總裁贏銷王道
【開課日期】 2011年08月12日 
【培訓(xùn)地點(diǎn)】 北京市海淀區(qū)高粱橋斜街甲30號(hào)院1號(hào)樓 【授課講師】 臧其超
【課程價(jià)格】 ￥2800 現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)格1280元

【培訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)老板、銷售總監(jiān)
【課程內(nèi)容】 課程特色與背景

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。

課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

【課程目標(biāo)】
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；
狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行；
從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……
【課程大綱】
第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)
 區(qū)域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚，不要做大池塘中小魚
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割
 如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
 如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)
 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
 品牌是否進(jìn)行了有效定位

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
 如何正確做行銷定位
 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你
 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客
 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品
 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的銷售額

第六講、如何進(jìn)行資源整合
 如何激活你帳戶上的“死”錢
 如何有效的整合→其他人的錢
 如何有效的整合→其他人的頭腦
 如何有效的整合→其他人的資源
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)
 如何有效的整合→其他人的人力

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利
 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品
 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)
 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍
 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)
 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司

第八講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
 為什么工作沒有按時(shí)完成？
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
【講師介紹】 臧其超

差異營(yíng)銷創(chuàng)始人
中國(guó)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國(guó)排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷專家；
返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

【營(yíng)銷研究成果】
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；

首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；

首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

【授課風(fēng)格】
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。

【部分服務(wù)客戶】
【金融業(yè)部分服務(wù)客戶】
地產(chǎn)業(yè)：
萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團(tuán)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)等… …

醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：
清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國(guó)藥控股集團(tuán)、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團(tuán)、東阿藍(lán)天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …

其他行業(yè)：
東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、日立電梯、美的集團(tuán)、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍(lán)帶啤酒、惠州市長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲(chǔ)技術(shù)、衢州百泰集團(tuán)、桂林福達(dá)集團(tuán)、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶等… …；

【講授課程】
《差異化營(yíng)銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（策略篇、管理篇）》、《營(yíng)銷管理操作班》、《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《商務(wù)演講技巧與會(huì)議營(yíng)銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵(lì)》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結(jié)果執(zhí)行力》
【備注說明】 舉辦時(shí)間：2011年08月12日
舉辦地點(diǎn)：北京
課程費(fèi)用：1280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、合影費(fèi)、午餐費(fèi)等）

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