★劉曉亮：區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)推動(dòng)增長班（22版）

——打通區(qū)域管理者自知、計(jì)劃、溝通、教導(dǎo)、激勵(lì)、管控、文化28個(gè)痛點(diǎn)，推動(dòng)多店業(yè)績?cè)鲩L

華為、同仁堂、西貝餐飲、水晶之戀、六福珠寶、酒便利集團(tuán)等著名品牌指定培訓(xùn)供應(yīng)商！

【課程對(duì)象】

連鎖企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、分公司運(yùn)營經(jīng)理；小型連鎖企業(yè)老板、運(yùn)營總監(jiān)、電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理；商場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)理、裂變型總店店長、從單店到多店蛻變的區(qū)域主管。特別建議中小連鎖企業(yè)組合：老板帶隊(duì)+運(yùn)營總監(jiān)+區(qū)經(jīng)/督導(dǎo)共同學(xué)習(xí)，迭代老化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長！

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一、區(qū)經(jīng)督導(dǎo)多店管理能力弱，講到底八個(gè)字：“搞不定人，推不動(dòng)事”！

1、如何尋找品牌不同門店業(yè)績突破口？靠人！！
2、如何做好區(qū)域規(guī)劃推動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃落地？靠人??！
3、如何嚴(yán)格執(zhí)行制度提升多店管理區(qū)域執(zhí)行力？靠人?。?br/>4、如何做好時(shí)間管理提升巡店指導(dǎo)效率？靠人！！
5、如何打造區(qū)域門店狼性執(zhí)行文化？靠人！！
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中國著名門店管理專家、連鎖企業(yè)執(zhí)行力專家劉曉亮教授，20多年潛心研究王陽明知行合一哲學(xué)，研發(fā)了打造區(qū)域運(yùn)營者破冰區(qū)域市場(chǎng)的王牌課程《區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)推動(dòng)增長班》，16個(gè)工作方法，28套落地工具。首次公開區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)推動(dòng)的管理模型“三七推動(dòng)法”，即：三級(jí)“道法術(shù)”方法論，落實(shí)七項(xiàng)“知行合一”核心技能，幫助區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)有效推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績持續(xù)增長。超值??！

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二、我們能帶給您的培訓(xùn)收益：

1、提升區(qū)經(jīng)督導(dǎo)專業(yè)思維格局、知行合一方法論
2、學(xué)習(xí)推動(dòng)計(jì)劃、學(xué)會(huì)向不同門店提供業(yè)績突破的解決方案
3、學(xué)習(xí)區(qū)域主管必備的IQ+EQ+AQ并用技能，提升主管最頭痛的“協(xié)調(diào)”技術(shù)
4、為企業(yè)培養(yǎng)卓越的區(qū)經(jīng)督導(dǎo)，更好發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)“力”的作用
5、掌握引爆區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)動(dòng)員工工作熱情的方法
6、掌握打造狼性鐵軍系統(tǒng)愿景、紀(jì)律及賦能的有效方法
7、掌握教導(dǎo)短板店長能力，掌握老大難問題員工的教練技術(shù)
8、區(qū)域上下形成知行合一門店執(zhí)行力文化信仰，快速破冰區(qū)域業(yè)績

我們提供的2天培訓(xùn)解決方案：
第一單元：如何向“自我能力”要多店推動(dòng)力？
一、時(shí)刻牢記一條準(zhǔn)則：市場(chǎng)上唯一不變的就是變化！
1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”。
2、只有你來適應(yīng)工作，工作不可能來適應(yīng)你。
3、積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。
二、良好的心理素質(zhì)，強(qiáng)大的內(nèi)心世界。
1、作為區(qū)域主管，你的心情將直接影響你的屬下。
2、

第二單元：如何向“計(jì)劃能力”要多店推動(dòng)力
一、作為區(qū)域主管，你有多店管理的思路與方法嗎？
1、你是消防隊(duì)長嗎？
2、管理模型：1+4多店管理模型
——ABC門店分類，巡店機(jī)制+報(bào)表管理+樣板門店+會(huì)員系統(tǒng)
二、制定工作計(jì)劃，落實(shí)工作計(jì)劃十分重要
1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績
2、制定工作計(jì)劃四步法：
S1、區(qū)域主管應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表
S2、分配部屬來承擔(dān)
S3、計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力
S4、計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人
3、如何讓工作計(jì)劃高效落地？
-公式：計(jì)劃＋不落實(shí)＝0
-方程式：抓住沒落實(shí)的事＋追究不落實(shí)的人＝落實(shí)
-工作計(jì)劃落地四事方針：事事落實(shí)，事事督導(dǎo)
三、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會(huì)嗎？
1、牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源”的過程！
-只有得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，才能拿到資源推動(dòng)目標(biāo)
-領(lǐng)導(dǎo)與公司的資源你看得見嗎？
-視頻分享：贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可馬上產(chǎn)生五大資源
2、開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)信任
3、使用什么工具，才能有效拿到領(lǐng)導(dǎo)與公司資源
4、渠道資源在哪里？你會(huì)整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？
-孫悟空是借資源的高手
-打開渠道的“資源扇形圖”，你肯定沒見過
四、

第三單元：如何向“溝通能力”要多店推動(dòng)力？ 
一、搞不定人，推不動(dòng)事。怎么辦？
1、不懂與部屬溝通，不是一個(gè)合格的區(qū)域主管
2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么這么難？
二、對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始
1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng) 2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對(duì)外政府溝通策略
三、跨部門協(xié)調(diào)，打通“部門墻”。應(yīng)用工具：動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法
1、決心第一：沒有打不通的“部門墻”，沒有解決不了的“老大難”
2、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)：沒有人愿意去主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，問題就堆積在那里
3、應(yīng)用工具：動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法（協(xié)調(diào)機(jī)制+溝通平臺(tái)+五個(gè)步驟）
四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，員工工作意愿無法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商數(shù)降低了嗎？
2、高EQ的人的三個(gè)工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)
五、

第四單元：如何向“教導(dǎo)能力”要多店推動(dòng)力？
一、優(yōu)秀區(qū)域主管應(yīng)該是一個(gè)好教練， 必須具備一定的指導(dǎo)力
1、只會(huì)自己做事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作不可能取得很大成功
2、不做警察長，只做教導(dǎo)員
二、指導(dǎo)一個(gè)新員工最看重四維愿景法：
1、銷售服務(wù)技能和水平的提高
2、團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)
3、獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)
4、勝任工作并能從工作中得到成就感和自信心
三、新員工的指導(dǎo)要把握好三大原則與五個(gè)步驟
1、三大原則：S1、培養(yǎng)原則 S2、效益原則 S3、淘汰原則
2、指導(dǎo)新員工時(shí)要經(jīng)過五步驟：
S1認(rèn)同→S2愿景→S3指導(dǎo)→S4支持→S5嚴(yán)格
3、現(xiàn)場(chǎng)演練
四、反思你的教練技術(shù)：修“路”而不是修“人”
1、與其責(zé)怪下屬太笨，不如反思你的教練技術(shù)
2、管理者必備的教練技術(shù)-改變問題員工的T6教練法
五、迫使“績差”員工能力進(jìn)化，改善團(tuán)隊(duì)短板
1、下屬的問題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的能力，是你的大錯(cuò)
2、應(yīng)用工具：5R績差員工輔導(dǎo)模型
六、

◆《本單元管理工具》：T6教練法、5R問題員工輔導(dǎo)模型、無為教練原理、新員工三大指導(dǎo)原則、新員工四維愿景法、新員工五個(gè)步驟

第五單元：如何向“激勵(lì)體系”要多店推動(dòng)力？
一、重視應(yīng)對(duì)不當(dāng)、容易受挫的一線人員的信心建設(shè)
1、他們需要領(lǐng)導(dǎo)四大賦能法：提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣
2、業(yè)績低谷信心受挫隊(duì)伍的激勵(lì)方法：能量演講五部曲
二、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？
1、工具：區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法
2、現(xiàn)場(chǎng)演練
三、引爆業(yè)績驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的五項(xiàng)核心技術(shù)
1、如何召開一場(chǎng)“百日業(yè)績沖刺會(huì)”？現(xiàn)場(chǎng)模擬
2、如何傳達(dá)組織愿景激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？現(xiàn)場(chǎng)模擬
3、如何運(yùn)用PK對(duì)賭模式激活人性？現(xiàn)場(chǎng)模擬
4、如何設(shè)定目標(biāo)立下軍令狀？現(xiàn)場(chǎng)模擬
5、如何做每日過程任務(wù)復(fù)盤？現(xiàn)場(chǎng)模擬
◆《本單元管理工具》：引爆區(qū)域業(yè)績七步法、月度目標(biāo)啟動(dòng)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)模板、驅(qū)動(dòng)工作熱情五項(xiàng)技術(shù)、能量演講五部曲、四大領(lǐng)導(dǎo)賦能法

第六單元：如何向“鐵軍體系”要多店推動(dòng)力？
一、你的區(qū)域市場(chǎng)是各自為政的“山頭王”嗎？
1、如何把你的區(qū)域打造成一心一體一方向的鐵軍體系？
2、小組討論：有的區(qū)域門店位置分散管理水平參差不齊，如何統(tǒng)一大家思想？
二、從愿景、紀(jì)律、訓(xùn)練三駕馬車出發(fā)打造鐵軍系統(tǒng)
馬車一：吹響“令人奮進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)沖鋒號(hào)！
1、培養(yǎng)“我是奮斗者”的價(jià)值觀！
2、建立力出一孔的愿景、使命與價(jià)值觀，怎么落地？
3、打造“奮斗型”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的五大特質(zhì)，如何掌握？
馬車二：打造“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”
一、你知道多店管理的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”嗎？
二、三大管理紀(jì)律，構(gòu)建區(qū)域多店健康的運(yùn)營體系：
1、報(bào)表管理
-你只注重用人管人，不靠制度去管人嗎？
-日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、月計(jì)劃報(bào)表制度形同虛設(shè)嗎？
-運(yùn)營主管如何借助表格來了解門店的業(yè)務(wù)情況、員工動(dòng)向呢？
2、制度管理
-建立日常報(bào)告制度、巡店或暗訪制度、例會(huì)制度，注意哪些呢？
3、財(cái)務(wù)管理
-必須懂得分析財(cái)務(wù)報(bào)表，保證企業(yè)健康發(fā)展，注意哪些呢？
馬車三：養(yǎng)成“閑時(shí)練兵，戰(zhàn)時(shí)拼命”訓(xùn)練模式
1、天天拼業(yè)績，員工能力老化了，怎么辦？
2、為團(tuán)隊(duì)賦能，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的三種充電模式
3、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法：九宮格團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法
三、

第七單元：如何向“執(zhí)行文化”要多店推動(dòng)力
一、作為區(qū)域主管一定要有執(zhí)行力的“信仰”
1、重溫王陽明的知行合一經(jīng)典
2、精耕品牌終端門店的“致良知”哲學(xué)
3、知行合一信仰是區(qū)域門店執(zhí)行力的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
二、如何把知行合一文化變成區(qū)域業(yè)務(wù)推動(dòng)的力量？
1、大量行動(dòng)、自我反省是知行合一原理的直接體現(xiàn)
2、把“知行合一”塑造成門店執(zhí)行文化五部曲，如何落地？
3、

★ 講師簡介劉曉亮老師
著名門店管理專家
企業(yè)執(zhí)行力全案專家
店長復(fù)制年度項(xiàng)目全案專家
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
集德能咨詢集團(tuán)（管理培訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)、資訊出版、門店投資）聯(lián)合創(chuàng)始人

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