培訓時間：

贏得重磅大單的絕頂銷售策略

  培訓講師：司馬

  時間地點：
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  培訓費用：1500元

  贈送積分：1500

    服務電話：010-82593357

贏得重磅大單的絕頂銷售策略詳細內(nèi)容

—— 銷售實戰(zhàn)訓練營 ——
贏得重磅大單的絕頂銷售策略
培訓時間：2011年3月25日 一天 9：00-12：00 13：30-16：30
培訓費用： 1天1500元/人。（含授課費、學員教材、茶點、會務費）
培訓地點：北京
培訓對象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。
報名咨詢：010－62863354 62864303 董老師
培訓目標：
 優(yōu)化銷售人員的服務意識，學會提升銷售率與客戶滿意度的方法;
 提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關系;
 從專業(yè)體驗式培訓中找出成功和失敗的緣由，從而激發(fā)銷售潛能;
 學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;
 領悟卓越績效關鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。
前 言：
銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！

課程大綱：

《贏得重磅大單的絕頂銷售策略》 主講：司馬老師（3月25日）

第一部分：業(yè)績扳機：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
 97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
 頂尖銷售人員的秘密武器？
 最犀利的銷售手法：策略銷售之王
 最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
 形象策略：開發(fā)你的“魔力標簽”
 展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
 時間策略：“逆天候”法則
 地點策略：金“9”定律
 人物策略：客戶“關鍵生活階段”
 開發(fā)策略：“獵犬計劃”
 反向策略：披露必需事物
 溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
 成交策略：最基本、最強大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
 介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
 認知客戶組織機構(gòu)：《關鍵人員列表》
 辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
 激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務開發(fā)信函》
 提供第三方的成功事跡：《參考案例》
 提供價值解決方案：《價值提案》
 掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
 鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
 客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
 最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
 銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
 保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
 GALLUP權威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
 你的作戰(zhàn)計劃：制訂個人銷售目標及業(yè)務改善計劃
講師介紹：
司馬老師，盛世聚才高級培訓師。美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師,國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）注冊培訓師, 締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎，曾出任跨國公司（億鋒國際）總經(jīng)理。曾服務企業(yè):美國華生制藥有限公司,蘇威（中國）有限公司,遠東集團股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業(yè)地產(chǎn)集團,天津大港油田集團公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,陜西步長集團。擅長課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領導策略》、《致勝績效教練的激勵與評估策略》。

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