采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

時間：2010年10月21-22日  北京 北京中裕世紀(jì)大酒店

課程背景：
現(xiàn)今市場上流傳著一句經(jīng)典描述采購與控制的話，那就是：賺一分錢要看顧客的臉色，省一分錢要看自己的能力，的確如何保質(zhì)保量，又能節(jié)約必要采購成本，一直是企業(yè)關(guān)注的中心。而采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，由于關(guān)注不夠，仍然不能擺正企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置。采購管理應(yīng)該納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，由于采購人員也在工作技巧和工作進展不盡如意，企業(yè)也經(jīng)常在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做著痛苦的抉擇。其實我們只需要擰一擰供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，就能為客戶提供全新的價值定位，并能改善企業(yè)的運營。
課程特色：
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)正確的采購方法和經(jīng)驗，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
推動采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓。
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程，以達致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
課程大綱：
一、采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位
采購品質(zhì)特殊含義
采購管理VS企業(yè)利潤
采購管理新模式
二、物料采購的步驟與方法
物料采購的步驟
物料采購的主要方法
三、采購計劃與物資供應(yīng)計劃
采購數(shù)量決定圖
采購數(shù)量計算
物料采購三法則
經(jīng)濟批量訂購法
實戰(zhàn)訓(xùn)練：編制采購計劃與物料供應(yīng)計劃
四、供應(yīng)商開發(fā)與管理
供應(yīng)商尋寶圖
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
選擇供應(yīng)商的16個問號
供應(yīng)商評審項目
供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
供應(yīng)商評審作業(yè)流程供應(yīng)商考評記分方法
供應(yīng)商級別評審方法
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
五、談判與簽約
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規(guī)律價格探底9招
談判藝術(shù)的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓(xùn)練：如何運用談判技巧
六、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預(yù)期的條件
永遠不要接受第一次報價
學(xué)會感到意外
鉗子策略絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方
七、采購合約的簽訂
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定
八、采購綜合管理
品質(zhì)構(gòu)成5要素
品質(zhì)監(jiān)控要點
交貨期延誤判定及對策物料跟催三步曲
JIT與收料管理物料驗收8個要點
物料采購三大成本
物料采購價格的計算方法
物料成本控制策略
ABC類物品管理原則
培訓(xùn)價格：2480元/人（含培訓(xùn)費、資料費、茶點等）（三人以上9折）
培訓(xùn)師介紹
安 岷
咨詢資深培訓(xùn)顧問，著名生產(chǎn)與采購管理專家、有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗，中國企業(yè)聯(lián)合會認(rèn)證高級管理顧問、美國AITA認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家人事部認(rèn)證高級經(jīng)濟師、深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員，曾擔(dān)任多家國有和民營企業(yè)總經(jīng)理和高層管理，從事管理顧問和培訓(xùn)工作五年，為上千家企業(yè)提供生產(chǎn)，物流，采購的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，深諳企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)，涉及電子、電器，機械、鋼鐵、五金，包裝、印刷，紡織、服裝、鞋業(yè)，注塑、玩具、文具，家具、不銹鋼，化工、能源、礦業(yè)、船舶，工藝裝飾，陶瓷、建材，玻璃、光學(xué)、燈具，造紙、紙制品，煙酒、食品、藥業(yè)行業(yè)等諸多行業(yè)。

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