市場(chǎng)營(yíng)銷全方位
培訓(xùn)講師:王老師 Rice 張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn):
2024年11月04-05日 北京
2024年11月07-08日 上海
2024年12月02-03日 北京
2024年12月05-06日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用:3980元
贈(zèng)送積分:3980
市場(chǎng)營(yíng)銷全方位詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷全方位(2天)
【時(shí)間/地點(diǎn)】
2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京
2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海
2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京
2024年02月04日 - 2024年02月05日 上海
2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京
2024年03月07日 - 2024年03月08日 上海
2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京
2024年04月08日 - 2024年04月09日 上海
2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京
2024年05月09日 - 2024年05月10日 上海
2024年06月03日 - 2024年06月04日 北京
2024年06月06日 - 2024年06月07日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
1-2北京 | 1-2北京 | 2-3北京 | 9-10北京 | 4-5北京 | 2-3北京 |
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書)
【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中處于前端位置,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵,那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷操作,包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)等,對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn),通過(guò)分析與演練,幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法,理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力,并迅速成為營(yíng)銷專家。
【課程對(duì)象】
新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員, 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)的的人士,各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員,以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。
【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
? 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
? 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
? 市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
? 從4P到4C和4R
2. 這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎:市場(chǎng)分析方法
? 宏觀環(huán)境分析PEST模型
? 中觀環(huán)境分析:行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
? 微觀環(huán)境分析:SWOT分析
? 產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
? 設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷
3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心:以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
? 市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
- 市場(chǎng)定位的各種方法
4. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
? 目標(biāo)市場(chǎng):Targeting的幾種策略
? 產(chǎn)品的構(gòu)成:洋蔥模型
? 產(chǎn)品組合管理:波士頓矩陣
? 影響需求的因素分析
5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
? 價(jià)格的影響因素
? 定價(jià)的目標(biāo)
? 定價(jià)的幾種導(dǎo)向
? 定價(jià)的各種方法
6. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促銷組合的策略
? 整合營(yíng)銷(IMC)
7. 渠道管理策略
? 渠道的類型
? 渠道選擇的策略
? 渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
? 渠道管理工具表
8. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)
? 長(zhǎng)尾理論的啟示
? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4I
? OTO時(shí)代的到來(lái)
9. 總結(jié)與回顧:創(chuàng)新無(wú)止境
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《銷售溝通技巧》(1天)
n 《練習(xí)30天,銷售從此簡(jiǎn)單》(1天)
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》(2天)
n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)
n 《工業(yè)品營(yíng)銷》(3天)
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)
n 《如何定價(jià)》(2天)
n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
n 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶:
n 拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國(guó))有限公司
n 搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油(中國(guó))有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)(上海)有限公司
n 迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司
n 家樂(lè)福(中國(guó))管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德(中國(guó))叉車有限公司
n 米其林投資(中國(guó))有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司
n 歐尚(中國(guó))投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
n 泉峰(中國(guó))貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉(cāng))有限公司
n 武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?,F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng),不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國(guó)),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能,也通過(guò)多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與,共同研討各種問(wèn)題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會(huì)提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括:
u 《電話銷售技巧》
u 《如何在電話中贏得客戶》
u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》
u 《客戶關(guān)系管理》
u 《成功的銷售技巧》
u 《卓越客戶服務(wù)》
u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》等
◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶:
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世(中國(guó))投資有限公司
飛利浦(中國(guó))投資有限公司
上海西門子開(kāi)關(guān)有限公司
上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司
吉田建材蘇州有限公司
江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司
上海諾華動(dòng)物保健有限公司
梅里亞動(dòng)物保健有限公司
偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司
福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó))有限公司
亨特道格拉斯工業(yè)(中國(guó))有限公司
格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司
蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司
先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司
寶適汽車部件(太倉(cāng))有限公司
推薦課程
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目...
講師:嚴(yán)加明詳情
KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
KPI的有效設(shè)定技巧(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 北京 2024年02月21日 北京2024年03月13日 北京2024年04月10日 北京 2024年05月15日 北京 2024年06月19日 北京 7月8月9月10月11月12月10北京14北京11北京23北京13北京11北京【課程收益】【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書...
講師:張老師 Robert詳情
特殊工藝:焊接系統(tǒng)評(píng)估 2024-10-23
特殊工藝:焊接系統(tǒng)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月2325日(星期三 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介:CQI-15特殊過(guò)程:焊接系統(tǒng)評(píng)審焊焊接系統(tǒng)評(píng)估Welding System Assessment(WSA)第二版由美國(guó)汽車工業(yè)...
講師:王老師詳情
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目...
講師:嚴(yán)加明詳情
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時(shí)間地點(diǎn):5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長(zhǎng)沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門7月17-19日貴陽(yáng)7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
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高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者;HR部門相關(guān)從業(yè)者(總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等)課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金...
講師:王苑老師詳情
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練主講:嚴(yán)老師培訓(xùn)時(shí)間:2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等);食宿費(fèi)自理課程背景 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中...
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培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定 2024-10-23
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書)【課程收益】凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作,如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用,重要的是有針對(duì)性,這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析,...
講師:張老師 詳情
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級(jí) 2024-10-23
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級(jí)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月2324日(星期三 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)及背景:TPM(Total Productive Maintenance)全面設(shè)備維護(hù)由日本引入中國(guó)已有 30余年,在中國(guó)很多工廠...
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現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理 2024-10-23
現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 北京 2024年01月24日 - 2024年01月24日 上海2024年02月07日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年03月27日 - 2...
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