采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控
采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控詳細內(nèi)容
培訓(xùn)時間/地點:2024年3月15~16日(星期五 ~ 星期六)/上 海
2024年4月20~21日(星期五 ~ 星期六)/北 京
2024年9月6~7日(星期五 ~ 星期六)/上 海
收費標準:¥4500/人
? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費
? 不包含學員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐
課程背景:
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分,幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議,然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低,內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞,發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機,出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動,有苦難言。而這樣局面,完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中,老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗,結(jié)合大量生動典型的案例,使學員分認識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風險,了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用,結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。
課程收益:
? 商務(wù)人員必備的法律工具
? 如何有效進行合同管理
? 合同管理的流程與重要性
? 合同陷阱的識別與風險的防范
? 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
? 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
? 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
? 掌握績效的管理方法
參訓(xùn)對象:
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同(財務(wù))主管等
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。
課程大綱:
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購合同風險防范及實務(wù)
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
? 合同法的歷史沿革
? 合同法的結(jié)構(gòu)
? 合同法的基本原則
? 合同法的適用范圍
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的訂立
? 要約
? 承諾
? 特殊的合同訂立方式
? 合同的主要條款
? 合同的八大主要條款
? 合同條款的補充規(guī)則
? 合同條款的解釋
三、合同的效力
? 合同的效力
? 合同的成立與生效
? 無效的合同,效力待定的合同和可撤銷的合同
? 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
? 約定不明的履行
? 合同履行的基本原則
? 涉及第三人的合同的履行
? 合同的擔保方式和種類
? 代位權(quán)和撤銷權(quán)
? 三個抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
? 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
? 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
? 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
? 合同的自然終止
? 合同的解除
? 協(xié)商解除
? 單方解除
七、合同的違約責任
? 違約責任
? 違約行為種類
? 違約責任主要方式
? 合同的繼續(xù)履行
? 違約金
? 賠償損失
? 締約過失責任
? 締約過失責任的形成
? 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)避方法
? 擔保責任
? 定金責任的種類及罰則
? 其他擔保責任
? 其他違約責任
? 合同責任的免除
2 不可抗力
2 情勢變更原則的適用與限制
第二部分 采購合同實務(wù)
一、幾種特殊的采購合同
? 購買水,電、煤等標的合同
? 連續(xù)采購合同
? 購買服務(wù)的采購合同
二、訂立合同的準備
如何對供應(yīng)商進行法律資格審查?
? 確認雙方的履約能力
? 準備好你的合同文本:為你的合同談判畫藍圖
? 誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判?
? 代理與授權(quán)問題
? 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
? 合同倒簽的法律風險與控制
? 如何確定合同簽訂的地點?
? 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響?
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
? 針對授權(quán)的檢查與確認 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
? 合同還未簽訂,但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦?
? 遇到對方違約怎么辦?
? 我們不得不違約時應(yīng)該如何補救?
? 當我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對?
? 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作?
? 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險
四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
? 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
? 交付的種類與法律效力
? 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
? 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
? 采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則
? 什么叫風險轉(zhuǎn)移
? 采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
? 采購合同風險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
? 數(shù)量及質(zhì)量條款
? 價款條款
? 履行期限和方式
? 擔保及違約責任條款
? 風險轉(zhuǎn)移條款
? 所有權(quán)保留條款
? 不可抗力條款
? 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
? 爭議解決方式條款
? 采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預(yù)防
? 對方違約的合同救濟法律風險
? 己方違約的合同救濟法律風險
? 合同糾紛爭議的風險預(yù)防
? 履行義務(wù)要留證據(jù)
? 不履行義務(wù)要留證據(jù)
? 避免給對方留下證據(jù)
? 消滅證據(jù)瑕疵
? 證據(jù)的收集設(shè)計
七、合同發(fā)生爭議時的補救
? 發(fā)生爭議后的補救措施
? 針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
? 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益?
? 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
? 訴訟/仲裁流程
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
講師介紹:宋老師
? 高級培訓(xùn)師
? 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士
? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理,主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組,并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購;在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理,主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購,年采購金額超過3億
美元;在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān),完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合,品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括:
? 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標
? 設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
? 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
? 制定和實施全球采購戰(zhàn)略
? 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
? 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
? 采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
? 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗;對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性;卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。
擅長課程:
? 《招投標和合同管理》
? 《采購談判方法和技巧》
? 《構(gòu)建卓越采購體系》
? 《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
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