課程簡介： ■ 卓越主管充電最佳捷徑 ■ 塑造頂尖將才，決勝企業(yè)未來 ■ 知名權(quán)威講師，課程實用有效 ■ 豐富人脈網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造無限商機 經(jīng)營的困惑 企業(yè)老總經(jīng)常困惑的問題： 1． 產(chǎn)品具有市場優(yōu)勢，可偏偏賣不過質(zhì)次價高的競爭對手。 原因：產(chǎn)品設(shè)計、市場戰(zhàn)略選擇正確，在營銷策略上出了問題。主要問題集中在分銷 渠道建設(shè)不暢，促銷政策在執(zhí)行時被打折，廣告構(gòu)思沒有突破等。 2、老總每天都擔(dān)任滅火隊員的角色，只顧低頭拉車，不能抬頭看路。企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略根本沒有時間思考。銷售人員每天在外面沖殺，業(yè)績非常突出，可是技術(shù)人員的后勤工作嚴(yán)重脫節(jié)，造成較高比例的延遲交貨、產(chǎn)品返修等違約后果，銷售人員和技術(shù)人員（生產(chǎn)人員）矛盾迭起。到底是哪里有錯？是誰的錯？ 原因：瀟灑的老板背后必然有一支強大的團隊。打造團隊不是一日之功。成功的捷徑只有不斷地給下屬充電，更新下屬的知識結(jié)構(gòu)，讓培訓(xùn)變成真正的生產(chǎn)力！ 老總成功法則：總是傾聽第一線人員的聲音。 重要前提：第一線人員一定是有獨立思考能力的人。
內(nèi)容介紹：
課程體系：三大模塊六門核心課程
? 將才之道模塊
超越競爭的營銷戰(zhàn)略
1、如何認(rèn)真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競爭力，確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
2、做好市場研究，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。
3、以人為本的營銷策略，是贏得市場的最終手段。
4、如何結(jié)合市場發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。
5、如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界：“讓銷售變多余，讓大象會跳舞”。

品牌價值營銷及渠道建設(shè)
1、品牌、價值、營銷
---創(chuàng)造有別于競爭對手的價值
2、品牌是做出來的，不是吹出來的
---如何實現(xiàn)品牌價值的準(zhǔn)確把握，建立實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)。
3、如何進行品牌的價值營銷
---因為只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每
一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。
4、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
---如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是
增強組織執(zhí)行能力的根本保障。

? 將才之謀模塊
成功銷售的十大系統(tǒng)整合
1、目標(biāo)顧客及市場的確定和定位---如何尋找你的市場及顧客
2、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性---如何增強你的企業(yè)經(jīng)營能力
3、如何形成產(chǎn)品的購買誘因和賣點---如何能吸引你的顧客來買
4、營銷組合的八項戰(zhàn)略系統(tǒng)整合---如何能做出受歡迎有價值的產(chǎn)品
5、服務(wù)附加價值的利潤擴大效益---如何讓服務(wù)滿意增加收入利潤
6、企業(yè)及產(chǎn)品核心競爭力的形成---如何令你具企業(yè)競爭力
7、各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律---如何令你適應(yīng)市場變化
8、經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營管理---如何建立你的分銷渠道
9、促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)---如何發(fā)揮你的促銷宣傳
10、成功銷售技巧及體系的整合方程式---成功銷售的整合方程式
實現(xiàn)持續(xù)增長的銷售管理
1、如何使?fàn)I銷管理人員樹立正確的管理理念
2、如何通過管理促進增長
3、如何通過細(xì)節(jié)控制，獲得必要的結(jié)果
4、什么樣的營銷組織最合適公司發(fā)展
5、如何系統(tǒng)的分析營銷問題，并能夠綜合治理
6、如何學(xué)會選人、用人
7、如何有效激勵員工的措施

? 將才之略模塊
銷售團隊建設(shè)與銷售技巧
1、如何設(shè)計銷售隊伍
2、如何管理銷售隊伍
3、如何提高銷售隊伍績效
4、銷售技巧分析
團隊精神塑造及商務(wù)禮儀
1、團隊精神的塑造
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)魅力
3、商界精英禮儀規(guī)范
4、如何通過行為舉止分析對手個性

講師簡介：
?張大成：
新加坡籍營銷培訓(xùn)顧問，上海交通大學(xué)特聘教授。
英國（皇家）特許公認(rèn)營銷學(xué)會 CIM/UK專業(yè)會員、新加坡營銷學(xué)會SIM會員、新加坡中華總商會新加坡會員、香港中華出入口商會香港永久會員、香港專業(yè)管理協(xié)會之HKMA會員。

?王建：
北京博納盛道公司高級董事，國家注冊咨詢師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人。
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事；曾擔(dān)任德國貝塔斯曼（中國）有限公司首任營銷副總，及多家跨國公司的高級管理職務(wù)。

?葉小濤：
中國培訓(xùn)師50強，上海交通大學(xué)特聘教授。
被上海交通大學(xué)CMBA歷屆學(xué)員評選為“最受歡迎的教授”之一。兼任清華大學(xué)研究院EMBA總裁班導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA總裁項目主訓(xùn)教授。

學(xué)員對象： 公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售主管

課程費用： 5000.0元/人（含授課費、資料費、輔導(dǎo)費、練習(xí)費、等等，請參會學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。）

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