【研習(xí)前言】
天下是談出來的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？

【講師介紹】李力剛先生
中國獵課網(wǎng)董事長(zhǎng) 超速識(shí)人發(fā)起人
全國著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營銷與談判顧問
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?
【課程目標(biāo)】
三天兩夜，成就一位談判專家，訓(xùn)練一位終身教練
【課程收獲】
用三天兩夜的時(shí)間見證實(shí)戰(zhàn)談判的全過程，學(xué)會(huì)暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。
【課程模塊】
課題模塊 內(nèi)容說明
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
 中期策略：中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
 后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑 策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
案例分享 借鑒—諸葛隆中對(duì)
政治—兩彈一星之路
商務(wù)—WTO艱辛歷程
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 組內(nèi)談判演練——步步為營，引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具 談判路線圖

課題模塊 內(nèi)容說明
第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力
 撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
 談判中開場(chǎng)致勝一句話
 持續(xù)的成功只能是雙贏
 思維：雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑 不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
案例分享 借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比
政治—政治與宗教的秘密
商務(wù)—薄熙來紡織品談判
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 1、 設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人
2、 說服你身邊的同學(xué)把位置讓給你
關(guān)鍵工具 談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器

課題模塊 內(nèi)容說明
第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
 前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
 事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑 不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往
案例分享 古今-呂不韋的棋局
政治-重慶談判前夜
商務(wù)-華晨與裕隆談判序幕
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具 談判準(zhǔn)備工具箱

課題模塊 內(nèi)容說明
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
 提問技巧（教練技術(shù)）
 傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）
 闡述技巧（成就他人）
 答復(fù)技巧（見招拆招）
企業(yè)困惑 談判不會(huì)“談”，容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)天下是談出來的
案例分享 古今-楊修之死
政治-周恩來答記者問
商務(wù)-薄熙來答記者問
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具 談判溝通的模板

課題模塊 內(nèi)容說明
第五模塊：談判成交——一錘定天下
 成交氣氛的營造
 成交的最佳時(shí)機(jī)
 成交的無敵方法
企業(yè)困惑 成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)營造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法
案例分享 政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)鍵工具 成交的系列手法

課題模塊 內(nèi)容說明
第六模塊：談判控制——談判生死門
 談判壓力：談判的三種壓力
 造勢(shì)因素：控制的八種力量
 談判詭道：談判的系列詭道
企業(yè)困惑 談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)
修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
案例分享 古今—賈詡的生存之道
政治—以色列外交之道
商務(wù)—龍永圖談判人生
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具 掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱

綜合測(cè)試：通過一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到80分以上方可畢業(yè)。
【客戶見證】
 美大使館：李老師的課程是我們聽過的最生動(dòng)，實(shí)用的訓(xùn)練課程。所以我們準(zhǔn)備把全國各總領(lǐng)館集中到上海和廣州兩地再進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。（美國駐華大使館李主任）
 北大總裁：李老師的課程太實(shí)用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實(shí)際問題（收款500多萬），有李老師支招，我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。（楊海波董事長(zhǎng)）
 省 政 府：李老師的談判課程是我在總裁班聽過的最實(shí)用的課程，所以我們邀請(qǐng)您來我局進(jìn)行訓(xùn)練，希望能讓我們同事們能更好地盤活資源，增長(zhǎng)技能。（湖北省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局宋局長(zhǎng)）
 阿里巴巴：李老師的課程很實(shí)用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請(qǐng)李老師來直播并多次邀請(qǐng)做“百年培訓(xùn)會(huì)”，感謝李老師幾年來的支持。（阿里巴巴直播室胡雪鶯）
 農(nóng)業(yè)銀行：李老師的課程是我們七天行長(zhǎng)特訓(xùn)營課程里最有價(jià)值的課程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個(gè)地方的行長(zhǎng)已經(jīng)決定要多次邀請(qǐng)李老師訓(xùn)練。（江蘇省農(nóng)行行長(zhǎng)特訓(xùn)班）
 東風(fēng)汽車：李老師，經(jīng)過我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬美金的項(xiàng)目，感謝您啊，李老師。（海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理）
 遠(yuǎn)東電纜：我們每年一千多營銷人員培訓(xùn)，李老師的談判課程是我們聽過的最實(shí)用的營銷類課程。也是我們迄今唯一請(qǐng)過五次的課程。（人力資源張燕寶總經(jīng)理）
【課程特色】
 絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點(diǎn)滴皆為實(shí)戰(zhàn)
 互動(dòng)暴笑：邊學(xué)邊用，互動(dòng)比賽，三天成為專家
 終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn)
【課程費(fèi)用】
三天二夜25800元/人（含餐費(fèi)），交通住宿費(fèi)用自理
【課程時(shí)間】
第一期 2011年06月24-26日 上海（已成功舉辦）
第二期 2011年10月21-23日 上海（招生中）
【適用學(xué)員】
企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層；

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