培訓時間：

銷售策略培訓

  培訓講師：司馬老師

  時間地點：
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  培訓費用：1500元

  贈送積分：1500

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售策略培訓詳細內(nèi)容

培訓時間：2011年3月25日
培訓費用：1500元/人。（含授課費、學員教材、茶點、會務(wù)費）
培訓地點：北京交通大學
培訓對象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。

前    言：
    銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
    系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！
    敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入3月25日培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家現(xiàn)場對話！

課程大綱：
第一部分：業(yè)績扳機：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
  97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
  頂尖銷售人員的秘密武器？
  最犀利的銷售手法：策略銷售之王
  最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
  形象策略：開發(fā)你的“魔力標簽”
  展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
  時間策略：“逆天候”法則
  地點策略：金“9”定律
  人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
  開發(fā)策略：“獵犬計劃”
  反向策略：披露必需事物
  溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
  成交策略：最基本、最強大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
  介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
  認知客戶組織機構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
  辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
  激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
  提供第三方的成功事跡：《參考案例》
  提供價值解決方案：《價值提案》
  掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
  鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
  客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
  最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
  銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
  保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
  GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
  你的作戰(zhàn)計劃：制訂個人銷售目標及業(yè)務(wù)改善計劃

講師介紹：
    司馬老師，美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師,國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）注冊培訓師, 締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎，曾出任跨國公司（億鋒國際）總經(jīng)理。曾服務(wù)企業(yè):美國華生制藥有限公司,蘇威（中國）有限公司,遠東集團股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業(yè)地產(chǎn)集團,天津大港油田集團公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,盛世聚才，陜西步長集團。擅長課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領(lǐng)導策略》、《致勝績效教練的激勵與評估策略》。

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