新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升詳細內(nèi)容
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升（上海，1月24日）
【培訓日期】
上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日
上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日
上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日
上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日
上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日
上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日
【培訓地點】上海
【培訓對象】基于一定經(jīng)驗的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程
【課程目標】
■掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
■學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
【課程大綱】
需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪
新客戶開發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
■劃定依據(jù)
■挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫
■數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容
■數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容
■資料收集途徑
■客戶評估與分類管理
3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫
■改善與客戶的溝通效果
■團隊溝通的要領
■一句話打動客戶
■顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式
4、感動客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
■銷售效果不佳的原因
■客戶理性需求分析
■客戶情感需求分析
■客戶的恐懼
■優(yōu)點只有一個
■銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應對客戶的異議與拒絕
■異議與拒絕的本質(zhì)
■要知道客戶為什么說“不”
■應對說“不”的一般策略
■異議的歸類與針對性策略
■價格異議的內(nèi)涵與應對策略
9、提升銷售業(yè)績還需要三張表
10、銷售拜訪評價與總結
【講師介紹】
嚴家明老師,管理學博士，畢業(yè)于復旦大學
企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人， 員工素質(zhì)提升領域首席講師，管理咨詢師
在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理 ，國內(nèi)幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目： 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構建、企業(yè)文化建設等。
咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓課程： 《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規(guī)范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色： 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。
課程基本特征為：結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
出版專著圖書：結合多年的培訓經(jīng)驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓書籍
【費用及報名】
1、費用：培訓費2480元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
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