大客戶銷售策略與管理
培訓(xùn)講師:王明基
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
大客戶銷售策略與管理詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容介紹:
一、知彼是了解需求的關(guān)鍵—三種大客戶的銷售策略
前言:大客戶需要降價(jià),怎辦?
-三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵
-三類大客戶各自關(guān)心什么?
-有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作
價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵
價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素
價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略
價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十個(gè)方法
附加價(jià)值性大客戶的四大策略
二、說對話---是發(fā)展客戶關(guān)系的潤滑劑
前言:灰色營銷對中國的影響
-客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
-客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
-四大死黨的建立與發(fā)展
-忠誠客戶有四鬼是如何形成的
-與不同的人如何打交道
-如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
案例分享:400萬的項(xiàng)目,到手的鴨子怎飛了?
案例分享:搞定高層領(lǐng)導(dǎo)的七個(gè)秘訣
講師簡介: 王明基
15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn),13年研究工業(yè)品營銷的背景,6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷,被稱為“國內(nèi)大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人”、“中國客戶關(guān)系管理專家”、“工業(yè)品行業(yè)營銷資深顧問”。為全國數(shù)以萬計(jì)的工業(yè)品行業(yè)的營銷總經(jīng)理、經(jīng)理、大客戶銷售主管等做過銷售技能培訓(xùn)課程。
北京大學(xué)、南開大學(xué)等知名學(xué)府客座教授,資深企業(yè)管理、人力資源專家。2003年被評為"全國十大培訓(xùn)師"之一;2004年被評為"全國十大杰出人力資源管理顧問師"之一;長期致力于為中國企業(yè)的成長與變革提供實(shí)效性的解決方案,是國內(nèi)管理咨詢業(yè)的開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者。
學(xué)員對象: 企業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理等中高層管理者;職業(yè)經(jīng)理人
課程費(fèi)用: 3800.0元/人(聽課費(fèi),全套資料與講義費(fèi),午餐費(fèi),另提供:茶水咖啡水果,學(xué)員合影照片并郵寄等相關(guān)服務(wù))
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