采購管理
主講：江上
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、資深顧問、高級講師
歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購總監(jiān)
2009年10月31日（周六） 深圳

【前 言】
進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對中國企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過課程，傳播最新的采購理念，以業(yè)界最佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。

【培訓(xùn)對象】
制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運(yùn)營付總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等部門經(jīng)理；采購、供應(yīng)部門、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)形式】
本課程為互動(dòng)式培訓(xùn)
【講師介紹】
江上 營銷總監(jiān)、資深顧問、高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）學(xué)員會(huì)員
西安電子科技大學(xué)MBA
歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購總監(jiān)

■ 擅長課程：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等
■ 經(jīng)驗(yàn)：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個(gè)省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時(shí)，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理。引進(jìn)IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實(shí)施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)，獲得客戶和學(xué)員的一致好評。
■ 項(xiàng)目實(shí)踐：成功主持了清華同方計(jì)算機(jī)本部市場流程規(guī)劃項(xiàng)目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項(xiàng)目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項(xiàng)目、金發(fā)科技市場和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等
■ 專長：業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場營銷
■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認(rèn)證流程和方法》、《采購與供應(yīng)商關(guān)系》……
■ 培訓(xùn)客戶：南玻集團(tuán)、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團(tuán)、偉光導(dǎo)電、蘇州科達(dá)、佛山伊戈?duì)?、高斯貝爾?shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團(tuán)、宇球電子、超聲印制板、世紀(jì)人通訊、日圖科技、宇順電子、群達(dá)行模具、核達(dá)中遠(yuǎn)通、聚光科技、蘇州科達(dá)、梅特勒.托利多、浙江大學(xué)、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)等……


【課程大綱】

一、建立正確的采購理念
☆ 采購面臨的困惑
1、采購發(fā)展歷程
☆ 采購對財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響
☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售
2、采購的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設(shè)備采購成本分析方法
3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購
4 減少唯一的供應(yīng)商
5、保證供應(yīng)可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤？
二、采購組織管理
1、建立合適的采購組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、采購內(nèi)控
☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個(gè)道德問題嗎？
☆ 案例分析：某公司采購支付業(yè)務(wù)流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊(duì)伍
☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識(shí)
☆ 供應(yīng)商資質(zhì)審核
☆ 問題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)
☆ 國際貿(mào)易知識(shí)
5、構(gòu)建采購系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
三、如何提高采購績效
1、企業(yè)采購管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖
2、世界級的供應(yīng)管理
☆ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟
☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力
☆ 案例分析：某公司實(shí)施世界級供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案
4、采購績效管理
☆ 如何建立采購績效的Benchmark
☆ 實(shí)施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報(bào)告
四、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
☆ 最佳實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道
☆ 對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評估
☆ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）
2、供應(yīng)商現(xiàn)場考察
☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場考察要素
☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場考察評估表
3、選擇合格供應(yīng)商
☆ 如何制定和發(fā)放RFI和RFP
☆ 比價(jià)采購方法
☆ 成本分析采購方法
☆ 競爭性評估采購方法
☆ 演練：供應(yīng)商競爭性評估
☆ 招標(biāo)、評標(biāo)業(yè)務(wù)方法
☆ 案例：某企業(yè)信息系統(tǒng)招標(biāo)全景案例分析
4、采購合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 如何控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單
☆ 模板學(xué)習(xí)：采購協(xié)議范本
5、供應(yīng)商績效考核
☆ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績效評估表

【培訓(xùn)費(fèi)用】1800元/人
此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書、一天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。

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