培訓(xùn)時(shí)間:

談判路線圖-簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:李力剛

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:2180

  贈(zèng)送積分:2180

李力剛
    服務(wù)電話:010-82593357

談判路線圖-簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

《談判路線圖》公開(kāi)課招生簡(jiǎn)章
簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)
最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門(mén)

美國(guó)大使館商務(wù)處三次聆聽(tīng),風(fēng)行全國(guó)名??偛冒啵珖?guó)光盤(pán)發(fā)行
全國(guó)電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)品牌課程

課程思路: 談判動(dòng)力 利益分析 

談判準(zhǔn)備
事先信息
溝通技巧
現(xiàn)場(chǎng)信息
談判策略
步步為營(yíng)
培訓(xùn)目標(biāo):
 把握談判是利益的博弈
 把握信息是所有的關(guān)鍵
 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
 學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
 學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
 學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一章:談判動(dòng)力——利益根本
 動(dòng)力:利益是商務(wù)根本
 思維:雙贏的不同表現(xiàn)
案例:《三國(guó)演義》中曹操的智慧
第二章:談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
 時(shí)間:時(shí)間是把雙刃劍
 地點(diǎn):主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
 人物:我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
 事件:知已知彼SWOT
 目標(biāo):開(kāi)盤(pán)目標(biāo)與底線
 退路:擬定好備選策略
討論:我方選什么時(shí)間談判,與誰(shuí)談判更有利?如何利用好“主場(chǎng)”?
第三章:溝通技巧——了解信息,增進(jìn)感情
 入題技巧(開(kāi)門(mén)見(jiàn)山)
 提問(wèn)技巧(問(wèn)得巧妙)
 傾聽(tīng)技巧(多聽(tīng)多記)
 闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
 答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)
討論:談判中如何問(wèn),聽(tīng),說(shuō),答,才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)?談判中如何通過(guò)溝通讓對(duì)方喜歡自己?
第四章:談判路線圖——斗智斗勇,條件交換
案例演練:你作為公司的采購(gòu)(或銷售)經(jīng)理,面對(duì)時(shí)間等各類壓力,談判過(guò)程中你決定派(或請(qǐng))誰(shuí)出面談?談判誰(shuí)先開(kāi)條件?如果高開(kāi),開(kāi)多高合適呢?如果對(duì)方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平??jī)绍妼?duì)壘,實(shí)戰(zhàn)在課堂里開(kāi)始……
1. 開(kāi)局策略:前期布局
開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論:談判進(jìn)入僵持,互不相讓,接下來(lái)……?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
討論:談判再度陷入僵持,接下來(lái)……?
3. 后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論:如果非得讓步,我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲?

【講師簡(jiǎn)介】
 李力剛先生
全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國(guó)大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
【培訓(xùn)對(duì)象】中基層
【培訓(xùn)時(shí)間】 2011年9月24日
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2180元/人
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

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 講師:曹禮明詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢公司Table Group開(kāi)發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問(wèn)題也是源于這五...

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消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉?duì)象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...

 講師: 詳情


企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對(duì)象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門(mén)安全協(xié)調(diào)員、各部門(mén)經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...

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 講師:李老師詳情


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 講師:余老師詳情


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