培訓(xùn)時(shí)間:

銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:程廣見

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:4800

  贈(zèng)送積分:4800

程廣見
    服務(wù)電話:010-82593357

銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練(廣州,11月12-13日)
  【培訓(xùn)日期】2020年11月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表

【課程收獲】
1、提升銷售人員簽單成功的概率,為企業(yè)增加業(yè)績;
2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能;
3、設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售談判流程,增加談判成功幾率;
4、掌握左右腦談判技巧,解決談判中的危機(jī);
5、利用POWER法則,提高銷售人員的收款技巧,幫助企業(yè)快速回款。

【課程特色】
1、老師幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中,掌握銷售談判和回款技巧,提升企業(yè)的業(yè)績和利潤;
2、模擬實(shí)戰(zhàn):課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié),讓學(xué)員直接實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課堂內(nèi)容,讓學(xué)員快速掌握知識(shí)點(diǎn);
3、實(shí)用性強(qiáng):課程提供實(shí)用工具,課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中,落地性強(qiáng)。

【課程大綱】
第一單元  銷售談判的流程
1、談判是什么?
2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧?
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購的五個(gè)因素
5、談判是一種投資
第二單元  銷售談判心理學(xué):知己知彼
1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一:了解四種談判對(duì)手
3、4種談判對(duì)手特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法
4、工具二:精準(zhǔn)定位4種談判對(duì)手并從容應(yīng)對(duì)的寶典:“全腦優(yōu)勢(shì)圖”
5、找到自己的”全腦優(yōu)勢(shì)圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優(yōu)勢(shì)圖“在實(shí)戰(zhàn)中的使用
7、案例討論:銷售談判結(jié)果判斷
第三單元  高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓(xùn)練
1、什么是全腦談判?
2、左腦與右腦的轉(zhuǎn)換
3、案例練習(xí):如何在談判危局中破局
4、如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、邏輯技術(shù)解決客戶談判借口  
第四單元  信用管理:為什么一定要研究收款技巧
1、應(yīng)收賬款管理-下一個(gè)利潤增長點(diǎn)
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
4、各部門職責(zé)如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
7、愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對(duì)利潤的吞噬
第五單元  專業(yè)回款技巧
1、收款人的種類
2、債務(wù)人的種類
3、債務(wù)人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練:收款過程綜合練習(xí)

【講師介紹】
  程廣見老師
曾供職于拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)、  America Asian Sun Seeds  Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位,擁有十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營銷及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn),擅長營銷領(lǐng)域,曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講,善于就企業(yè)實(shí)際案例,結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底,幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經(jīng)營效率。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯,課時(shí)超過10000小時(shí),擁有十萬名學(xué)員,授課企業(yè)逾千家,課程滿意率達(dá)100%,被譽(yù)為無差評(píng)高顏值明星講師;受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達(dá)95%,憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。
授課特點(diǎn)
激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)的能力。課程實(shí)用性極強(qiáng),廣受學(xué)員好評(píng)。
主講課程
銷售談判與專業(yè)回款技巧、大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、商務(wù)談判、面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)。
服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽、三一重工、中化化肥……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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