【課程時(shí)間】11月15-16日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人，會(huì)員8張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）

【課程對(duì)象】CEO、總經(jīng)理、COO、CMO、市場(chǎng)總、電商負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商

 

課程背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶可了解信息的方式開始多樣化，也就間接性導(dǎo)致用戶時(shí)間碎片化，也就是用戶在每個(gè)渠道上面花費(fèi)的時(shí)間都不會(huì)太多，在這種情況下，企業(yè)想要做到人人皆知就必須要做全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)營(yíng)銷是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，pc互聯(lián)網(wǎng)為一體的龐大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系

 

課程收益

1：掌握數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷思維的構(gòu)建

2：洞悉數(shù)字全網(wǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)地圖

3：了解數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷的十大攻略

4：獲得一套數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷的打法

課程邏輯：

 

 

課程大綱

第1節(jié) 數(shù)智時(shí)代營(yíng)銷挑戰(zhàn)與全網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)地圖

一、現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷面臨的五項(xiàng)挑戰(zhàn)

1、技術(shù)日益革新導(dǎo)致營(yíng)銷形式變化迅速

2、流量平臺(tái)“諸侯并立”導(dǎo)致用戶分散

3、自媒體的興起致使全民信息過(guò)載

4、信息傳播渠道和方式呈現(xiàn)多元化

5、短平快“韭菜”模式導(dǎo)致信任困難

二、正本清源說(shuō)數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷

從“第一性原理”再論“數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷模型”

三、數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)地圖

1、第1步：品牌營(yíng)銷-解決心智占領(lǐng)問(wèn)題

2、第2步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問(wèn)題

3、第3步：營(yíng)銷策略-解決營(yíng)銷轉(zhuǎn)化問(wèn)題

4、第4步：用戶經(jīng)營(yíng)-解決用戶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

 

第2節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之品牌攻略

1、正確認(rèn)識(shí)品牌與品牌IP

2、厘清品牌與“網(wǎng)紅”爆款的關(guān)系

3、全網(wǎng)營(yíng)銷下的品牌聲量打造策略

4、生產(chǎn)企業(yè)品牌的觸達(dá)和傳播策略

5、建立品牌輿情監(jiān)控平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊(duì)

案例分享：

l星巴克的“貓爪杯”

l喜茶的排隊(duì)套路

l三一重工的抖音IP之路

 

第3節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之內(nèi)容攻略

1、內(nèi)容即營(yíng)銷，媒體即渠道

2、好內(nèi)容沒(méi)有人會(huì)拒絕

3、數(shù)智時(shí)代年輕消費(fèi)群體偏愛(ài)的內(nèi)容形式

4、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的管理

5、打造數(shù)字化內(nèi)容共生共創(chuàng)的內(nèi)容生態(tài)圈

案例分享：

l杜蕾斯的“污黃”內(nèi)容為何受追捧

l國(guó)潮彩妝花西子的內(nèi)容套路

 

第4節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之流量攻略

1、流量紅利日趨枯竭，流量成本攀高的現(xiàn)狀分析

2、存量激活與增量探索

3、全網(wǎng)引流矩陣搭建策略

4、數(shù)字化的全網(wǎng)SEO與付費(fèi)推廣

5、私域流量精益運(yùn)營(yíng)步驟

案例分享：

l以“萌”出圈，小熊電器的流量邏輯

l完美日記的“魚塘模式”

l羅永浩的“交個(gè)朋友”全網(wǎng)布局

 

第5節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之產(chǎn)品攻略

1、明白產(chǎn)品思維與用戶思維的不同

2、“顏值即正義”是對(duì)還是錯(cuò)

3、數(shù)字時(shí)代的柔性定制

4、如何讓產(chǎn)品活起來(lái)（產(chǎn)品故事與人格化）

案例分享：

l小米“為發(fā)燒而生”是情懷還是套路

l三只松鼠的出圈揭秘

l江小白的酒好喝嗎？

 

第6節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之用戶攻略

1、生產(chǎn)企業(yè)的“客戶”和“用戶”分析

2、如何解讀“無(wú)互動(dòng)，不關(guān)系”

3、數(shù)字化時(shí)代如何做好用戶互動(dòng)

4、搭建數(shù)字化的用戶畫像系統(tǒng)

5、數(shù)字時(shí)代下用戶群體的觸達(dá)策略

案例分享：

l小米的“米粉”為何甘當(dāng)“韭菜”

l為何海底撈不能復(fù)制

 

第7節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之轉(zhuǎn)化攻略

1、種草生活化與營(yíng)銷娛樂(lè)化

2、生產(chǎn)企業(yè)直播帶貨成交攻略

3、構(gòu)建全網(wǎng)的達(dá)人資源合作通路

4、經(jīng)銷商招募與終端轉(zhuǎn)化賦能

案例分享：

l王建國(guó)在湖畔大學(xué)的分享；

l格力董明珠的直播帶貨套路

l瘋狂小楊哥的反向帶貨

 

第8節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之私域攻略

1、從流量到流量，留存才是重點(diǎn)

2、復(fù)購(gòu)和追銷才是利潤(rùn)的洼地

3、從公域到私域的流轉(zhuǎn)路徑

4、私域社群運(yùn)營(yíng)“三板斧”

案例分享：

l4200W的孩子王，是如何做煉成的

l靠私域起死回生的瑞幸，做對(duì)了什么？

l純棉時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)揭秘

 

第9節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之?dāng)?shù)據(jù)攻略

1、全網(wǎng)的引流獲客的數(shù)據(jù)分析

2、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行與反饋數(shù)據(jù)分析

3、用戶留存與用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)分析

 

第10節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷之團(tuán)隊(duì)攻略

1、全網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、核心人員的崗位職責(zé)和任職要求

3、全網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)

4、如何培養(yǎng)復(fù)合型的營(yíng)銷人才

 

課程結(jié)束后，提供以下學(xué)習(xí)資料包：

1、全網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)地圖（PDF）；

2、客戶分類工具表（XLS）

3、全網(wǎng)營(yíng)銷案例集錦（PDF）

4、全網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核工具（PDF）

課程成果輸出如下：

1、課程大綱 1份；

2、教學(xué)演示（PPT）1份;

3、學(xué)員案例與練習(xí)題 各1份；

4、考試試題1份

說(shuō)明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。

 

老師介紹

王軍古 老師

中智光華數(shù)字營(yíng)銷首席講師

中管院高級(jí)智庫(kù)導(dǎo)師、客座教授

500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷副總裁

國(guó)內(nèi)上市公司商學(xué)院院長(zhǎng)

阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師

阿里數(shù)字營(yíng)銷金牌講師

深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)官方導(dǎo)師

字節(jié)跳動(dòng)直播培訓(xùn)特約老師

廣東省汽車智能網(wǎng)聯(lián)跨境電商總裁班授課導(dǎo)師

曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國(guó)）丨CGO(首席增長(zhǎng)官)天貓國(guó)際

曾任：廣州點(diǎn)動(dòng)（833476）商學(xué)院丨發(fā)起人  院長(zhǎng)

曾任：好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌  操盤手

 

David老師是位優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家，為企業(yè)培養(yǎng)電商管理人才，提供精準(zhǔn)電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的管理模式。曾為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、王府井百貨、中國(guó)銀行、美的集團(tuán)、陳克明面業(yè)、同程網(wǎng)、勁霸男裝、今旺大閘蟹、企播公社人才培養(yǎng)合作、海客跨境電子商務(wù)旅游等多家知名企業(yè)特聘講師及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2.7萬(wàn)人次，好評(píng)率接近100%，課程復(fù)購(gòu)率60%-70%。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

利用 0 成本網(wǎng)絡(luò)推廣，成功為 30+家企業(yè)創(chuàng)新線上營(yíng)銷，突破線下銷售額：

-▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在 house365 策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，7 天 0 成本推廣首日訂單破 200 單，超過(guò)線下單店一年的營(yíng)業(yè)額的 2 倍以上；

-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營(yíng)旗下天貓店），從開店到月銷破 100 萬(wàn)只花了 3 個(gè)月時(shí)間；0 成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國(guó)”天貓商家群，活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000 單；

-▲2013 年成立電子運(yùn)營(yíng)工作室“一土工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò) 20 家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專才，畢業(yè)僅 3 年的陳同學(xué) 2018 年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的年?duì)I收超 6000 萬(wàn)。

-▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀 成績(jī)，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營(yíng)銷落地方案并任執(zhí)行顧問(wèn)，創(chuàng)下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

-▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營(yíng)銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷４萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jī)，并助其開拓多家生鮮 APP 的供貨渠道。

-▲指導(dǎo)東莞朝陽(yáng)藥業(yè)“力哥直播特賣會(huì)”，力哥單品社群+直播形式，第一次直播就引爆代理商，1 小時(shí)銷售額突破 345.8 萬(wàn) 

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