簡介: 營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何制定和控制年度營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識體系，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

學(xué)員受益
掌握營銷計劃制定的基本套路及基本技巧；
有效鑒別營銷計劃的可行性；能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
掌握建立市場差異的要點，掌握市場營銷的實務(wù)技巧，提升企業(yè)營銷執(zhí)行力
通過掌握先進的品牌管理專業(yè)知識來從事更有效的品牌營銷管理；
通過掌握品牌營銷規(guī)劃、品牌推廣等實用工具來制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；
通過學(xué)會將品牌和營銷管理知識正確應(yīng)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競爭力；
通過學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，進行科學(xué)化的營銷管理，創(chuàng)建企業(yè)的強勢品牌。

2008年05月30-6月1日
參加對象: 董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時間: 2008年05月30-31日
地點: 清華大學(xué)
精彩授教: 王 建
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)，王建先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程，服務(wù)過的企業(yè)包括一汽集團、中國移動、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實踐成果。

馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團、伊利集團、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團、北京天鴻房地產(chǎn)集團、國藥集團等50多家單位做過營銷培訓(xùn)，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。

岡崎茂生
電通中國戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。1982年加入電通，在戰(zhàn)略策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。于2000年開創(chuàng)了用于全球品牌監(jiān)測的Brandex項目，并在2002年推廣成電通客戶產(chǎn)品，2006年起負(fù)責(zé)電通集團中國區(qū)所有公司的戰(zhàn)略策劃工作，并為國際企業(yè)提供品牌咨詢和品牌講座。多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講，并與國際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。

江 婕
電通中國市場企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問，同時負(fù)責(zé)電通中國區(qū)重要客戶及部門的培訓(xùn)工作。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)士，美國天普大學(xué)新聞傳播兼工商管理碩士，美國國家新聞傳播榮譽協(xié)會終身會員，美國費城公關(guān)協(xié)會會員。此前在美國天普大學(xué)?？怂股虒W(xué)院、日本分校從事研究工作，歷任通用汽車集團金融服務(wù)公司、WPP集團智威湯遜廣告公司、WPP集團奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬
一、經(jīng)銷商激勵與控制
1) 當(dāng)前渠道管理存在的問題
2) 經(jīng)銷商激勵
3) 情激激勵與經(jīng)銷商培訓(xùn)
4) 對終端的銷售促進與銷售支持
5) 經(jīng)銷商控制
6) 小區(qū)域獨家代理制
7) 廣告費分?jǐn)傊?
8) 如何打擊竄貨

二、一體化擴張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計劃經(jīng)濟新時代的到來

三、魅力無限的同心多角化擴張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點

四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競爭力的思維構(gòu)架
2) 對競爭與同盟的認(rèn)識
1) 渠道追殺令
2) 提高競爭力的有效方法

五、市場經(jīng)濟體制下的新定位理論
1) 對傳統(tǒng)價格理論的研究
2) 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究
3) 影響品牌價值大小的主要因素
4) 市場經(jīng)濟體制下的具體定價方法

六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3) 營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值

七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營銷商機
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌
6）環(huán)境威脅與危機管理

八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場定位的常用策略

品牌管理與整合營銷傳播 主講：岡崎茂生 江 婕
一、品牌是什么
1) IMC整合營銷傳播概述
2) 內(nèi)涵和演變（最新趨勢）

二、品牌和營銷的關(guān)系

三、品牌核心價值定義
1) 世界著名品牌的核心價值定義：麥當(dāng)勞、迪斯尼、耐克、星巴克等
2) 品牌定義的要點 – 電通工具
3) 品牌核心價值定義練習(xí) – 通過六個小游戲來為一個品牌制定核心價值和遠(yuǎn)景

四、品牌資產(chǎn)的更新
世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）

五、品牌架構(gòu)策略
1) 子母品牌管理的幾種模式及案例
2) 子母品牌的核心價值管理及案例
3) 練習(xí)：品牌架構(gòu)策略

六、七大品牌更新手段和案例

七、品牌評估及整合營銷傳播策略

八、市場分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具
分析優(yōu)勢劣勢的思考工具

九、消費者洞察和調(diào)查
1) 消費者心理和購買過程
2) 如何挖掘消費者洞察 – 電通工具
3) 練習(xí)：消費者洞察
如何開展定性和定量調(diào)研收集消費者信息
十、如何設(shè)計傳播訊息
1) 電通的 文脈品牌
2) 廣告活動企劃，案例
十一、如何制定媒體策略
1) 奧美的360度媒體指南針
2) 電通的觀點
十二、訊息+媒體=整合營銷策略
案例 如何評估一個整合營銷傳播計劃
十三、多方位媒體傳播途徑及簡要案例
1）廣告（線上和線下各種媒體）
2）公關(guān)——案例（泰勒諾危機公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)）
3）網(wǎng)絡(luò)和手機——案例（中國耐克、日本牛奶協(xié)會、中國移動）
4）直郵——建立在數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)上的直郵
促銷
5）口碑等其他
十四、GIMC全球整合營銷執(zhí)行
1) 跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題
2) 案例：日產(chǎn)汽車的“Shift” 全球活動; 惠普的“hp+”全球活動
十五、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動媒體的重要性
最佳案例
十六、整合的名人營銷
十七、整合時代的體育營銷
1) 過去三屆奧運會和世界杯優(yōu)秀案例
2） 讓我們期待2008

《基于品牌的渠道建設(shè)與品牌價值營銷》 主講： 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1）從品牌的角度看渠道
2）如何進行渠道規(guī)劃

二、如何進行渠道成員的甄選
1）渠道成員與渠道的忠誠度
2）渠道成員的甄選過程及各項標(biāo)準(zhǔn)

三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的過程
2）渠道如何賺錢
3）渠道沖突有哪些
4）如何進行經(jīng)銷商管理

四、渠道的服務(wù)
1) 渠道服務(wù)的重要性
2) 如何從程序上滿足代理的服務(wù)需求
3) 有效實施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法
4) 如何提高渠道競爭力

五、品牌、價值、營銷
1) 價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
2) 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
4) 品牌營銷就是營銷“價值”

六、品牌是做出來的，不是吹出來的
1) 什么是品牌的價值？
2) 品牌價值的核心是客戶價值
3) 品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民
！
七、如何進行品牌價值營銷
1) 品牌價值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價值確認(rèn)
3) 品牌的價值定位、傳遞、溝通

八、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
1) 價值營銷管理體系的基本理念
2) 建立價值營銷管理體系的步驟

費用標(biāo)準(zhǔn): ￥3980元 /人（含3天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費）
同一單位3人以上報名可享受9.5折優(yōu)惠

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