頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1200元
贈(zèng)送積分：1200
頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。
本課程是李力剛老師多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維，突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績(jī)。
【課程大綱】
第一部分 精心準(zhǔn)備——塑造專業(yè)，提高情商
1. 態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道
2. 知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法
3. 技巧準(zhǔn)備：會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù)
4. 工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱
5. 客戶開(kāi)發(fā):打開(kāi)局面有方法
第二部分 交流溝通——交流背景，拉近距離
1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離
問(wèn)—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)
聽(tīng)—獲得信息拉近距離
說(shuō)—展示勢(shì)力成就對(duì)方
第三部分 激發(fā)需求——掏空客戶內(nèi)心
1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問(wèn)式銷售策略
2. 窮盡客戶的需求5W2H
第四部分 呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶欲望
1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段
2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則
第五部分 呈現(xiàn)目標(biāo)：引發(fā)客戶幻想異議處理——化解客戶飛刀
1. 客戶五把異議飛刀
2. 化刀四步——先處理心情
3. 化刀細(xì)節(jié)——再處理事情
第六部分 成交滿意——踢好臨門一腳
1. 時(shí)機(jī)：客戶的“秋波”
2. 應(yīng)對(duì)：客戶五輪砍價(jià)
3. 方法：射門十種腳法
【講師介紹】李力剛 原聯(lián)想集團(tuán)銷售渠道總監(jiān)
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，美國(guó)駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師、 長(zhǎng)期擔(dān)任復(fù)旦太平洋金融學(xué)院特邀顧問(wèn)為太平洋保險(xiǎn)實(shí)施實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，同時(shí)為美國(guó)貝恩咨詢、51JOB、智聯(lián)招聘等多家知名機(jī)構(gòu)特邀講師，擅長(zhǎng)《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《雙贏談判全攻略》等實(shí)戰(zhàn)銷售課程，先后為法國(guó)阿海琺、NEC、瑞士羅技、美國(guó)《VOGUE》雜志、德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、上海文廣傳媒、波司登集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)培訓(xùn)，多次受邀阿里巴巴直播中心在線訪談，所到之處無(wú)不稱贊內(nèi)容非常之實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。同時(shí)，李力剛先生的課程暴笑不斷,互動(dòng)到底，擅用發(fā)生在身邊的微小瑣事，剖析人性心理細(xì)膩之處演示出生動(dòng)形象的案例、講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得!
【適合對(duì)象】銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年12月18日上午9：00至下午17：00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會(huì)議廳
【報(bào)名方式】敬請(qǐng)回傳至010－62863354 62864303 董老師 課程費(fèi)用：1200/人
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