時(shí)間為6天。每個(gè)月學(xué)習(xí)1次，每次3天(周五、周六、周日) 4月27日 《品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷》 王建 清華大學(xué) 1天 4月28－29日《如何快速制造銷售人員》 王建 清華大學(xué) 2天 千軍易得，一將難求！中國(guó)企業(yè)最不缺的是人，最缺的也是“人”； 沒有專業(yè)化的干部，我們根本無(wú)法持續(xù)發(fā)展！全部空降兵？不可能，也不現(xiàn)實(shí)； 如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級(jí)干部，就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵； 為什么原來的營(yíng)銷骨干，當(dāng)了干部反而干不好？ 為什么我們只能培養(yǎng)連長(zhǎng)，卻培養(yǎng)不了團(tuán)長(zhǎng)、軍長(zhǎng)？ 為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn)，但軍、團(tuán)級(jí)干部仍然不會(huì)帶兵打仗？ 什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍？ 我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級(jí)干部隊(duì)伍！ 如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”！ 如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！ 如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！ 解決以上問題的建議： 1.將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入，將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn)； 2.短時(shí)間系統(tǒng)“模壓式”鍛造，“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”； 參加對(duì)象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。

精彩授教:

王建先生 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事；
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下，王先生曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

課程內(nèi)容:

模塊一營(yíng)銷策略
1．品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷
營(yíng)銷的過程應(yīng)當(dāng)是價(jià)值不斷傳遞的過程，對(duì)于不能給消費(fèi)者帶來更多價(jià)值的營(yíng)銷行為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄。價(jià)值營(yíng)銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而不僅僅是一兩個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
·企業(yè)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？如何從小到大？
·什么營(yíng)銷動(dòng)作真正刺激了企業(yè)品牌的增長(zhǎng)！
·如何制定增長(zhǎng)型的品牌營(yíng)銷策略？

模塊二 營(yíng)銷插件
2.結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵并不在于“可執(zhí)行”，而在于“結(jié)果可控”。因?yàn)?，能否?zhí)行非常容易辨別，但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當(dāng)然關(guān)心執(zhí)行，但更關(guān)心：你如何保證真的得到計(jì)劃中的結(jié)果！
·營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？
·營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果可控的四大原則！
·年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容及程序！
·如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行！

模塊三 營(yíng)銷執(zhí)行
3.持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了？而看起來混亂的公司卻發(fā)展了？
什么樣的組織形式最能夠適應(yīng)公司的發(fā)展？
以什么原則管理自己的營(yíng)銷隊(duì)伍？
·明確到底應(yīng)當(dāng)管什么？然后是如何管理？
·營(yíng)銷管理的兩大價(jià)值取向！
·營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的五大類型！
·營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理！

4.如何快速制造銷售人員
人海戰(zhàn)術(shù)是必須的！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式
·使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
·如何建立有效的甄選、訓(xùn)練體系（入門訓(xùn)練、隨崗訓(xùn)練、專業(yè)提升訓(xùn)練）
·如何管好用好銷售人員，以發(fā)揮其最大的能動(dòng)性。

5.如何考核與激勵(lì)營(yíng)銷人員
如何給銷售人員發(fā)錢，才能起到最大的激勵(lì)作用？
營(yíng)銷的激勵(lì)哲學(xué)是什么？
營(yíng)銷政策搞不好，什么都做不好？
如何制定銷售人員的考核指標(biāo)？
如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性？
銷售政策越簡(jiǎn)單越好，還是越復(fù)雜越好？
·營(yíng)銷激勵(lì)的哲學(xué)是什么？
·如何制定營(yíng)銷考核指標(biāo)？
·六種營(yíng)銷的薪酬設(shè)計(jì)思路。
·最具殺傷力的營(yíng)銷人員提成的四種經(jīng)典方案
·除金錢之外的有效刺激方式。
·嚴(yán)防營(yíng)銷激勵(lì)的五大誤區(qū)！

模塊四 營(yíng)銷技巧
6.經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制
為什么渠道總是“靠不住”的？
為什么渠道總是在沖突、沖突？
為什么說“不是經(jīng)銷商不服管，而是企業(yè)不會(huì)管”？
為什么“激勵(lì)”經(jīng)常被渠道利用？
為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”？
·掌握渠道管理的問題
·掌握渠道是如何賺錢的
·典型的渠道沖突
·如何管理、控制經(jīng)銷商
·如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效甄選

7.大客戶的銷售與管理
銷售思路混亂，對(duì)于爭(zhēng)取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手，經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題，從而前功盡棄
客戶關(guān)系很難維護(hù)，手段單一，而且極不穩(wěn)定
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶時(shí)，手段比較生硬，經(jīng)常兩敗俱傷
·提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力
·形成大客戶銷售的基礎(chǔ)套路
·大客戶銷售的基本技能
·大客戶的管理與維護(hù)技巧
·大客戶銷售模式的分析

模塊五 專項(xiàng)研討
8．案例研討
·某大型IT經(jīng)銷商的管理
·某寵物食品的客戶價(jià)值分析
·某大型日化公司的傳播方式討論
·某大型食品集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)管理

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 9800元/人（含講義、證書、報(bào)告、午餐），住宿費(fèi)自理

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