培訓(xùn)時間：

客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師：姜老師

  時間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：4580元

  贈送積分：4580

    服務(wù)電話：010-82593357

客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
【培訓(xùn)日期】
深圳：2022年8月26-27日
上海：2022年10月14-15日
 
【課程背景】
企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻舴?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素。客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊、不但可以說服老客戶，還可以和新客戶建立新的良好合作關(guān)系.令客戶滿意度提升。
再有，隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識的提升，他們越來越會直截了當(dāng)?shù)膶ζ髽I(yè)提出質(zhì)疑，投訴和批評。在面對情緒激動客戶的時候，員工往往會束手無策，有的甚至火上澆油；這個培訓(xùn)通過對投訴客戶心理的分析和實際案例的角色扮演和演練，幫助投訴處理人員在面對投訴的時候做到換位思考，從容應(yīng)對和妥善處理，提升客戶對企業(yè)的好感和忠誠度。
 
【課程收獲】
1.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)
2.獲得打造差異化服務(wù)的策略
3.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下客戶投訴的心理需求
4.知曉投訴處理的五大原則，避免激發(fā)客戶投訴
5.學(xué)員能夠熟練運(yùn)用投訴處理話術(shù)，借鑒好的投訴處理技巧
 
【課程大綱】
第一天
1.緣起：什么才是好的服務(wù)和差的服務(wù)？
■客戶滿意度是評價服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)
 
2.照亮客戶的核心：客戶滿意度關(guān)鍵要素
■CS=[T*(PS/ES)]D
 
3.基底：T: 怎么讓客戶很快就信任你？ – 一切客戶服務(wù)的前提
■梅斯特信任公式解析
i. 可信、可靠、親近、自我導(dǎo)向
ii. 如何打造專業(yè)形象
iii. 如何和客戶成為朋友
 
4.貫穿：EOAC行為模式 - 管理客戶期望值和提升客戶體驗值
 
5.ES預(yù)期服務(wù): 怎么管理好客戶期望值？
■識別客戶真正的期望值
■幫助客戶設(shè)定合理的期望值
■設(shè)法管理降低客戶的期望值
■有理有節(jié)地拒絕不合理的期望值
 
6.PS感知服務(wù)：怎么讓客戶滿意？
■關(guān)鍵時刻（MOT）的ABC指數(shù)
■做好這些事，來滿足客戶的期待
 
 
7.卓越：D 照亮客戶：怎么讓客戶感動
■做好這些事情，超越客戶的預(yù)期
 
第二天
 
1.客戶投訴妥善處理的核心原則是什么？
■投訴客戶和我們的分歧點(diǎn)在哪里？
i.認(rèn)同分歧和利益分歧
ii.不同分歧的客戶投訴處理策略
■怎樣確診客戶的核心關(guān)鍵問題（MIM）？
i.九大典型投訴客戶類型分析
ii.如何自信面對九種不同類型的客戶？
■妥善處理客戶投訴的15個核心技巧。
 
2.場景實戰(zhàn)：
■怎樣避免事態(tài)擴(kuò)大？
■如何快速平息客戶的憤怒？
■如何告訴客戶壞消息？
■怎樣才能不受客戶的威脅？
■遇到苛刻專橫的客戶怎么辦？
 
【講師介紹】
   姜老師
10年+經(jīng)驗『實戰(zhàn)派』培訓(xùn)專家
大型金融集團(tuán)高級培訓(xùn)總監(jiān)
資深客戶服務(wù)顧問專家，『極致客戶體驗』挑戰(zhàn)者
成功為108家企業(yè)打造『明星客服團(tuán)隊』
情境體驗式培訓(xùn)專家
世界500強(qiáng)企業(yè)『首席合作導(dǎo)師』
英國博贊思維導(dǎo)圖『認(rèn)證管理師』
某大型制造企業(yè)常年管理顧問，期間成功培養(yǎng)至少80名新晉管理者，實操經(jīng)驗豐富
全國授課1000+場，服務(wù)人數(shù)超10000+
先后為網(wǎng)易、中信資本、招商銀行、強(qiáng)生藥業(yè)等大型集團(tuán)企業(yè)提供服務(wù)
 
專業(yè)領(lǐng)域
姜老師具備超過15年的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。曾帶領(lǐng)數(shù)十人的銷售團(tuán)隊，設(shè)計、組織、舉辦高端國際峰會、專業(yè)工作坊、專業(yè)公開課培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢項目等1000+場，服務(wù)人數(shù)超10000+。對管理工作中的團(tuán)隊管理與激勵、流程優(yōu)化、新客戶開發(fā)、銷售技巧輔導(dǎo)、客戶服務(wù)與維護(hù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)有獨(dú)到的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任大型金融集團(tuán)高級培訓(xùn)總監(jiān)，帶領(lǐng)培訓(xùn)部門開展培訓(xùn)體系搭建、階梯人才培養(yǎng)計劃、管培生培養(yǎng)、移動學(xué)習(xí)運(yùn)營、內(nèi)部講師培養(yǎng)認(rèn)證等工作。
 
課程特色
–實戰(zhàn)性強(qiáng)，案例豐富前沿，大部分取自真實經(jīng)歷，干貨滿滿。
–情境體驗式教學(xué)模式，真實的場景模擬演練，問題現(xiàn)場還原，逐個擊破。
–課前充分調(diào)研，根據(jù)學(xué)員特色，靈活調(diào)整，針對性強(qiáng)，絕不一個課件講天下。
–輕松幽默、互動性強(qiáng)，配有學(xué)員提問與解答環(huán)節(jié)。

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