學(xué)員對(duì)象：銷售/客服相關(guān)人員。

費(fèi)　　用：3800元 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點(diǎn)等) 

【課程背景】

一份來(lái)自美國(guó)OCA/白宮全國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的資料顯示：

從不投訴的客戶回頭率9%；投訴迅速地得到了解決的客戶回頭率高達(dá)82%。

由此可見(jiàn)在電信服務(wù)的過(guò)程中，既然投訴無(wú)可避免，那就巧妙地將其變?yōu)樘嵘蛻糁艺\(chéng)度的利器。

本課程針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各與服務(wù)相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)日常投訴處理、公關(guān)危機(jī)化解、法律法規(guī)運(yùn)用等三個(gè)重要技巧的高素質(zhì)訓(xùn)練，結(jié)合案例分析，全面強(qiáng)化相關(guān)人員投訴管理能力，提升客戶滿意度，塑造企業(yè)形象。

【課程特色】

1.深厚的心理學(xué)理論基礎(chǔ)，深入淺出，立足職場(chǎng)，實(shí)用性強(qiáng)；

2.把握成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，加入大量互動(dòng)，讓學(xué)員變?yōu)橹鲃?dòng)性學(xué)習(xí)；

3.將所授技巧穿插到整個(gè)授課中，所見(jiàn)即所得，便于學(xué)員快速理解與掌握。

【課程收益】

1.學(xué)習(xí)日常投訴處理技巧，提升化解客戶投訴的能力；

2.強(qiáng)化媒體公關(guān)應(yīng)對(duì)意識(shí)，掌握化解危機(jī)的關(guān)鍵技巧；

3.了解法律法規(guī)運(yùn)用技巧，增加處理投訴的法律知識(shí)。

培訓(xùn)內(nèi)容： 

第一部分 客戶日常投訴處理技巧

一、服務(wù)常見(jiàn)的5宗罪

1、欠樂(lè)觀：對(duì)自身服務(wù)角色認(rèn)知局限

2、欠熱情：工作量過(guò)大造成職業(yè)倦怠

3、欠耐心：服務(wù)對(duì)象素質(zhì)不高難以尊重

4、欠溫情：情緒管理不善導(dǎo)致雙方對(duì)峙

5、欠技巧：難以建立彼此信任的服務(wù)關(guān)系

二、客戶投訴應(yīng)對(duì)的3大原則

1、投訴是金，反敗為贏

2、先處理感情，再處理事情

3、實(shí)效是關(guān)鍵，投訴莫升級(jí)

三、 客戶投訴的5大原因

1、不給面

2、不算數(shù)

3、不給力

4、不厚道

5、不及時(shí)

四、客戶投訴心理的5種類型

1、問(wèn)題型

2、尊重型

3、補(bǔ)償型

4、發(fā)泄型

5、交流型

互動(dòng)：不同類型的場(chǎng)景扮演及類型判斷

五、應(yīng)對(duì)投訴的6大步驟

1、耐心傾聽(tīng)——建立與客戶的信任關(guān)系

2、共情回應(yīng)——緩解客戶情緒的關(guān)鍵技巧

3、分析原因——通過(guò)提問(wèn)技術(shù)找到問(wèn)題原因

4、提出方案——與投訴內(nèi)部客戶達(dá)成協(xié)議

5、立即執(zhí)行——速度是贏得成功的絕佳要素

6、跟進(jìn)實(shí)施——感動(dòng)客戶的回訪技巧

六、化解投訴的3大技巧

1、移情 5 法

2、制怒9招

3、溝通5步

A共情：語(yǔ)言匹配，情緒同步，俚語(yǔ)模仿

B認(rèn)同：建立信任關(guān)系

C聚焦：引導(dǎo)客戶思考解決方案 

D確認(rèn)：引導(dǎo)客戶接受解決方案

E收尾：致謝，注意服務(wù)表達(dá)禁語(yǔ)

七、場(chǎng)景重演案例分析（可根據(jù)不同行業(yè)分析不同案例）

1、欠費(fèi)停機(jī)問(wèn)題的咨詢投訴處理

2、關(guān)于計(jì)費(fèi)問(wèn)題投訴處理

3、關(guān)于套餐使用效果不如意的咨詢投訴處理 

 第二部分 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的危機(jī)處理

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的六大特征

1、跨界融合

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

3、重塑結(jié)構(gòu)

4、尊重人性　

5、開(kāi)放生態(tài)

6、連接一切

二、越級(jí)投訴處理的關(guān)鍵

1、按章辦事為原則

2、承諾有度是重點(diǎn)

3、記錄留證是必備

4、防范未然是根本

三、越級(jí)投訴的心理分析

1、虛張聲勢(shì)

2、弱勢(shì)維權(quán)

3、報(bào)復(fù)心理

4、吶喊宣泄

5、刷存在感

四、防止客戶越級(jí)投訴的技巧

1、快速響應(yīng)法

2、情感反映法

3、同一戰(zhàn)線法

4、巧妙示弱法

5、不受威懾法

五、建立投訴管理思維

1、投訴管理與投訴處理

2、投訴預(yù)防≠避免投訴

3、“贏”與“和”的區(qū)別

4、“利”與“心”的關(guān)系

5、客戶投訴處理中的對(duì)錯(cuò)觀

六、客戶越級(jí)投訴的案例分析(可針對(duì)不同行業(yè)分析不同案例)

1、申訴被不明原因扣費(fèi)未達(dá)成和解越級(jí)投訴工信部

2、電話投訴被告知限時(shí)處理否則越級(jí)投訴到工信部

第三部分 投訴引發(fā)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)技巧

一、投訴引發(fā)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)技巧

1、危機(jī)意識(shí)的重要性

2、尋找危機(jī)的源頭

3、解決危機(jī)的原則與步驟

4、如何與客戶協(xié)商一致

5、危機(jī)處理的流程與方式

二、媒體公關(guān)應(yīng)對(duì)案例分析

1、如果投訴沒(méi)有及時(shí)處理，被媒體曝光了，怎么辦？

2、如何保證投訴發(fā)生后整個(gè)投訴團(tuán)隊(duì)的口徑統(tǒng)一？

3、如何理解并運(yùn)用投訴處理中的“隔離”策略？

4、網(wǎng)絡(luò)渠道上的投訴如何應(yīng)對(duì)？

5、如何防止媒體惡意夸大投訴事件報(bào)道？

三、投訴相關(guān)法律法規(guī)重點(diǎn)條款解讀

1、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

2、《中華人民共和國(guó)合同法》

3、《最高人民法院關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損失賠償責(zé)任若干問(wèn)題的解釋》

4、《電信條例》；

5、《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》；

四、客戶投訴的法律案例分析(可針對(duì)不同行業(yè)分析不同案例)

 1、營(yíng)銷方案有最低消費(fèi)要求，但有些客戶用不完最低消費(fèi)，反過(guò)來(lái)投訴公司。

 2、針對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)變更或系統(tǒng)調(diào)整已通過(guò)媒體進(jìn)行公告，但因客戶自身原因沒(méi)有看到，以未得到通知為由而進(jìn)行投訴。

 3、有人使用偽造身份證辦理業(yè)務(wù)，公司營(yíng)業(yè)前臺(tái)無(wú)法辯別真?zhèn)危鸱杉m紛。

培訓(xùn)講師： 顏玉老師

                                     

中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

中山大學(xué)嶺南學(xué)院特聘導(dǎo)師

IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

C.F.品牌創(chuàng)始人

曼秀雷敦前培訓(xùn)經(jīng)理

【個(gè)人履歷】

10年企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)、8年心理學(xué)工作背景、2家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期致力于員工管理及人才培養(yǎng)的研究與發(fā)展，并將心理學(xué)充分運(yùn)用到管理中，創(chuàng)造出獨(dú)具匠心的管理與服務(wù)方法。

曾任曼秀雷敦（中國(guó)）藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，擔(dān)任培訓(xùn)規(guī)劃及管理工作。為公司培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系的建設(shè)、打造人才軟實(shí)力做出了決定性的貢獻(xiàn)。2006年創(chuàng)辦C.F.連鎖品牌，期間打造服務(wù)體系，維護(hù)品牌口碑，發(fā)展近百家連鎖專柜和門(mén)店。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中積累了豐富的管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

在國(guó)際知名公司長(zhǎng)期從事管理、多年心理咨詢的工作背景下，積累了對(duì)人性的充分把握，加之自身創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)歷，使得顏老師能夠?qū)⒐芾韺W(xué)與心理學(xué)完美結(jié)合，總結(jié)出獨(dú)到的管理及客戶服務(wù)方法，直擊問(wèn)題的關(guān)鍵，把握住企業(yè)及學(xué)員的 “痛點(diǎn)和難點(diǎn)”，真正讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)以致用。

在授課領(lǐng)域方面，致力于客戶服務(wù)及職業(yè)素養(yǎng)兩大類課程的開(kāi)發(fā)講解，前者圍繞服務(wù)意識(shí)、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)禮儀、客服溝通、情壓管理、投訴化解等客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，用心法結(jié)合技法、現(xiàn)場(chǎng)示范和學(xué)員深度體驗(yàn)演練等模式，讓學(xué)員快速提升服務(wù)水平、提高客戶的滿意度。在職業(yè)素養(yǎng)領(lǐng)域，針對(duì)新入職員工與管理層不同的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出不同側(cè)重的素養(yǎng)提升課程。

顏老師極具親和力、趣味化及實(shí)戰(zhàn)化的課程，獲得了包括IBM、杜邦、國(guó)家稅務(wù)局等一流企業(yè)和政府、機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可，贏得了極佳的市場(chǎng)口碑。

【培訓(xùn)課程】

服務(wù)類課程：

●《贏在服務(wù)—客戶投訴與危機(jī)處理》

●《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴化解技巧》

●《非客戶服務(wù)經(jīng)理的客戶服務(wù)管理》

●《客服人員的壓力情緒管理》

●《AEEC極致服務(wù)——頂尖客服素質(zhì)養(yǎng)成訓(xùn)練》

職業(yè)素養(yǎng)類課程：

●《新員工職業(yè)化素養(yǎng)通關(guān)訓(xùn)練》

●《職業(yè)素養(yǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力提升》

【授課風(fēng)格】

●內(nèi)功深厚，風(fēng)格清新；

●多元教學(xué)，互動(dòng)性強(qiáng)；

●場(chǎng)景化教學(xué)，所學(xué)即所用。

【課程特色】

●結(jié)合外企服務(wù)管理實(shí)踐及心理咨詢臨床經(jīng)歷，將心理學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合，從根本上為企業(yè)解決因人而生的種種問(wèn)題；

●將心理學(xué)有效結(jié)合門(mén)店經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入大量案例，打造客戶服務(wù)完美計(jì)劃。

●課程的幾大模塊既獨(dú)立又延續(xù)，緊密?chē)@客戶需求，既可單獨(dú)成課，又可相互組合。

【部分培訓(xùn)單位】

外企（包括世界五百?gòu)?qiáng)）：

IBM(深圳)、杜邦（廣州）、杜邦（深圳）、巴斯夫、博士安保、深圳國(guó)際貨運(yùn)、飛利浦家電、日正彈簧、曉星氨綸、舒爾曼塑料、好麗友、三井汽配、海福樂(lè)（深圳）

國(guó)企：

深圳電信、方正證券、云南華電怒江水電開(kāi)發(fā)、茂名供電局、湖北電力物資、深圳市水務(wù)集團(tuán)、國(guó)航（海南）、貴州輪胎、格力凱邦電機(jī)、珠海移動(dòng)、南寧移動(dòng)、桂林移動(dòng)、攀枝花移動(dòng)、湖南省農(nóng)行、珠海建行、珠海農(nóng)行、南寧農(nóng)行、珠海華發(fā)集團(tuán)、珠海大橫琴投資、佛山信盈下屬公司、廣州交投集團(tuán)、福州空港快線、珠海公交集團(tuán)、珠海信禾長(zhǎng)運(yùn)、珠海柏寧出租、虎門(mén)大橋管理中心

行政/高校：

廣州白云國(guó)稅、中區(qū)稽查局、天河國(guó)稅、越秀國(guó)稅、珠海國(guó)稅、萬(wàn)山國(guó)稅、湛江國(guó)稅、韶關(guān)國(guó)稅、遂溪國(guó)稅、汕尾國(guó)稅、新豐國(guó)地稅、電白地稅、紫金地稅、東源地稅、和平地稅、云安地稅、信宜地稅、高州地稅、茂南地稅、揭陽(yáng)地稅、新興地稅、雷州國(guó)稅、鶴山地稅、惠來(lái)地稅、珠海市民政局、珠海市殘聯(lián)、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、中山大學(xué)嶺南學(xué)院珠海校區(qū)、廣州公用事業(yè)技師學(xué)院、珠海城市職業(yè)學(xué)院

其他：

遠(yuǎn)光軟件、富港電子、廣東豐明電子、去哪兒網(wǎng)、株洲炎帝生物、珠海健帆生物、珠海一品生物科技、中合銀投資、宜心家居、華策集團(tuán)、寶鋼南方貿(mào)易.

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