打造銷售團隊狼性執(zhí)行力
【培訓(xùn)日期】2021年3月12-13日
【培訓(xùn)地點】杭州
【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理

【課程背景】
面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團隊執(zhí)行力，達成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！

【課程收益】
1.解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強大團隊執(zhí)行精神
2.運用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實操之法
3.打造狼性團隊提升狼群能力，增強銷售團隊整體戰(zhàn)斗力
4.掌握執(zhí)行到位的八大步驟，全面提升團隊狼性執(zhí)行力

【課程大綱】
一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊
1.三句話執(zhí)行
2.為什么向狼學(xué)習(xí)
3.狼的最大貢獻
4.狼性邏輯
5.銷售人的狼性精神
6.狼性銷售人員的三大提升
7.狼性執(zhí)行五大法則
解決問題：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團隊。

二、成果之戰(zhàn)——脫穎而出的血酬定律
1.什么是執(zhí)行力
2.動機堅決
3.狼性執(zhí)行是對成果負責(zé)
4.衡量成果的三把尺
5.有效溝通與執(zhí)行到位
6.執(zhí)行中的問題分析與解決
7.格物—界定問題的方法與策略
8.拿到成果的方法
解決問題：
學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團隊執(zhí)行關(guān)鍵，堅定執(zhí)行中的成果思維。

三、挖掘根源——執(zhí)行不力的三大原因 
1.團隊執(zhí)行力暴露的問題
2.文化建設(shè)的三個要點 
3.如何進行制度建設(shè)
4.制度落地的四個動作
5.制定標(biāo)準(zhǔn)時要考慮的三件事
6.檢查力決定執(zhí)行力
7.監(jiān)督檢查五原則
8.企業(yè)做考核的誤區(qū)
9.考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題：
通過案例解讀企業(yè)執(zhí)行不力的根源，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，將人力資產(chǎn)負債轉(zhuǎn)化為贏利，掌握實用的步驟和方法并切身應(yīng)用于企業(yè)實際。

四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力 
1.銷售管理體系的打造
2.銷售能力提升的三大訓(xùn)練
3.銷售心理訓(xùn)練 
4.銷售技巧訓(xùn)練 
5.銷售流程訓(xùn)練
6.銷售漏斗管理
7.兵隨將轉(zhuǎn)－高手管理流程
8.訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟
9.練兵四步曲
解決問題：
通過一整套的訓(xùn)練方法與技巧提升銷售團隊能力，讓銷售人員知道在每個流程階段應(yīng)該干什么、怎么干，并提供相應(yīng)的工具和技巧。實施銷售管理者的教練角色，幫助團隊提升銷售戰(zhàn)斗力。

五、團隊執(zhí)行——目標(biāo)達成與執(zhí)行步驟
1.目標(biāo)管理八問
2.目標(biāo)的三個維度
3.目標(biāo)管理的四個階段
4.目標(biāo)訂立的三項原則
5.目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
6.目標(biāo)的共識與承諾
7.如何讓下屬接受目標(biāo)
8.目標(biāo)推進與過程管控
9.目標(biāo)達成與結(jié)果兌現(xiàn)
解決問題：
學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則，合理分解目標(biāo)，過程檢查并修正完善目標(biāo)，通過高效執(zhí)行保障目標(biāo)達成。
六、執(zhí)行策略——狼性團隊高效執(zhí)行力提升
1.執(zhí)行為什么難
2.執(zhí)行的一個中心
3.執(zhí)行的兩個基本點
4.執(zhí)行的三項原則
5.執(zhí)行必勝的八大信念
6.責(zé)任是萬力之源
7.責(zé)任、使命和成就
解決問題：
學(xué)習(xí)并掌握執(zhí)行到位的重要要素，把握執(zhí)行的關(guān)鍵，掌握團隊強大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊執(zhí)行力。

【講師介紹】
   孫巍老師
資歷背景 
1.中國著名實戰(zhàn)管理專家
2.中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
3.中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級研究員

授課風(fēng)格
1.培訓(xùn)中互動貫穿始終，授課風(fēng)格激情幽默。
2.課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn)，語言生動傳神，肢體動作充滿張力，嬉笑怒罵中蘊含智慧和哲理，推崇寓教于樂及快樂學(xué)習(xí)。
3.采用訓(xùn)練方式授課，注重正面激勵。
4.注重實戰(zhàn)、實效、實操，拒絕空洞說教與華而不實。
5.課程內(nèi)容充實新穎、取材經(jīng)典，注重細節(jié)引導(dǎo)，易學(xué)易懂，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，學(xué)以致用，可操作性與可復(fù)制性強。

授課經(jīng)驗
中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國通信服務(wù)、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行間市場交易商協(xié)會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、通威集團等

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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