培訓時間：

贏得客戶：致勝營銷沙盤

  培訓講師：丁大硼

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：4200元

  贈送積分：4200

    服務電話：010-82593357

贏得客戶：致勝營銷沙盤詳細內容

主講老師：丁大硼                                    

企業(yè)類型：不限

時間安排：2023年12月22日9:30至17:00

          2023年12月23日9:30至16:30

地點安排：杭州文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢

參課費用：光華賦能通卡門票10張/人   

現(xiàn)金票4200元/人

人數(shù)限制：50人



企業(yè)痛點

營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：

1. 困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？

2. 困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略

3. 困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預期的效果完全無法實現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？

4. 困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？

5. 困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

 

適用對象

老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理

 

課程亮點

1. 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程

2. 提升市場營銷策略的執(zhí)行力

3. 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變

4. 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法

 

 課程大綱  Outline


 

一、 營銷環(huán)境掃描

1. 宏觀環(huán)境分析

2. 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

 

二、 購買行為分析

1. 消費者購買行為模式

2. 影響消費者購買行為的主要因素

3. 組織購買行為

4. 組織購買的特點

 

三、 競爭者分析

1. 識別公司主要競爭者

2. 分析競爭者

3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

 

四、 辨認市場細分和選擇目標市場

1. 市場細分的層次和模式

2. 市場目標化

 

五、 分析客戶喜好

1. 銷售策略可行度

2. 服務意識提升

3. 廣告投放合理性

 

六、 產(chǎn)品特點與市場定位

1. 如何實現(xiàn)差別化

2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、 設計定價策略與方案

1. 產(chǎn)品定價方法

2. 價格修訂

3. 如何應對價格戰(zhàn)

 

八、 整合營銷

1. 營銷職能的演變

2. 內部營銷與外部營銷

3. 現(xiàn)代服務利潤

 

九、 課程總結

1. 課程內容回顧，各小組代表進行總結與分享，找到適合本企業(yè)的營銷模式與策略

2. 講師針對每個小組進行點評，結合企業(yè)營銷狀況進行分析研討，學員利用課堂中學到的工具，擬定終身行動方案


 

資歷背景

1. 十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團高層實戰(zhàn)管理經(jīng)驗

2. 專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

3. CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

 

授課經(jīng)驗

工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農(nóng)商行、濟南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

 


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產(chǎn)中存在的危機； 掌握品質方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經(jīng)理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《實戰(zhàn)商務禮儀與品質商務場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質量保證信心？或者降低質量風險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學習運用，無疑為質量管理體系和產(chǎn)品質量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場質量管理與突破性快速改善（質量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數(shù)字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們缺少對管理角色、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有