《合伙人制度》總裁峰會

————有效激勵而不失控制權是如何實現的？

首創(chuàng)從頂層設計、分配機制、財稅法律、資本運作開創(chuàng)合伙人制度落地實踐！

學員對象：董事長+總經理+股東+財務及人力資源總監(jiān)+高管等。

費　　用：1580元/人/2天    680元/人/1天（包含:培訓費、教材、午餐、發(fā)票等） 

【課程背景】

世界上最牛的投行高盛，百年常勝不衰，用的合伙人制;

中國最大的電商阿里巴巴，十幾年保持公司戰(zhàn)略統(tǒng)一和高速發(fā)展，用的合伙人制;

中國最接地氣的互聯(lián)網制造商小米，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和凝聚力，用的合伙人制;

中國發(fā)展最快的生鮮超市永輝，將一線的員工激發(fā)起來完勝傳統(tǒng)超市，用的合伙人制;

每天疲于奔命的老板，為何用了合伙人制，整天周游世界，不再為公司管理操心？

每天愁著和客戶談判的老板，為何用了合伙人制，整合了經銷商的資源，不再為公司的業(yè)績操心？

合伙人制，和股權相似，比股權靈活，是企業(yè)家發(fā)展必須掌握的通往成功的金鑰匙！

我們在一天課程當中為您深度解密合伙人制度

從基礎原理到模式設計到實操案例到注意事項到風險防范，既是思維的提升，又是實務的落地。

【課程大綱】

合伙人制度設計為什么要上接頂層設計（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績效？

一、股東合伙人

為什么，員工實股激勵，效果打折，受傷必是老板？

為什么，員工分紅越多，造反越快，受傷還是老板？

為什么，股東擁兵自重，對抗中央，受傷總是老板？

老板做錯什么？如何自我救贖？

二、事業(yè)合伙人

為什么，先合伙，再合股？

為什么，先安內，再攘外？

為什么，先分紅，再混改？

為什么，先改舊城，再造新城？

有一種合伙，能讓老板娶49個“老婆”，妻妾成群，而“老婆” 甘當吃瓜群眾？

三、生態(tài)鏈合伙人

你有關系我有力氣，如何合伙？

你有設備我有資金，如何合伙？

你有生產線我有銷售渠道，如何合伙？

你有辦公樓我有專利技術，如何合伙？

有一種合伙，能讓老板做大做強，IPO上市，名利雙收，而規(guī)避股東“宮斗”？

全景案例背后是什么，現場為您解密……………..

【專家老師簡介】

鄭指梁 老師 

暢銷書《合伙人制度》版權作者

實戰(zhàn)合伙人制度設計&頂層設計專家

管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師

浙江大學、武漢大學、湖南大學、中山大學等高?？偛冒嗵仄钢v師

曾任Bel Fuse Inc中國區(qū)高管

曾任中國民營500強人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)&董事會秘書&總經理

現任國內多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【職業(yè)經歷】

    具有近20年的人力資源、財務、稅務、投行、資本運作等從業(yè)經驗，熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理規(guī)律與特點。是業(yè)內不多的能同時把人才激勵與財務、運營、投行有效結合起來的專家。

熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權激勵、收購兼并。曾參與并主導多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經驗。

【培訓經歷】

    鄭老師在多年管理工作實踐經驗中總結提煉而成的原創(chuàng)版權課：《合伙人制度》（國內第一個將投行、財稅與人才激勵相結合的課程），目前在全國各地已開設多期公開課及企業(yè)內訓，獲得學員高度認可和廣泛運用。

【擅長領域】

1、合伙人制度設計、頂層設計、財務報表分析、納稅籌劃；

2、資本運作、股權融資兼并。

【授課風格】

實踐經驗結合時代熱點，案例教學+現場演練＋工具包應用＋老師指導點評，用通俗易懂的方式讓學員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學出版社，2017年5月

【服務過的企業(yè)】

石油化工： 中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。

食品、餐飲、農業(yè)：藍城農業(yè)、浙江農資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。

互聯(lián)網：百度、阿里云、樹熊網絡、蘑菇街、個推、微貸網、微鏈、點我吧等

服飾行業(yè)：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現代聯(lián)合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。

金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經濟開發(fā)區(qū)資產經營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網等。

進出口貿易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術集團、江蘇通信、中國移動等。

生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團、艾康生物、安杰思醫(yī)學等。

IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電?？导瘓F、天津力神電池股份等。

物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等

汽車、機械、新材料：吉利集團、東風汽車集團、一汽集團、中通汽車工業(yè)集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協(xié)集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。

地產、多元化產業(yè)：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯(lián)合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。

公共服務、政府機構：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。

院校機構：浙江大學、湖南大學、武漢大學、中山大學、華南理工大學、深圳南方科技大學、時代光華、共創(chuàng)會（私董會）等。

協(xié)會組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會、德清企業(yè)家協(xié)會、正和島、賽微思集團等。

【咨詢案例介紹一】

某K12教育—— 浙江本地第一品牌，對標“學而思”

存在問題：

1、K12教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進入；

2、分公司與校區(qū)管理機構重疊去中心化勢在必行；

3、直營校區(qū)與加盟校區(qū)定位不清晰導致惡性競爭；

4、管理層及IT大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔心激勵某些人而激怒另一些人；

5、校長不愿培養(yǎng)下屬，導致異地開分校時人才斷層等。

實施效果：

完成了15%股東退出、重大資產重組符合IPO上市的要求、內部員工合伙及外部校區(qū)加盟合伙擴張了15個新校區(qū)、校長裂變式創(chuàng)業(yè)解決人才復制難題、總部職能部門項目跟投機制。

【咨詢案例介紹二】

某連鎖企業(yè)——湖北最大的烘焙連鎖公司

存在問題：

1、 新店選址較偏僻導致店長增量分紅較少，如何調動店長的積極性？ 

2、 省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益綁定？

3、 總部IT部門對各連鎖店進行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題”，即總部的職能部門如何跟投門店？

4、子公司總經理（合伙人）的股權如何置換成總部的股份？

5、如何在全國145家連鎖門店中，引入賽馬機制？如何讓本地業(yè)績優(yōu)秀的門店兼并業(yè)績不達標的門店？當中的利益如何平衡？退出機制如何解決？

實施效果：

設計總部控股公司，作為未來投資平臺，對店長設計崗位股激勵方案，且對優(yōu)秀店長實行飽和配股激勵方案。

制訂子公司總經理與總部股權置換的標準與操作方案，設計員工股權內部流通性方案，設計B輪融資后員工股份變現方案。

經過1年的發(fā)展，全國增加18個城市，新增連鎖門鎖56家，跨省組建3個子公司，銷售收入由2.2億增加到4.7億。

【咨詢案例介紹三】

某成人教育公司---對標“尚德教育”，圓千萬學子的大學夢

存在問題：

1、公司以90后為主，易受情緒影響，不受管理講究個性，傳統(tǒng)管理方式失效；

2、能力強的銷售總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人擔心給別人做嫁衣；

3、過度激勵銷售，而忽略教務的作用，造成前線與后臺沖突不斷；

4、老板想做合伙計劃，但無從下手。

實施效果：

通過裂變式創(chuàng)業(yè)，項目實施3個月后, 首批內部裂變出2個公司，積極性普通提高，同時業(yè)績翻倍增長。

【咨詢案例介紹四】

某高端裝飾公司---曾為馬云服務過的高端私人定制裝飾公司

存在問題：

1、自然人股東過多，決策效率低；前2名股東持股比例相近；股份存在代持現象；

2、全國知名設計師持有競爭對手的股份，老板口頭答應的股份遲遲兌現不了，離職風險大；

3、設計師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每位設計師股份授予數量沒有科學標準；

4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。

實施效果：

重新規(guī)劃公司頂層設計，把創(chuàng)始股東平移至新設的控股公司，解決了公司決策效率及股份代持問題；設立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵方案，與公司及個人業(yè)績掛鉤分3期解鎖，達到合伙人持續(xù)激勵之目的。妥善處理了全國知名設計師外部股份退出問題。

項目實施半年后,銷售收入同比增長了203%，公司一片欣欣向榮的景象。

【咨詢案例介紹五】

某高新技術公司——致力于新能源動力系統(tǒng)的研發(fā)、制造及銷售。

存在問題：

1、公司剛組建，工資遠低于市場水平，人才不愿加盟；

2、韓國股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題；

3、知識產權入股問題；公司估值及對賭協(xié)議風險問題。

實施效果：

以年薪1:1配實股方式吸引人才（2個頂尖電機及傳感器專家加盟），采取期股3年解鎖方式留住人才。在2018年5月上海國際自行車展上獲得3000萬元的銷售大單，員工士氣空前高漲。

【咨詢案例介紹六】

某新能源A股上市公司全資子公司——亞洲最大的水面光伏發(fā)電企業(yè)，屬于快速成長的孵化業(yè)務

存在問題：

1、當年成立就完成9000萬收入，在4年內收入如何達到10億；

2、董事長提出在不影響上市公司控股權的前提下創(chuàng)新激勵模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞；

3、公司管理層提出在國內A股或港股分拆上市，在實踐操作中如何落地？

實施效果：

根據每年業(yè)績完成情況增發(fā)3期虛擬股，原創(chuàng)了飽和配股模式，我們設計了3套方案分別通過上市公司總裁辦公會、董事會及股東會的審核而成功落地。2018年銷售目標為3億，僅上半年就完成為2.4億，經測算管理層年ROI大于80%。將啟動二期電站事業(yè)部內部裂變式創(chuàng)業(yè)咨詢項目的合作。

【咨詢案例介紹七】

某互聯(lián)網公司——打造涂料行業(yè)的“京東商城”

存在問題：

1、線下涂料實體工廠如何與線上結合？O2O，O2F如何布局？

2、涂料行業(yè)普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺解決信任問題？ 

3、員工想合伙，但對企業(yè)財務不透明頗有微詞，如何解決？

4、公司有IPO上市計劃，如何把經銷商變成合伙人？

實施效果：

設計公司頂層設計，引入愛貸網進行戰(zhàn)略合作，對平臺上涂料行業(yè)進行授信，形成金融閉環(huán)；植入大數據概念提高公司的估值，日AV（活躍用戶數）超過2萬。A輪融資3000元解決建德工廠的現金流問題。對公司進行財稅規(guī)范，獲得員工信任，通過員工持股平臺設計，留住最核心的員工；通過生態(tài)鏈合伙的設計，讓經銷商通過業(yè)績來置換擬上市公司的股份；建立三級分銷機制，讓經銷商介紹經銷商，7個月已完成公司銷售2.2億目標。

【咨詢案例介紹八】

某醫(yī)藥公司——一個擁有GMP車間、多項生產批文的醫(yī)藥企業(yè)

存在問題：

1、兩票制對公司的影響，導致對醫(yī)院業(yè)務減少；

2、GMP車間與他人合伙作藥品批文申請，不知如何合伙？

3、兩任銷售總監(jiān)拿到高額的分紅后，離職創(chuàng)業(yè)成為公司的競爭對手，老板打算以先合伙再合股形式與核心員工共享，但無從下手？

4、投資人想入股，老板如何簽訂對自己最有利的對賭協(xié)議？ 

實施效果：

設計初級合伙形式（即分紅股、增量分紅股）；中級合伙（即核心員工期權、內部銷售總監(jiān)的裂變式創(chuàng)業(yè)等）；高級合伙（即外部合伙，盤活GMP車間，拓展銷售渠道，最后把衛(wèi)計委官員變成合伙人）。方案實施1年后，核心員工離職率為0；銷售收入翻了2.3倍（由原來的6500萬增長到近1.5億）。

【咨詢案例介紹九】

某花卉、地產、農業(yè)等多元化產業(yè)公司——東三省最大的花卉市場

存在問題：

1、 作為擬上市公司可能存在財務不透明，走私賬等情況，上市存在一定的難度；

2、 如何說服各省級花卉企業(yè)成為外部合伙人？其業(yè)務、資金如何轉入公司？各省級花卉企業(yè)已有的口碑、品牌要放棄，如何補償？重大轉變背后的利益鏈要重新打造？

3、 高管任職超過5年，如何讓他們成為合伙人？

4、 上市IPO路徑圖如何打造？ 

實施效果：

設計擬上市公司頂層架構，設計內部合伙方案，新設合伙企業(yè)作為持股平臺，員工出資成為擬上市的股東，解決了核心員工激勵問題。設計農戶+合伙+旅游觀光模式，增加了農戶的創(chuàng)收。對各省級花卉企業(yè)進行外部合伙人設計，加大銷售收入，提前規(guī)避利益輸送難題。 

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