時(shí)間地點(diǎn)：2023年12月21-22日 深圳  12月28-29日 上海

授課對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

費(fèi)　　用：4200元/人 (包含：授課費(fèi)、講義、發(fā)票、茶點(diǎn)等費(fèi)用)不含午餐）

注：本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！

課程背景：

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從提高采購(gòu)人員專業(yè)能力入手，提高采購(gòu)人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：

? 提高采購(gòu)人員專業(yè)采購(gòu)能力

? 了解供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的控制策略

? 如何進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)過(guò)程控制

? 如何開展供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析。

? 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行采購(gòu)管理的分類

? 供應(yīng)商分類與采購(gòu)對(duì)象選擇。

? 新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇。

? 采購(gòu)訂單的交付跟催管理。

? 供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險(xiǎn)管理。

? 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

? 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱：

一、采購(gòu)管理與采購(gòu)人員的控制策略

2 采購(gòu)與采購(gòu)管理的含義

2 采購(gòu)類型的細(xì)分

2 采購(gòu)管理的工作范圍

2 不同采購(gòu)關(guān)系的區(qū)別？

2 采購(gòu)的類型方式

2 采購(gòu)需求的類型分析

2 采購(gòu)人員的能力結(jié)構(gòu)

2 采購(gòu)人員的職業(yè)操守

2 定期輪崗與實(shí)時(shí)輪崗相結(jié)合

2 建立完善的采購(gòu)管理體系。

案例分析與討論

2 需求的類型分析討論

2 某金屬制造公司組織輪崗制度

2 某公司在物資采購(gòu)（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例

2 某跨國(guó)公司采購(gòu)木托盤“回扣”案例

二、采購(gòu)管理流程優(yōu)化與過(guò)程控制

2 采購(gòu)管理的運(yùn)作流程

2 生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容

2 生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料

2 MRP物料需求計(jì)劃編制步驟

2 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

2 尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng).

2 砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.

2 如何做到“性價(jià)比”最高?

2 比價(jià)/議價(jià)的流程步驟

2 采購(gòu)管理功能流程：下達(dá)采購(gòu)訂單

2 催料過(guò)程的控制要點(diǎn)

2 付款工作的主要內(nèi)容.

2 影響采購(gòu)流程的因素有哪些？

2 不同公司采購(gòu)運(yùn)作流程的差異性？

2 采購(gòu)功能流程與采購(gòu)作業(yè)流程的區(qū)別？

2 采購(gòu)流程的優(yōu)化的步驟?

案例分析與討論

2 采購(gòu)工作表格的類別

2 供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正

2 某公司的采購(gòu)流程。

2 某公司采購(gòu)管理的流程圖。

三、采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析與調(diào)查步驟

2 供應(yīng)市場(chǎng)分析目的？

2 供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？

2 供應(yīng)市場(chǎng)分析調(diào)查步驟

2 步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

2 步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響

2 供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量

2 如何分析供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)？

2 新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性分析？

2 替代產(chǎn)品的可能性分析？

2 供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力分析？

2 購(gòu)買者的議價(jià)能力分析？

2 如何管理供應(yīng)商的外包行為？

2 供應(yīng)商行業(yè)利潤(rùn)水平？

2 步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

2 歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類型

2 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

2 步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力

2 步驟五：理解價(jià)格的影響因素

2 供應(yīng)價(jià)格差異的影響因素

2 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

2 步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

2 組合細(xì)分市場(chǎng)

2 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

2 步驟七:篩選細(xì)分市場(chǎng)

2 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

2 如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與??？

2 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

2 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

2 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

案例分析與討論

2 本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類

2 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。

2 成本/價(jià)格模型舉例

2 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？ l

2 筆記本與貨運(yùn)卡車競(jìng)爭(zhēng)性分析？

2 如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？

2 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

四、采購(gòu)物品與采購(gòu)管理的分類

2 供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則

2 供應(yīng)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類型

2 采購(gòu)物品分類的作用是什么？

2 采購(gòu)管理有幾大類別？

2 原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類?

2 供應(yīng)物品分類的作用是什么？

2 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

2 集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).

2 電子采購(gòu)的形式與功能

2 電子采購(gòu)的成本節(jié)約機(jī)會(huì)

2 同一物品的單一與多家策略.

2 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

2 采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工

2 兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

2 如何降低各類物品的采購(gòu)成本?

2 采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵是什么?

2 采購(gòu)物品ABC分類的步驟？

2 造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

2 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.

2 不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別.

案例分析與討論

2 一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

2 某公司的原材料分類.

2 日常型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

2 杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

2 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

2 關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

2 月度采購(gòu)計(jì)劃編制流程說(shuō)明表

2 產(chǎn)品ABC分類法.

2 電子化采購(gòu)體系構(gòu)成圖

2 批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類.

五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇

2 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型

2 供應(yīng)商感知模型的維度

2 供應(yīng)商的總體積極性水平

2 供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類

2 不同種類采購(gòu)項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性

2 如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?

2 不同類型產(chǎn)品營(yíng)銷模式的區(qū)別.

2 供應(yīng)商如何對(duì)客戶進(jìn)行分類.

2 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

2 如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?

2 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.

2 開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.

2 公司的四大類供應(yīng)商的分類.

2 供應(yīng)商開發(fā)流程

2 確定關(guān)鍵的資源需求

2 確定潛在的供應(yīng)商

2 限制供應(yīng)商的范圍

2 確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法

2 備選供應(yīng)商確定

案例分析與討論

2 供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)分析

2 如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇供應(yīng)商

2 按供應(yīng)商營(yíng)收占比對(duì)企業(yè)的采購(gòu)支出進(jìn)行分類

六、新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

2 新供應(yīng)商評(píng)估的步驟.

2 供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)確定

2 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2 供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2 前20個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比

2 生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系評(píng)估

2 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評(píng)估

2 評(píng)價(jià)未來(lái)供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績(jī)？

2 供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2 供應(yīng)商成本表現(xiàn)

2 供應(yīng)商成本節(jié)約分析

2 ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版

2 供應(yīng)商認(rèn)證流程

案例分析與討論

2 某企業(yè)主要財(cái)務(wù)比率

2 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

2 某企業(yè)初期供應(yīng)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2 如何分析調(diào)研結(jié)果？

2 供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷

2 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

2 供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

七、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

2 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

2 不同合同類型的糾紛.

2 合同法的四項(xiàng)基本原則.

2 合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

2 要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問(wèn)題

2 要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

2 要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別

2 要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力

2 要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理

2 要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效

2 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

2 合同定價(jià)模式.

案例分析與討論

2 自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.

2 合同標(biāo)的物不清的合同糾紛

2 合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛

八、采購(gòu)談判與議價(jià)

2 談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵

2 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

2 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

2 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)

2 談判的六個(gè)階段

1、準(zhǔn)備階段

2、開局階段

3、報(bào)價(jià)階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

2 買方優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

2 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

2 案例：采購(gòu)談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理

2 供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略

2 區(qū)別對(duì)待，分類管理.

2 供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”

2 商業(yè)型供應(yīng)商

2 優(yōu)先型供應(yīng)商

2 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.

2 如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

2 如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?

2 如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作

2 供應(yīng)商早期參與研發(fā)

2 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評(píng)估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)

2 為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評(píng)估體系?

2 新供應(yīng)商評(píng)估與合作供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？

2 合作供應(yīng)商的評(píng)估的原則.

2 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重

第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)

第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)

第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定

第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績(jī)效

2 如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

2 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)

2 供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.

2 供應(yīng)商評(píng)鑒表

2 供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法

2 供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法

2 供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法

2 供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法

2 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

2 如何淘汰不良供應(yīng)商

2 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效？

2 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主 

供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)案例

2 生產(chǎn)制造指標(biāo)

2 研究開發(fā)指標(biāo)

2 質(zhì)量管理指標(biāo).

2 物流和交貨指標(biāo)

2 原材料采購(gòu)指標(biāo)

培訓(xùn)講師：洪劍坪

工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)物流師專職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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