1崗4表 ◆人效改善10張報表 | 1.透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業(yè)人工成本的狀況，制定人工成本改善的目標(biāo)和策略。 2.通過人效數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)對人員合理配置，持續(xù)優(yōu)化人效指標(biāo)提升組織效能。 3.掌握人工成本改善的工具和方法，實現(xiàn)人力資本增量指標(biāo)與存量指標(biāo)的全面改善。 |
運營降費增效 | 1.費用控制對利潤的重要作用 2.費用控制財務(wù)的核算與監(jiān)督 案例：避免重預(yù)算輕分析 3.保持核算口徑和預(yù)算口徑一致 4.費用控制業(yè)務(wù)的職責(zé)與考核 案例：構(gòu)建費用率預(yù)警機(jī)制 5.制造費用降低的關(guān)鍵措施 案例：技改節(jié)能，管理降耗 6.研發(fā)費用控制的有效訣竅 案例：關(guān)注項目計劃與流程 7.管理費用控制的重要方法 案例：嚴(yán)格預(yù)算，限額控制 8.銷售費用控制的核心策略 案例：費用最小化收入最大化 9.財務(wù)費用控制的主要方式 案例：規(guī)則性與成本性管控 | ◆預(yù)算與實際費用對比表 ◆制造費用會計科目與控制方案 ◆研發(fā)費用會計科目與控制方案 ◆管理費用會計科目與控制方案 ◆銷售費用會計科目與控制方案 ◆財務(wù)費用會計科目與控制方案 | 1.費控管理直接影響企業(yè)的經(jīng)營成果，直觀反映企業(yè)的財務(wù)狀況。通過控制、改善制造費用、研發(fā)費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用提升企業(yè)利潤率。 2.企業(yè)費用管理的核心不僅是降費用，更要讓費用使得收入最大化；通過區(qū)隔策略性與非策略性費用，讓費用更好支撐企業(yè)增量增效。 3.透過年度經(jīng)營目標(biāo)、年度經(jīng)營計劃、年度全面預(yù)算、年度績效考核的內(nèi)嵌聯(lián)動，做到費用最小化，業(yè)績最大化。 |
業(yè)財 融合系統(tǒng) | 1.財務(wù)系統(tǒng)四級進(jìn)階的典型特點 2.管理會計業(yè)務(wù)損失財務(wù)數(shù)據(jù)化 案例：一本降本增效操作手冊 3.建立財務(wù)閉環(huán)的降本增效報告 案例：降本增效月度總結(jié)報告 案例：降本增效年度總結(jié)報告 4.完善財會主導(dǎo)的正向降本系統(tǒng) 5.健全管會主導(dǎo)的反向降本系統(tǒng) 案例：某集團(tuán)管理會計月報 實操：管理會計科目、月報編制 6.推動降本增效數(shù)據(jù)IT集成 案例：降本增效IT集成構(gòu)建 | ◆降本增效結(jié)構(gòu)地圖 ◆浪費損失地圖 ◆降本增效圖表卡 ◆管理會計月報表 ◆全面預(yù)算科目表 ◆利本量分析模型 ◆月度降本增效總結(jié)報告 ◆年度降本增效總結(jié)報告 | 1.懂得如何建立以財務(wù)會計為主導(dǎo)的正向降本增效系統(tǒng)（目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、全面預(yù)算）。 2.懂得如何建立以管理會計為主導(dǎo)的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）。 3.規(guī)范降本增效原始數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的歸集、分析與運用。 4.運用管理會計的工具和方法全面管控和改善人工成本、材料成本、制造費用、研發(fā)費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用。 |
【主講導(dǎo)師】
姜上泉，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運營專家，多家中國企業(yè)500強與全球企業(yè)500強降本增效和精益運營顧問；曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所著名大學(xué)授課；對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)、國家電網(wǎng)等100多家中國500強與全球500強企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
成功策劃、指導(dǎo)住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、山東能源、山西焦煤、龍凈環(huán)保、鐵騎力士等多家大型企業(yè)的“降本增效、精益管理”咨詢項目，部分企業(yè)實現(xiàn)運營績效提升30%以上或年度降本增效過億元。
10多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價值鏈之“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”等環(huán)節(jié)入手實現(xiàn)“開源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過“研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同”等一體化運營幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”；該系統(tǒng)榮獲2015年中國總會計師協(xié)會成本研究課題全國一等獎。
10多年職業(yè)咨詢師生涯于全國31個省市講授1000多場課程，直接受訓(xùn)學(xué)員超過50萬人，課程滿意度95%以上，內(nèi)訓(xùn)返聘率80%以上；連續(xù)3年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業(yè)、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數(shù)家500強企業(yè)提供管理訓(xùn)練。
全國數(shù)十位100億級以上集團(tuán)公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》的研習(xí)，全國多家電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。
其自主知識產(chǎn)權(quán)訓(xùn)練課程與咨詢輔導(dǎo)模式《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》《夯實基礎(chǔ)—卓越班組系統(tǒng)》深受企業(yè)贊譽。
探索企業(yè)利潤空間，姜上泉導(dǎo)師10多年始終秉持“不務(wù)虛，唯求實”的精神，專注開源節(jié)流，致力增效降本，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)“增效”與“降本”。
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